노머스 비즈니스모델 분석: K팝 공연·MD·팬플랫폼으로 매출 1,046억 버는 엔터테크 전략

2019년 설립된 노머스(knowmerce)는 '원더월(Wonderwall)'과 '프롬(fromm)'을 운영하는 종합 아티스트 IP 플랫폼이다. K팝 아트 클래스 콘텐츠로 시작해 미국 K팝 공연 기획·MD·팬플랫폼 세 축의 통합 비즈니스를 구축했다. 2024년 코스닥에 상장했고 2025년 연결기준 매출 1,046억원을 달성했다.

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1. 핵심 숫자

지표	수치	비고
설립	2019년	대표 김영준
코스닥 상장	2024년	KOSDAQ:473980
FY2025 매출 목표	1,046억원	연결기준
FY2025 상반기 매출	277억원
FY2025 상반기 영업이익	31억원
누적 투자	600억원+	Pre-IPO 포함
미국 K팝 공연	미국 1위	K팝 공연 기획사

💡 팬덤 데이터를 기반으로 공연→MD→팬플랫폼의 선순환 구조를 만든 것이 3년 새 매출 481% 성장의 핵심이다.

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2. 수익 모델

2-1. 수익원 구조

수익원	특징
공연 기획·운영	미국 K팝 공연 기획·진행 — 아티스트 투어 매출
MD(굿즈) 판매	아티스트 관련 상품 제작·판매
팬플랫폼 (fromm)	유료 메시지·팬클럽 구독
아트 클래스 콘텐츠	원더월 플랫폼 강좌 판매

2-2. 원더월(Wonderwall): 아티스트 IP 콘텐츠 플랫폼

하정우의 연기수업처럼 각 분야 아티스트의 지식·경험을 영상 콘텐츠로 만들어 판매한다. 아트 클래스(강의), 크리에이티비티 클래스, 아트랩 패키지(아이돌 성장 콘텐츠)로 구성된다.

2-3. fromm: 아티스트-팬 직접 연결 플랫폼

아티스트가 팬에게 유료 메시지를 보내고, 팬클럽 구독료를 받는 플랫폼이다. 아티스트와 팬의 직접 소통이 팬덤 충성도를 높이고 MD·공연 수요로 이어지는 선순환을 만든다.

2-4. 미국 K팝 공연: 글로벌 수익 엔진

2022년부터 미국 공연에 진출해 미국 내 K팝 공연 기획사 1위가 됐다. 미국 Z세대 K팝 팬은 월 24달러를 MD에 소비한다는 데이터를 기반으로 공연 연계 MD 판매를 최대화한다.

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3. 성장 비결

3-1. 공연·MD·플랫폼 통합 선순환

보통 공연사, MD사, 팬플랫폼이 각각 분리되어 있다. 노머스는 세 가지를 통합해 공연에서 팬덤 데이터를 수집하고, MD를 최적화하고, 플랫폼으로 관계를 지속하는 선순환을 만들었다.

3-2. 팬덤 데이터 분석이 경쟁력

어떤 아티스트의 어떤 MD가 팔리는지, 팬이 가장 소비하고 싶어하는 것이 무엇인지 데이터로 파악한다. 이 데이터 기반 기획이 히트율을 높이고 재고 리스크를 낮춘다.

3-3. 미국 K팝 붐의 최대 수혜자

미국에서 K팝 앨범 상위 10개 중 6개를 차지하는 붐 속에서 미국 K팝 공연 1위 기획사로 자리잡았다.

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