프리윌린 비즈니스모델 분석: 매쓰플랫 수학 B2B SaaS로 타임지 최고 에듀테크 된 전략

2017년 창업한 프리윌린(Freewheelin)은 수학 교육 B2B SaaS '매쓰플랫(MathFlat)'으로 국내 수학 문제은행 시장 1위를 달성한 에듀테크 스타트업이다. 학원·학교를 위한 정기구독형 수학 문제은행으로 시작해, 2024년 대학 시장용 '풀리캠퍼스(Pulley Campus)'를 출시하고 B2C '풀리(Pulley)'로 확장했다. 2024년 미국 타임지 '세계 최고 에듀테크 기업'에 선정됐으며, 같은 해 매출이 33% 성장했다. 재구매율 98%가 사업 안정성을 증명한다.

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1. 핵심 숫자

지표	수치	비고
설립	2017년	대표 권기성
FY2024 매출 성장	+33%	수학 문제은행 시장 1위
재구매율	98%	월별 재구매
누적 사용자	270만명+	선생님 1인 평균 30개월+ 이용
문제은행	82만 문항	2024 기준
학습지 생성	연 1,500만 건	2024 기준
타임지 최고 에듀테크	2024년 선정	글로벌 검증
풀리캠퍼스 대학	36개교	10개월 만에 18배 증가
누적 투자	120억원

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2. 수익 모델

2-1. 수익원 구조

수익원	특징
매쓰플랫 구독 (주수익)	학원·학교 월정액 수학 문제은행 SaaS
풀리캠퍼스	대학 기초학력 진단·학습 솔루션
풀리 B2C	개인 학생 대상 AI 수학 학습

2-2. 매쓰플랫: 수학 선생님의 필수 도구

매쓰플랫은 82만 문항의 수학 문제은행과 16년치 수능·모의고사 기출, 1,500권 교재를 제공한다. 선생님이 클릭 두 번으로 오답 학습지를 무한 생성할 수 있다. 반복 구독 모델이라 한 번 도입하면 이탈률이 극히 낮다. 재구매율 98%가 그 증거다.

2-3. 풀리캠퍼스: B2B에서 대학 시장으로

2024년 출시한 풀리캠퍼스는 대학생 기초학력 진단 및 학습 솔루션이다. 도입 10개월 만에 2개 대학에서 36개 대학으로 18배 성장했다. 기초학력 미달 문제가 사회적 이슈가 되면서 수요가 빠르게 늘었다.

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3. 성장 비결

3-1. 재구매율 98%: SaaS의 가장 강력한 지표

SaaS 비즈니스에서 재구매율 98%는 제품이 실제로 교육 현장에서 가치를 만든다는 직접적 증거다. 선생님 1인당 평균 이용 기간이 30개월을 넘는다. 이탈이 거의 없으니 신규 고객이 쌓일수록 매출이 우상향한다.

3-2. AI로 가속하는 수학 교육: Ko-LLM 리더보드 1위

2024년 3월 Ko-LLM(한국어 언어모델) 오픈 리더보드 1위, 5월 Hugging Face 리더보드 1위를 달성했다. 수학 교육에 특화된 AI 모델이 쿨플랫(학교용) 서비스에 탑재돼 있다.

3-3. 타임지 선정: 글로벌 신뢰도 확보

2024년 미국 타임지가 프리윌린을 '세계 최고 에듀테크 기업'으로 선정했다. 이는 해외 진출과 글로벌 파트너십 협상에서 강력한 레버리지가 된다. 일본 시장에서도 매쓰플랫을 정식 출시했다.

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