크로스앵글 170억 시리즈B 분석: KB·신한·한화가 선택한 가상자산 공시 인프라 쟁글의 성장 전략

💡 핵심요약

삼성증권·NXC·NXVP 출신 김준우 대표와 오픈서베이 창업자 이현우 대표가 2018년 공동창업한 크로스앵글은 글로벌 가상자산 공시 플랫폼 쟁글(Xangle)을 운영하며 2022년 4월 KB인베스트먼트·신한캐피탈·프리미어파트너스·IMM인베스트먼트 등으로부터 시리즈B 170억원을 유치해 누적 210억원을 달성했다. 800개 이상 가상자산 프로젝트의 공시정보를 제공하고 70개 이상 글로벌 거래소와 파트너십을 구축한 쟁글은 전통 금융권 3곳(한화·KB·신한)이 연속 투자한 유일한 가상자산 정보 플랫폼이다. 2024년 미국 SEC 비트코인 현물 ETF 승인과 각국 가상자산 규제 프레임워크 구축 가속으로 정보 공시 인프라로서의 전략적 가치가 더욱 부각되고 있다.

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투자 개요

기본 정보

항목	내용
회사명	주식회사 크로스앵글 (CrossAngle)
서비스명	쟁글 (Xangle)
대표자	김준우, 이현우 (공동대표)
설립	2018년 10월
본사	서울특별시 강남구

최근 투자 라운드

항목	내용
투자 시기	2022년 4월
투자 라운드	시리즈B
투자 금액	170억원
누적 투자	210억원

투자 기관

• 리드 투자자: KB인베스트먼트
• 참여 투자자: 신한캐피탈 (전략적 투자), 프리미어파트너스, IMM인베스트먼트 외 2곳
• 기존 주요 투자자: 한화투자증권 (시리즈A, 2020년 7월, 40억원)

한화투자증권(2020)→KB인베스트먼트·신한캐피탈(2022)로 이어지는 전통 금융권의 연속 투자는 가상자산 정보 플랫폼 중 크로스앵글이 유일하다. 신한캐피탈의 전략적 투자는 단순 재무 투자를 넘어 협업과 시너지를 전제로 한다.

투자 히스토리

라운드	시기	주요 투자사	금액
시리즈A	2020년 7월	한화투자증권	40억원
시리즈B	2022년 4월	KB인베스트먼트, 신한캐피탈 외	170억원

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비즈니스 모델 & 수익구조

핵심 제품/서비스: 쟁글(Xangle) - 가상자산 공시 인프라 플랫폼

크로스앵글은 블록체인 프로젝트(정보 제공자)와 거래소·펀드·투자자(정보 수요자)를 연결하는 양면 플랫폼이다. 전통 금융의 DART(공시시스템)·블룸버그(데이터 인텔리전스)가 없었던 가상자산 시장에 표준화된 정보 인프라를 구축하는 것이 핵심 역할이다.

수익원 1: B2B 데이터 API 서비스 (핵심)

거래소·펀드·기관투자자 대상으로 공시 정보 및 온체인 데이터를 제공하는 구독형 SaaS다. 표준화된 정보 API를 통해 3,000개 이상 프로젝트의 온오프체인 데이터를 제공하고, 가상자산 거래소의 신규 코인 상장 심사를 지원한다.

수익원 2: 프로젝트 공시 및 IR 서비스

블록체인 프로젝트의 정보 공시 플랫폼을 제공한다. 800개 이상 프로젝트가 등록되어 있으며, 400개 이상이 직접 정보를 입력한다. 다국어 자동 번역 지원으로 글로벌 투자자 대상 IR 채널 역할을 하고, 프로젝트 평가·리서치 서비스도 제공한다.

수익원 3: Web3 어드바이저리 & 온체인 데이터 서비스

기업의 Web3 인프라 도입 컨설팅, 온체인 데이터 분석(퍼포먼스 분석·재무 관리·유통량 관리), 리서치 및 브랜딩 지원 서비스다.

분석 항목	내용
주요 수익원	B2B 데이터 API 구독 + 프로젝트 IR 서비스
비즈니스 모델	양면 플랫폼 (SaaS 구독형, 블룸버그 유사 모델)
플랫폼 구조	정보 제공자(프로젝트) ↔ 쟁글 ↔ 정보 수요자(거래소·투자자)
포지셔닝	가상자산 제도화의 필수 인프라

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운영 현황 & 주요 성과

핵심 지표

지표	수치	기준 시점
등록 프로젝트 수	800개 이상	2020년
직접 정보 입력 프로젝트	400개 이상	2020년
파트너 거래소	70개 이상	2022년
분석 프로젝트 (온오프체인)	3,000개 이상	2022년
임직원 수	38명	2025년 8월

주요 파트너사/고객사

분류	파트너
글로벌 거래소	OKX, 쿠코인, 비트파이넥스
국내 거래소	빗썸, 코빗, 코인원, 고팍스, CPDAX
진출 지역	한국, 중국, 일본, 동남아시아, 러시아, 유럽, 미주
협회	인도네시아 블록체인협회 등

수상 및 인정

• 전통 금융권 3곳 연속 투자 (한화투자증권·KB인베스트먼트·신한캐피탈)
• 가상자산 공시 표준화 선도 기업으로 업계 인정
• 비트코인 현물 ETF 시장(2025년 10월 기준 1,500억 달러) 핵심 정보 인프라로 부각

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성공 포인트 & 벤치마킹 인사이트

1. 전통 금융 + 블록체인 융합 창업팀의 도메인 전문성

중요도: 상

팀 구성의 차별화:

김준우 공동대표는 삼성증권 해외파생 트레이더→삼성전자→NXC 신사업개발·투자→NXVP(넥슨 VC) 대표→연세대 경영학과 겸임교수라는 이력을 가진 전통 금융·VC 전문가다. 이현우 공동대표는 오픈서베이 창업 경험과 기술 역량을 갖춘 연쇄 창업자다. 박해민 COO는 글로벌 보안 회사와 ICO 프로젝트 공동창업 경험으로 블록체인 현장을 아는 전문가다. 전통 금융(김준우)·스타트업 기술(이현우)·블록체인(박해민)의 세 영역이 교차하는 팀이 '크로스앵글'이라는 이름 그대로 다양한 관점을 제공한다.

금융권 네트워크가 만든 차별적 결과:

김준우 대표의 삼성증권·NXVP 경력에서 구축된 전통 금융권 네트워크가 한화투자증권의 시리즈A 투자로 이어졌다. 전통 증권사가 가상자산 기업에 최초로 투자했다는 것 자체가 시장 신뢰도를 높이는 신호가 됐고, 이것이 KB인베스트먼트·신한캐피탈의 시리즈B 참여로 이어지는 선순환을 만들었다. 공시 제도에 대한 깊은 이해를 바탕으로 DART·SEC EDGAR·SEDAR 등 글로벌 공시 기준의 교집합을 설계할 수 있었던 것도 이 도메인 전문성에서 나왔다.

💡 교훈: B2B SaaS, 특히 규제가 중요한 금융·핀테크 분야에서는 창업자의 도메인 전문성과 기존 산업 네트워크가 결정적이다. 도메인 지식 없이 트렌드만 쫓아 가상자산 시장에 진입한 많은 기업들이 실패한 반면, 금융과 블록체인 양쪽을 깊이 이해한 팀이 성공했다. 창업 전 충분한 도메인 전문성과 네트워크를 갖추는 것이 B2B 플랫폼 성공의 전제 조건이다.

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2. 퍼스트무버로서 공시 표준 선점 - 빈 시장을 발견하고 품질로 채워라

중요도: 상

시장 기회 발견:

2017~2018년 가상자산 버블이 붕괴된 후 정보 투명성에 대한 요구가 급격히 높아졌다. 거래소는 상장 심사에 필요한 프로젝트 정보가 없었고, 프로젝트는 투자자에게 정보를 공개할 채널이 없었다. 전통 금융의 DART나 SEC EDGAR 같은 공시 시스템이 가상자산 시장에는 존재하지 않았다. 크로스앵글은 이 공백을 발견했다.

속도보다 품질을 먼저 확보한 전략:

서비스 출시 전 2개월을 공시 기준 설계에만 집중했다. 단순히 정보를 수집하는 것이 아니라 검증하고 표준화하는 프로세스를 먼저 설계한 것이다. 프로젝트가 제출한 정보에 증빙 자료를 요구하고, 파트너십 등 민감한 정보는 상대 법인을 통해 교차 검증하며, 90% 이상을 정량화된 기준으로 평가하는 체계를 갖췄다. 초기에 프로젝트들의 평가 점수 공개 거부 요청을 거절하는 원칙을 지킨 것이 장기적으로 쟁글의 신뢰성 기반이 됐다.

💡 교훈: 규제와 표준화가 필요한 신흥 시장에서는 퍼스트무버의 이점이 극대화된다. 하지만 속도보다 기준의 품질이 먼저다. 잘못된 기준으로 빠르게 성장하는 것보다 올바른 기준으로 시작하는 것이 장기적으로 유리하다. 특히 정보 플랫폼에서는 처음 만든 기준이 이후 모든 데이터의 신뢰도를 결정한다.

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3. 양면 플랫폼의 전략적 시퀀싱 - 공급을 먼저 채워라

중요도: 상

공급 먼저, 수요는 그 다음:

크로스앵글의 양면 플랫폼은 정보 제공자(블록체인 프로젝트)와 정보 수요자(거래소·투자자)를 연결한다. 초기에 두 쪽을 동시에 공략하는 대신 먼저 프로젝트 800개 이상의 공시 정보를 확보하는 데 집중했다. 데이터가 풍부해지자 거래소들이 상장 심사와 데이터 API를 위해 파트너십을 요청하기 시작했다. 현재 70개 이상 글로벌 거래소가 파트너다. 거래소 파트너십이 늘수록 프로젝트들이 쟁글에 정보를 공시해야 할 이유가 더 강해지는 선순환 구조가 만들어졌다.

네트워크 효과의 방어벽:

프로젝트 800개 + 거래소 70개가 만드는 네트워크는 후발주자가 단기간에 복제하기 어렵다. 프로젝트가 많을수록 거래소가 쟁글을 선택하고, 거래소가 많을수록 프로젝트가 쟁글에 공시하는 구조는 일종의 해자(moat)다. 쟁글이 공시 표준을 먼저 설계했다는 것도 후발주자가 다른 기준을 만들기 어렵게 하는 요소다.

💡 교훈: 양면 플랫폼에서 초기에 양쪽을 동시에 키우려 하면 둘 다 실패할 수 있다. 가치를 먼저 제공할 수 있는 한쪽(데이터가 풍부한 공급측)을 먼저 확보하고, 이를 레버리지로 다른 쪽(수요측)을 공략하는 시퀀싱이 중요하다. 공급측 임계량을 먼저 달성하면 수요측이 자연스럽게 따라온다.

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4. 신뢰는 장기전에서 가장 강력한 무기

중요도: 상

신뢰를 타협하지 않는 원칙:

가상자산 프로젝트들이 낮은 평가 점수를 공개하지 말라고 요청했을 때 거절했다. 단기적으로 고객을 잃는 결정이었지만, "객관적으로 평가하고 타협하지 않는 것이 제1원칙"을 지켰다. 이 원칙이 쌓여 전통 금융권의 신뢰를 얻는 기반이 됐다. 한화투자증권이 가상자산 기업에 최초로 투자한 것은 이 신뢰 때문이었다. KB인베스트먼트와 신한캐피탈이 연속 투자한 것도 같은 맥락이다.

정보 플랫폼에서 신뢰의 경제적 가치:

가상자산 시장의 고질적 문제는 "정보는 프라이빗하게, 투자는 퍼블릭하게 이뤄지는 구조"였다. 내부 정보를 가진 쪽이 일반 투자자를 이길 수밖에 없는 정보 비대칭 구조다. 쟁글이 이 정보 비대칭을 해소하는 인프라로 포지셔닝한 것 자체가 신뢰의 비즈니스화다. 신뢰를 파는 플랫폼이 신뢰를 타협하면 존재 이유 자체를 잃는다.

💡 교훈: 정보 플랫폼의 핵심 자산은 신뢰다. 단기 수익을 위해 신뢰를 타협하는 순간 플랫폼의 존재 이유가 사라진다. 초기에는 신뢰 원칙을 지키는 것이 고객을 잃는 것처럼 느껴지지만, 장기적으로 그것이 전통 금융권 투자·제도권 인정·글로벌 파트너십으로 돌아온다.

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5. 규제 제도화를 위협이 아닌 시장 확대 기회로 전환

중요도: 중

제도화의 흐름을 먼저 읽은 포지셔닝:

2024년 1월 미국 SEC의 비트코인 현물 ETF 승인(11년 만)과 2025년 트럼프 행정부의 친가상자산 정책은 크로스앵글의 전략적 가치를 극적으로 높였다. ETF 시장 규모가 1,500억 달러를 돌파(2025년 10월 기준)하면서 기관투자자들이 가상자산 정보 데이터를 필수적으로 요구하게 됐다. 규제 강화가 많은 기업에게는 위협이지만, 정보 공시 인프라를 운영하는 크로스앵글에게는 시장 확대 기회다.

자율 규제 프레임워크 선점의 전략적 의미:

김준우 대표의 비전처럼 "JP모건이 증권 개념을 만들고 투자자들이 겪어가면서 만들어진 시장 기준을 정부가 규제로 받아들인" 역사를 가상자산 시장에서 반복하는 것이 크로스앵글의 장기 전략이다. 정부 규제가 만들어지기 전에 자율 공시 표준을 먼저 구축해 놓으면, 규제 도입 시 그 기준이 법적 표준으로 채택될 가능성이 높아진다. 이것이 퍼스트무버가 신흥 시장에서 획득할 수 있는 가장 강력한 해자다.

💡 교훈: 신흥 시장에서 규제와 제도화를 기다리지 말고, 자율 규제 프레임워크를 먼저 만들어 시장 표준을 선점하라. 규제가 강화될수록 그 표준을 이미 보유한 기업의 가치가 올라간다. 규제를 위협으로 인식하는 기업과 인프라로 활용하는 기업의 장기 운명은 극명히 갈린다.

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6. 전통 금융권과 협력 전략 - 파괴 대신 상생

중요도: 상

전통 금융의 투자가 주는 복합적 가치:

한화투자증권(전통 증권사)→KB인베스트먼트(국내 최대 금융그룹 계열 VC)→신한캐피탈(전략적 투자)으로 이어지는 전통 금융권의 연속 투자는 단순 자금 이상의 가치를 가진다. 첫째, 가상자산 산업에 대한 제도권의 신뢰를 상징한다. 둘째, 금융권 네트워크를 활용해 기관투자자 고객을 확보하는 채널이 된다. 셋째, 규제 당국과의 대화에서 전통 금융권과의 연대가 신뢰도를 높인다.

"파괴"가 아닌 "인프라" 포지셔닝:

많은 블록체인 스타트업이 "기존 은행·증권을 파괴하겠다"는 메시지로 전통 금융권을 적대시했다. 크로스앵글은 반대로 전통 금융이 가상자산 시장에 진입할 때 필요한 인프라를 제공하는 포지셔닝을 택했다. 전통 금융의 확장을 돕는 역할이 오히려 파트너십과 투자로 이어졌다.

💡 교훈: 기존 산업의 플레이어를 파괴할 대상이 아닌 잠재적 파트너로 인식하라. 특히 규제가 중요한 금융·헬스케어 분야에서는 전통 산업 플레이어의 신뢰성과 네트워크를 레버리지로 활용하는 협력 전략이 단기적으로는 느려 보여도 장기적으로 더 강한 포지션을 만든다.

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7. 글로벌 설계 - 국경 없는 블록체인 시장에 맞게

중요도: 중

처음부터 글로벌 인프라로 설계:

블록체인 프로젝트는 본질적으로 국경이 없다. 한국 거래소에 상장된 코인이 일본·동남아·유럽 투자자에게 동시에 거래된다. 쟁글은 다국어 자동 번역 지원으로 언어 장벽을 해소하고 OKX·쿠코인·비트파이넥스 등 글로벌 거래소를 파트너로 확보했다. 인도네시아 블록체인협회 등 지역 협회와의 파트너십도 현지화 전략의 일환이다.

"세계 가상자산 시장의 표준"이라는 비전:

김준우 대표의 비전은 단순히 한국 가상자산 정보 플랫폼을 넘어 "글로벌 가상자산 공시의 표준"이 되는 것이다. DART가 한국 증권 시장의 표준이 된 것처럼, 쟁글이 전 세계 가상자산 공시의 표준이 되는 경로를 설계하고 있다.

💡 교훈: 블록체인·가상자산처럼 국경이 없는 시장에서는 처음부터 글로벌을 전제로 설계해야 한다. 한국 시장에서 로컬 플레이어로 시작하면 나중에 글로벌로 전환하기 어렵다. 다국어 지원·글로벌 표준 설계·해외 파트너십을 초기부터 인프라에 반영하라.

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