엔라이튼 비즈니스모델 분석: 태양광 구독으로 매출 419억·연간 흑자 달성하는 에너지 전략

2016년 설립된 엔라이튼(ENlighten, 구 솔라커넥트)은 태양광 발전사업 전 밸류체인을 포괄하는 에너지 기후테크 기업이다. '발전왕' 플랫폼으로 전국 2만7000개소(6.2GW) 태양광 자산을 관리하고, "초기 투자 0원" 태양광 구독 모델로 기업 RE100을 지원한다. 2024년 매출 419억원과 영업이익 12.3억원으로 연간 흑자를 달성했다.

1. 핵심 숫자

지표	수치	비고
설립	2016년	대표 이영호, 서울 송파
FY2024 매출	419억원	+23.3% YoY
FY2024 영업이익	12.3억원	연간 흑자 달성
FY2025 매출	485억원	흑자 지속
발전왕 관리 규모	2만7,000개소 6.2GW	국내 최대 단일 플랫폼
누적 투자	약 400억원	시리즈C 포함
지붕형 태양광 확장	140MW	2026년 계획

2. 수익 모델

2-1. 수익원 구조

수익원	특징
태양광 구독 (RE100 구독)	초기 투자 0원, 월정액으로 자가소비
EPC (설계·조달·시공)	태양광 발전소 설계·시공 프로젝트
발전왕 SaaS	태양광 자산 모니터링·관리 플랫폼
전력 거래·중개	PPA·REC·수요관리(DR)

2-2. 태양광 구독 모델: "설치비 0원"이 수익화 열쇠

기업 옥상·지붕에 태양광을 무자본으로 설치해주고, 생산 전력을 산업용 전기요금 대비 저렴하게 공급한다. 기업은 초기 투자 없이 전기세 절감+RE100 이행이 가능하고, 엔라이튼은 장기 전력 판매 수익을 얻는다.

2-3. 발전왕: 태양광 운영자들의 필수 플랫폼

2만7000개소 6.2GW를 관리하는 국내 최대 태양광 자산 관리 플랫폼이다. 발전량·수익 실시간 모니터링, 고장 예측, PPA 계약 지원까지 제공한다.

3. 성장 비결

3-1. 전기요금 인상이 구독 모델 폭발 성장을 이끌었다

산업용 전기요금이 오를수록 태양광 구독의 절감 효과가 커진다. 2023~2024년 전기요금 인상이 기업들의 태양광 구독 수요를 급격히 늘렸다.

3-2. RE100 이행 수요가 구조적 성장 동력

삼성전자·SK·LG 등이 RE100 약속을 이행해야 한다. 태양광 구독은 기업이 가장 빠르게 재생에너지를 조달할 수 있는 방법이다. 롯데글로벌로지스·대동모빌리티 등 레퍼런스가 쌓이고 있다.

3-3. 플랫폼 기반 확장: 발전왕 → 전력 중개

발전왕으로 6.2GW를 관리하면서 축적한 발전 데이터를 기반으로 PPA 계약, 수요관리(DR), 전력 중개 사업까지 확장했다.

4. 비즈니스 모델 캔버스

5. 한국 시사점

6-1. "초기 투자 0원" 모델이 B2B 구독의 핵심 진입 전략이다

엔라이튼의 태양광 구독은 고객의 진입 장벽을 제거한 것이 핵심이다. 초기 비용이 없으니 의사결정이 쉽다. 하드웨어 구독 모델(SaaS가 아닌)에서도 같은 원리가 적용된다.

6-2. 플랫폼 데이터가 사업 확장의 기반이다

발전왕 6.2GW 데이터는 전력 중개·PPA·DR 등 신규 사업의 토대다. 플랫폼에 누적된 데이터가 새로운 수익원을 만드는 전형적인 플랫폼 비즈니스 모델이다.