넥서스비 150억 시리즈C 분석: 반도체 미세공정이 ALD 장비 스타트업을 키우는 이유

성공 포인트 & 벤치마킹 인사이트

1. "연구용 → 양산용" 장비의 선순환 전략

중요도: 상

반도체 장비 스타트업이 대기업 고객을 확보하기 어려운 이유가 있다. 아무리 기술이 좋아도, 검증되지 않은 장비를 생산 라인에 넣을 수 없다. 리스크가 너무 크다.

넥서스비가 이 문제를 풀기 위해 선택한 경로가 연구기관 우선 공급이다. 연구기관은 생산 라인보다 새로운 장비를 시험해볼 가능성이 높다. 여기서 쌓은 레퍼런스가 양산 장비 영업의 기반이 된다.

80여 개 연구기관에 장비를 공급한 넥서스비는 이제 "국내외 대기업 고객군"과 "일부 대기업과의 공동 개발"을 공개할 수 있는 단계가 됐다. 10년이 걸린 이 경로가 대기업 공급 레퍼런스의 진입 장벽을 낮췄다.

💡 교훈: B2B 딥테크에서 "첫 번째 고객층"의 선택이 이후 영업 경로를 결정한다. 대기업 직접 공략이 어렵다면 그 대기업의 공급망이 연결된 연구기관·스타트업·중소기업부터 시작하라.

2. 공간분할 ALD — 시장의 가장 큰 문제를 기술로 해결한다

중요도: 상

넥서스비가 공략한 ALD 시장의 핵심 문제는 "속도가 느리다"는 것이다. 이 문제가 해결되지 않으면 ALD는 생산 라인에서 병목이 된다.

공간분할 방식으로 이 문제를 해결하는 접근은 넥서스비만의 것이 아니다. 글로벌 대기업 ASM International, Applied Materials 등도 공간분할 ALD를 연구한다. 그런데 소형 스타트업이 이 기술에서 경쟁력을 갖추는 것이 가능한 이유가 있다. 응용 분야별·장비 크기별 최적화가 필요하기 때문이다.

넥서스비의 연구용 Plaminar, 반도체용 T-Max, 대면적 S-Max가 각각 다른 시장을 공략하는 것이 이 전략이다. 하나의 표준 장비가 아닌 응용 분야에 맞춤화된 장비 포트폴리오를 갖추는 것이다.

💡 교훈: 장비 시장에서 대기업이 범용 솔루션을 만들 때, 스타트업은 특정 응용 분야에 특화된 솔루션으로 틈새를 공략할 수 있다. "어떤 응용 분야에 가장 최적화된 장비인가"를 명확히 정의하라.

3. 반도체 → 태양전지 → AI 커패시터 — 하나의 기술로 세 시장을 공략

중요도: 중

넥서스비의 ALD 기술이 반도체, 페로브스카이트 태양전지, 실리콘 커패시터 세 가지 성장하는 시장에 동시에 적용된다.

이 세 시장은 모두 "초박막 정밀 증착"이라는 ALD의 핵심 역량이 필요하다. 하나의 기술 플랫폼이 산업 다변화를 가능하게 한다. 반도체 사이클이 나쁠 때 태양전지 수요가 받쳐주고, 페로브스카이트 상용화가 늦어질 때 AI 커패시터 수요가 보완한다.

투자자들이 "장비 개발·운전 자금 숨통"이라고 표현한 것은 이 다변화 전략이 현금 흐름을 더 안정적으로 만든다는 의미다.

💡 교훈: 딥테크 장비 기업에서 하나의 핵심 기술을 여러 산업에 적용하는 것이 단일 고객·산업 의존도를 낮추는 가장 현실적인 방법이다. "이 기술이 어떤 다른 산업의 어떤 문제를 해결하는가"를 처음부터 확장 로드맵에 넣어라.

4. 전북 연구소기업 → 용인·화성 생산시설 — 지방 딥테크 창업의 경로

중요도: 중

넥서스비는 전북특구본부 연구소기업으로 시작했다. 전북 전주에서 창업해 10년 만에 용인·화성에 생산시설을 갖췄다. 수도권 중심의 반도체 장비 생태계에서 지방 출발 스타트업이 성장하는 과정이다.

이 경로가 가능했던 것은 처음에 연구용 장비로 대학·연구기관을 고객으로 삼은 것과 연관된다. 전국의 대학 연구실을 고객으로 하는 사업은 위치가 수도권일 필요가 없다. 이 단계에서 기술력을 증명하고 나서, 수도권 반도체 제조사를 공략하는 생산시설을 용인·화성에 구축했다.

💡 교훈: 딥테크 창업에서 초기 타겟 고객이 지리적 위치를 덜 타는 고객(연구기관 등)이라면, 굳이 비싼 수도권에서 시작할 필요가 없다. 기술이 증명되고 난 후 수도권 생산거점을 확보하는 순서가 오히려 자금 효율이 높다.

창업자/예비창업자를 위한 핵심 교훈

추천사항 (DO's)

1. 연구용 장비로 시작해 레퍼런스를 쌓고 양산 장비로 확장하라

• 80여 개 연구기관 레퍼런스가 대기업 고객 공략의 기반이 됐다.

2. 하나의 핵심 기술로 여러 산업을 공략하는 포트폴리오를 설계하라

• ALD 기술로 반도체·태양전지·AI 커패시터 세 시장을 커버한다.

3. 시장의 가장 큰 기술 한계(생산성)를 해결하는 것이 차별화다

• 공간분할 ALD가 "속도가 느리다"는 ALD의 핵심 한계를 해결했다.

4. 글로벌 장비사와 공동 개발 파트너십이 신뢰를 만든다

• 글로벌 장비업체와의 클러스터형 장비 공동 개발이 기술력 검증이자 영업 채널이다.

주의사항 (DON'Ts)

1. 반도체 장비 시장은 고객사 투자 사이클에 크게 의존한다

• 삼성·SK하이닉스의 설비 투자 사이클이 나빠지면 장비 수주가 크게 줄 수 있다. 태양전지·AI 커패시터 다변화가 이 리스크를 낮추는 전략이다.

2. 양산 장비 수주까지의 리드타임이 길다

• 연구용 장비 공급 → 파일럿 라인 적용 → 양산 채택까지 수년이 걸린다. 이 기간을 버티는 자금 계획이 핵심이다.

투자자 코멘트

업계 관계자 (연합인포맥스 보도)

"현재 국내외 80여 개 대학과 연구기관에 장비를 공급하고 있습니다. 연구 장비 공급을 통해 향후 양산 장비 수주로 연결되는 선순환 구조를 기대하고 있습니다."

창업자 명언

최학영 넥서스비 대표

"D램 제조 핵심 장비인 원자층증착(ALD) 장비 개발 과정에서 결과지를 봐도 왜 성능이 안 나오는지 알 수 없었습니다."

이 솔직한 회고가 넥서스비의 기술 개발 과정을 담는다. SK하이닉스·매그나칩에서 반도체 공정 전문가로 일했어도, 직접 장비를 만드는 것은 처음부터 다시 시작하는 일이었다. 이 실패의 경험들이 지금의 공간분할 ALD 기술을 만들었다.

향후 계획

단기 목표

1. 페로브스카이트 태양전지 시범 장비 공급·데모 — 2026년 내 완료
2. 실리콘 커패시터 산업부 과제 수행 — 삼성전자·삼성전기 공급망 진입 준비
3. 글로벌 장비사 클러스터형 공동 개발 — 2028년 양산 공급 목표 유지
4. 차세대 장비 개발 가속 — 이번 투자금 집중 투입

중장기 비전

예비창업자를 위한 종합 인사이트

넥서스비가 주는 가장 큰 교훈

1. "시장의 핵심 기술 한계를 풀면 시장이 스스로 찾아온다"

ALD의 생산성 한계를 공간분할 방식으로 해결했다. 반도체가 계속 미세화될수록 ALD 수요는 늘어나고, 생산성 높은 ALD 장비에 대한 수요는 더 커진다. 기술이 해결해야 할 문제가 시장의 가장 큰 병목인지를 먼저 확인하라.

2. "연구기관 → 대기업의 선순환이 딥테크 장비 창업의 현실적 경로다"

대기업에 처음부터 팔려 하지 말고, 대기업의 미래 엔지니어들이 있는 연구실에 먼저 팔아라. 10년이 걸렸지만 이 경로가 넥서스비를 글로벌 장비사와 공동 개발하는 기업으로 만들었다.

📊 투자 포인트 정리

성공 요인:

1. 공간분할 ALD + Gas Injecting 독자 기술 — 시장 최대 한계(생산성) 해결
2. 연구용 → 양산용 선순환 전략 — 80여 개 연구기관이 대기업 레퍼런스의 기반
3. 반도체·태양전지·AI 커패시터 3축 다변화 — 단일 산업 의존 리스크 분산
4. 글로벌 장비사 공동 개발 — 기술 신뢰 + 2028년 양산 채널 확보
5. 전북 연구소기업 출신 — 연구 DNA와 실용화 역량의 결합

관련 링크

• 공식 홈페이지: 넥서스비
• 데모데이 기업 정보: 넥서스비

참고 자료:

• 연합인포맥스, "ALD 장비사 넥서스비, 시리즈C 투자 유치 '매듭'…150억 규모" (2026.6)
• 더벨, "넥서스비, 100억 시리즈C 돌입…산업은행 베팅" (2026.4)
• 뉴스토프, "'ALD 증착' 넥서스비, 100억 투자 유치 (시리즈B)" (2024.6)
• 넥서스비 공식 홈페이지