테이텀 시큐리티, 클라우드 보안의 명쾌한 해결사 From Our Trust, To World Trust.
테이텀 시큐리티는 고객 문제 해결에 집중하는 클라우드 보안 솔루션입니다. 국내외 IT기업에서 클라우드 디지털 전환은 시작되었으나, 여전히 보안 사고는 끊임없이 발생하고 있습니다. 새로운 클라우드 환경 내 복합적으로 파편화된 자산을 보호하기 위해 제대로된 모니터링 체계가 필요합니다. 우리는 근본적인 보안 문제를 풀어낸 결과, 하나의 플랫폼으로 모든 클라우드 환경의 보안 문제를 해결하는 것을 목표로 고객 지향적 클라우드 보안서비스를 제공하고 있습니다. 테이텀만의 멀티 클라우드 보안 솔루션으로 국민은행, 하나은행 등 국내 금융그룹사, 엔터프라이즈, 공공기관 등 재구매율 100% 달성과 함께 현재 한국에서 가장 빠르게 클라우드 보안 B2B 시장을 열어가고 있습니다. 우리는 국내 시장을 넘어 글로벌 마켓을 선도하는 카테고리 리더가 되고자 합니다. 이미 글로벌 진출을 향한 테이텀의 도전은 시작되었어요! 테이텀은 2024년 LG CNS 베트남 기술지원센터 파트너사, 중동 시장 해외 진출 촉진 R&D사업 컨소시엄 등을 발판 삼아 아시아 클라우드 보안 시장의 경쟁력을 확보했습니다. 글로벌 클라우드 보안 비즈니스의 핵심은 제품 주도의 성장입니다. 테이텀만의 끈끈한 팀워크로 복잡한 보안 도메인의 해답을 풀어나가고 있어요. 기술적으로 챌린징한 프로덕트를 최고의 동료와 함께 만들어나갈 분을 찾습니다!
Security, don’t chase. Lead the way!
[합류하게 될 팀에 대해 알려드려요]
테이텀의 프로덕트 파트는 다양한 인프라 환경의 고객사들에게, 컴플라이언스 측면에서의 무결점을 보장하는 통합 보안 솔루션 개발을 위해 노력합니다.
고객사의 문제 해결을 위해 메이저 클라우드 3사(AWS, Azure, GCP) 뿐만 아니라, 국내 클라우드 플랫폼 및 프라이빗 환경까지 다양한 클라우드 환경에서의 실제 운영을 경험할 수 있습니다.
문제 해결 과정에서, 수많은 고객사들에게 적용되어야 하는 보안 가이드라인을 연구하고 문서화 하는 과정에서 클라우드 보안에 대한 실질적이고 심도 깊은 지식을 습득합니다.
보안 관리자나 운영자의 경계 없이 DevSecOps를 실현하게 해주는 궁극의 자동화 도구를 구현하기 위해 끊임없이 연구하고 노력합니다.
클라우드 보안이라는 가장 핫한 도메인 내에서 Zero Trust 실현을 목표로 컴플라이언스와 정책을 연구하며, 이를 솔루션에 직접 적용하는 과정에서 회사와 개인의 성장을 함께 추구합니다.
주요 업무
합류하면 함께 할 업무예요
세일즈 파이프라인 설계 및 운영
리드 발굴 제안 수주 온보딩으로 이어지는 세일즈 파이프라인 전 단계 설계 및 표준화
단계별 전환율(Conversion Rate) 분석을 통한 병목 구간 진단 및 개선
Win/Loss 분석을 통한 수주·실주 패턴 파악 및 영업 전략 피드백
데이터 분석 및 매출 예측(Forecasting)
영업 활동 데이터(미팅, 제안, PoC 등), 파이프라인 현황을 기반으로 분기·반기 매출 예측 모델 운영
공공/민간 채널별 영업 성과 지표 정의 및 정기 대시보드 제공
리더십의 전략적 의사결정을 지원하는 Sales Review 자료 작성
공공 조달 채널 운영
나라장터, 디지털서비스몰 등 공공 조달 공고 상시 모니터링 체계 구축 및 운영
입찰 대응 일정·서류·견적 준비 프로세스 표준화 및 선제적 대응
수의계약, 긴급조달 등 조달 유형별 대응 전략 수립 및 이력 데이터베이스 관리
파트너 채널 지표 관리 (SI / MSP / 리셀러)
파트너사와의 협업 체계(딜 등록, 리베이트, 수수료 정책) 설계 및 운영
파트너 등급 기준(Tier 구조) 수립 및 분기별 성과 리뷰
신규 파트너 발굴 및 계약 체계 정비
영업 지원 인프라 구축
영업 현장에서 즉시 활용 가능한 세일즈 툴킷 표준화 및 배포 (제안서 템플릿, 경쟁사 비교표, 가격 정책 가이드, ROI 계산 도구 등)
CNAPP 솔루션 특성을 반영한 공공·민간 제안서 템플릿 유지 및 최신화
신규 영업 담당자의 빠른 온보딩을 위한 세일즈 플레이북 운영
CRM 구축 및 데이터 자산화
CRM(Salesforce, HubSpot 등) 도입·설정부터 파이프라인 스테이지 설계, 자동화 워크플로우 구현
영업 데이터 입력 기준 수립 및 팀 내 실사용률 제고
딜 히스토리, 고객 데이터, 영업 활동 이력이 조직 자산으로 보존될 수 있는 구조 설계
계약 및 행정 프로세스 관리
수주 이후 계약 체결까지의 행정 프로세스 SOP(표준 운영 절차) 설계 및 운영
계약서 유형별 검토 체크리스트 관리 및 재무·법무 부서와의 협의 채널 정례화
계약 리드타임 단축을 위한 프로세스 병목 개선
자격요건
이런 분과 함께하고 싶어요 Must-have
IT 산업(SaaS, 솔루션, 보안 등) 내 Sales Operations, 사업관리, 또는 영업 전략 부문 실무 경력 5년 이상
영업 프로세스를 데이터로 진단하고, 개선 방향을 설계하여 실행까지 완수해 본 경험이 있는 분
공공 조달(나라장터 등) 체계와 민간 파트너십 비즈니스 구조를 모두 깊이 이해하고 계신 분 (예: IT 솔루션이 벤더 총판 SI/MSP/리셀러 고객사로 이어지는 유통 구조, 각 채널별 계약·마진·역할 관계 등)
영업 현장의 니즈를 정확히 파악하여 시스템으로 풀어낼 수 있는 논리적이고 유연한 소통 능력을 보유하신 분
유관 부서(재무, 법무, 기술팀) 및 경영진과 원활하게 협업할 수 있는 분
우대사항
Nice-to-have
스타트업에서 Sales Operations 체계를 0 to 1로 직접 구축하거나, CRM을 성공적으로 도입·안착시킨 경험이 있는 분
클라우드(IaaS/PaaS/SaaS) 시장 구조 또는 보안 솔루션(CNAPP, CSPM 등)의 비즈니스 모델에 익숙하신 분
AI 도구(Claude Code, Cursor, Genspark, Gemini 등)를 활용한 업무 자동화 경험이 있는 분 — 반복 업무를 직접 자동화하거나, 바이브 코딩으로 내부 툴을 만들어본 경험 환영
Excel/Sheets 등 으로 영업 데이터를 직접 시각화하고 인사이트를 도출한 경험이 있는 분
Salesforce 또는 HubSpot CRM 어드민 설정·운영 경험이 있는 분
"어떻게 하면 팀이 더 효율적으로 팔 수 있을까"를 끊임없이 고민하며, 영업팀의 성과를 자신의 성취로 느끼시는 분
복지 및 혜택
1. 성장을 위한 아낌 없는 지원
직무 관련 도서 구매 및 교육, 글로벌 역량 향상을 위한 영어 교육 수강비 지원
직무 관련 자격증 취득을 위한 시험 응시료 100% 지원 (합격자에 한함)
외부 클라우드 파트너사 세미나, 컨퍼런스 등 적극적인 학습 독려
외부 멘토/전문가 연계를 통한 직무 협업 지원
서로의 성장을 자극하는 3주 단위 개발 스프린트 회고 문화
2. 업무 생산성을 높이기 위한 최적의 환경 제공
점심 식대 및 야근 식대 지원
오전 8시~11시 사이 자율 선택하는 시차 출퇴근 제도 운영 (1일 소정근로시간 8시간 준수)
1. 지원서(경력 기술 내역 포함) 와 포트폴리오를 필수로 제출해 주세요. (양식 자유) 2. 채용 프로세스 : 서류전형 ＞ 과제전형＞ 직무 인터뷰 ＞ 컬처핏 인터뷰 (레퍼런스 체크 포함) ＞ 팀 합류
• 위 내용은 테이텀 경력 채용 기본 프로세스이며, 경우에 따라 추가 절차가 포함될 수 있습니다.
• 직무 인터뷰는 프로덕트 개발 실무진과 유관 경험, 역량 파악 시간으로 진행되며 총 2시간 정도 소요됩니다.
• 컬처 핏 인터뷰는 테이텀과의 문화적 핏을 알아보는 시간으로 피플팀, 임원진이 참여하며 각 1시간 정도 소요됩니다.
• 허위 사실이 발견될 경우, 합격 발표 후라도 입사가 취소될 수 있습니다. 3. 근무 형태
• 3개월의 수습 피드백 기간 후, 업무 성과 평가 결과에 따라 최종 합류 여부가 결정됩니다.
• 포괄 임금제를 시행 중이며, 연봉은 경력에 따라 협의 후 최종 결정합니다.
