이스트소프트(ESTsoft) - [ESTsoft] AI B2B Product Sales & GTM Lead(팀장)

회사명	이스트소프트(ESTsoft)
포지션	[ESTsoft] AI B2B Product Sales & GTM Lead(팀장)
근무지	서울특별시 서초구 반포대로 3 이스트빌딩
고용형태	정규직
경력	5년 이상

회사 소개

Perso Interactive를 중심으로 AI Human 기반 B2B 사업을 확장하는 조직으로, Sales와 GTM 전략을 통해 실제 매출과 레퍼런스를 만들어내는 역할을 수행합니다. 단순 영업을 넘어 고객의 문제를 정의하고 AI Avatar, Physical AI, Agentic AI를 결합한 솔루션으로 구조화하여 계약 및 사업 성과로 연결하는 End-to-End 사업 리딩 조직입니다.
리테일, 전시, 모빌리티, 교육 등 다양한 도메인에서 신규 기회를 발굴하고, 파트너 및 고객사와 함께 확장 가능한 사업 모델을 설계·운영합니다.

주요 업무

• GTM 전략 수립 : AI B2B Product의 시장 진입 전략 및 도메인별 GTM 전략 수립 (Pricing, Packaging, Channel 포함)
• B2B 영업 및 사업개발 : 주요 타겟 산업군 내 리드 발굴, 고객 발굴 및 계약 체결(End-to-End Sales Cycle 리딩)
• 고객 가치 설계 : 고객 요구사항 기반으로 AI 솔루션 적용 시나리오 정의 및 PoC/파일럿 설계
• 파트너십 구축 : SI, 유통, 글로벌 파트너 등 채널 파트너 발굴 및 협업 구조 설계/운영
• Revenue 관리 : 매출 목표 수립 및 파이프라인 관리, 주요 Deal 클로징 및 Forecast 관리
• 프로덕트 연계 : Product/Tech 조직과 협업하여 시장 요구사항을 반영한 제품 고도화 및 패키징 리드
• 프로젝트 리딩 : 주요 고객사 프로젝트 총괄, 일정/리스크/성과 관리
• 시장 확장 전략 : 글로벌 시장 및 신규 산업군 확장을 위한 중장기 사업 전략 수립

자격요건

• 유관 경력 5년 이상이신 분
• B2B 솔루션 영업 또는 사업개발 경험을 보유하신 분
• 고객 및 다양한 이해관계자와의 협업 및 커뮤니케이션 역량이 뛰어나신 분
• 복잡한 기술 및 비즈니스 구조를 이해하고 구조화할 수 있는 전략적 사고 역량 보유자
• End-to-End Sales Cycle을 주도적으로 리딩해본 경험이 있으신 분
• 빠르게 변화하는 환경에서 문제를 정의하고 실행까지 연결할 수 있는 추진력을 보유하신 분
• 조직 리딩 경험 또는 팀 단위 성과를 만들어본 경험이 있으신 분

우대사항

• AI/데이터/플랫폼 기반 B2B 사업 경험 보유자
• SaaS, On-device, AI 솔루션 등 기술 기반 제품의 GTM 경험 보유자
• 글로벌 사업 또는 해외 파트너십 경험 보유자
• 대형 고객사(대기업/중견기업) 대상 영업 및 계약 클로징 경험 보유자
• 전시, 리테일, 모빌리티 등 다양한 도메인 경험 또는 네트워크 보유자
• 뛰어난 제안서 작성 및 프레젠테이션 역량 보유자

복지 및 혜택

[Work P+US : 업무에 온전히 몰입할 수 있도록]

• 수평적인 커뮤니케이션이 가능하도록, "-님"으로 호칭
• 근무시간을 효율적으로 활용할 수 있도록, 시차출퇴근제 운영 (8시/9시/10시)
• 부담 없이 쉴 수 있도록, 휴가 자기 결재 제도 운영
• 걱정없이 업무에만 몰입할 수 있도록, 야근 시 저녁 식사 및 택시비 지원
• 몰입하고 노력한 만큼 보상받을 수 있도록, 성과에 따른 인센티브/스톡옵션 지급
• 업무 집중도를 높일 수 있도록, 스낵바 및 사내 카페 운영

[Life P+US : 오래 오래 함께할 수 있도록]

• 오랜 근속에 지치지 않도록, 리프레시 휴가 및 휴가비 지원
• 건강히 함께할 수 있도록, 건강검진 지원 및 단체 보험 가입
• 기쁨도 슬픔도 함께 나눌 수 있도록, 경조사 지원 (경조휴가, 경조금)
• 출산, 육아도 걱정 없도록, 출산 축하 선물 지급 및 복직 시 산후 근속 장려금 지원
• 가족과의 휴식도 책임질 수 있도록, 리조트/콘도 회원가 및 제주도 캠퍼스 게스트룸 할인
• 눈 건강도 놓치지 않도록, 아이웨어 쇼핑몰 라운즈(ROUNZ) 할인

[Growth P+US : 함께 성장할 수 있도록]

• 부족한 부분을 채워줄 수 있도록, 연간 복지포인트 120만원 지급
• 이스트패밀리에 잘 적응할 수 있도록, 온보딩/리더/복직환영 등 교육 진행
• 구성원 개인이 더욱 발전할 수 있도록, 대학원 학비/외국어 교육/외부 세미나 비용 지원
• 책과 늘 함께 할 수 있도록, 업무 관련 도서 및 자기개발서 무제한 지원과 사내 책방 운영
• 함께 성장할 수 있도록 다양한 사내 행사 및 세미나 진행

앞으로 이스트패밀리의 인사 및 복지제도는 계속해서 발전할 예정입니다.

지원 방법

원티드에서 지원하기