코드프레소 - B2B 영업 매니저 (3년 이상)

회사명	코드프레소
포지션	B2B 영업 매니저 (3년 이상)
근무지	서울시 강남구 테헤란로 27길, 8 2층
고용형태	정규직
경력	5년 이상

회사 소개

[2026년 코드프레소]
AI는 빠르게 발전하고 있지만, 기업의 AX(AI Transformation)는 여전히 선언에 머무르는 경우가 많습니다. 문제는 기술 자체가 아니라, 이를 실제로 활용하는 사람과 조직의 역량입니다.

코드프레소는 기업 구성원의 AI 활용 역량을 측정하고 개선하며, 그 데이터를 기반으로 조직의 AX를 실제로 실행 가능하게 만드는 것을 목표로 합니다. 우리는 단순히 AI 도입을 돕는 것이 아니라, 기업이 AI를 실제로 활용할 수 있는 구조를 설계합니다.

기술 역량 진단, 교육, 조직 분석을 연결하여 채용 -＞ 교육 -＞ 성장 -＞ 조직 전략까지 이어지는 데이터 기반 HR 구조를 만들고 있습니다.

[2026년 코드프레소의 영업팀]
코드프레소 영업팀은 제품을 판매하는 조직이 아니라, 기업의 AX를 실제로 만들어내는 팀입니다. 자동차, 반도체, 금융 등 주요 산업을 중심으로 기업의 기술 역량 문제를 정의하고, 조직 단위의 AX 전략을 설계하며, 실제 도입과 실행까지 연결합니다. 이 과정에서 영업팀은 단순한 영업을 넘어 고객의 문제 정의 -＞ 전략 설계 -＞ 실행 -＞ 확장까지 전 과정을 리딩합니다.

[왜 지금 합류해야 할까요]
지금은 이미 만들어진 시장에 들어가는 시점이 아니라 시장이 만들어지고 있는 초기 단계입니다. AX라는 영역은 빠르게 성장하고 있지만, 기업들은 여전히 “AI를 어떻게 실제 업무에 적용할 것인가”에 대한 명확한 답을 갖고 있지 않습니다. 이 문제를 구조적으로 해결할 수 있는 플레이어 역시 아직 많지 않습니다.

코드프레소는 기술 역량 데이터, 교육, 조직 설계를 연결하여 이 문제를 풀고 있는 팀 중 하나입니다. 그리고 영업팀은 이 시장을 직접 개척하는 역할을 맡게 됩니다.

정해진 방식이 아닌 스스로 전략을 만들고, 고객과 함께 문제를 정의하며, 이를 실제 매출과 구조로 연결하는 경험을 하게 됩니다. 이 포지션은 이미 만들어진 환경에서 성과를 내는 역할이 아니라, 시장을 만들면서 동시에 성장하는 역할입니다.

이러한 경험은 이미 정형화된 시장이나 성숙한 조직에서는 얻기 어렵습니다. 지금 시점이기 때문에 가능한 역할과 성장 기회입니다.

• AX라는 새로운 시장을 초기 단계에서 직접 개척하고 싶은 분
• 고객의 문제를 정의하고, 이를 사업과 매출로 연결하는 경험을 하고 싶은 분
• 단순 영업이 아니라, 전략·제품·시장까지 함께 설계하는 역할을 원하는 분이라면

코드프레소에서의 경험은 단순한 성과를 넘어, 앞으로의 커리어 방향을 결정짓는 중요한 전환점이 될 수 있습니다.

주요 업무

1. 기술 역량 기반의 AX(AI Transformation) 컨설팅 세일즈

• 단순 제품 판매를 넘어, 기업 고객이 직면한 기술 인력 채용 및 육성 문제를 구조적으로 진단하고, 코드프레소의 IT 역량 평가 솔루션과 교육 서비스를 결합한 맞춤형 AX 솔루션을 제안합니다.
• 고객사의 기술 스택과 현업의 Pain Point를 분석하여, '왜 우리 솔루션이 필요한가'에 대한 내부 설득 논리를 구성하고 의사결정권자의 최종 합의를 이끌어냅니다.
• 대형 고객사(Key Account)의 특성에 맞춘 중장기 SW 역량 강화 프로젝트를 설계하며, 실무자부터 임원진까지 각 이해관계자별 맞춤형 세일즈 전략을 실행합니다.

2. 아웃바운드 기반 시장 개척 및 세일즈 파이프라인 관리

• 인바운드 리드에 의존하지 않고, 제조, IT, 공공 등 타깃 산업군을 정의하여 직접 영업 기회를 발굴하는 아웃바운드 활동을 주도합니다.
• 콜드 아웃리치와 반복적인 네트워킹을 통해 신뢰를 구축하며, 단발성 계약이 아닌 장기적인 비즈니스 파트너십으로 발전시킵니다.
• CRM(Salesforce/HubSpot 등)을 기반으로 리드 상태와 의사결정 단계를 데이터화하여 관리하고, 예측 가능한 세일즈 성과를 만들어냅니다.

3. 제품 성장을 견인하는 Go-to-Market(GTM) 협업

• 세일즈 최전선에서 수집한 고객 피드백과 시장의 요구사항(Requirement)을 구조화하여 제품/운영팀에 전달, Product-Led Growth(제품 주도 성장)에 기여합니다.
• 마케팅팀과 협업하여 타깃 세그먼트에 맞는 세일즈 콘텐츠를 기획하고, 신규 서비스 출시 시 시장 안착을 위한 GTM 전략을 직접 실행합니다.
• 계약 체결 후 운영팀과의 긴밀한 협업을 통해 고객사가 솔루션을 성공적으로 온보딩하고 지속적으로 활용할 수 있도록 가교 역할을 수행합니다.

자격요건

• B2B 영업 또는 사업 개발 경험 3년 이상이신 분 (SaaS, HR 테크, IT 솔루션 산업군 경험 필수)
• 모호한 고객의 요구사항 속에서 핵심 문제를 정의하고, 논리적인 제안서와 데이터로 고객을 설득해 본 경험이 있는 분
• 빠르게 진화하는 AI/SW 기술 생태계를 학습하는 데 거부감이 없으며, 이를 고객의 언어로 쉽게 풀어서 설명할 수 있는 분
• 숫자로 증명되는 매출 목표 달성에 대한 높은 몰입도와 책임감을 보유하신 분

우대사항

• 초기 스타트업에서 영업 프로세스를 무(無)에서 유(有)로 셋업하거나 시장을 개척해 본 경험
• 대기업/공공기관 대상의 RFP 대응 및 대형 입찰 프로젝트를 리딩하여 수주까지 이끌어 본 경험
• CRM을 단순 기록용이 아닌, 데이터 기반의 세일즈 의사결정 도구로 능숙하게 활용하시는 분
• 개발자 채용 프로세스나 IT 교육 산업의 메커니즘을 깊이 이해하고 계신 분

복지 및 혜택

자율과 책임의 환경에서 몰입을 위해

• 업무 책임을 중심으로 유연한 근무 기회를 제공해요.
• 주 1회 이상 출근 외 재택 근무를 운영하고 있어요.

(포지션과 회사의 상황에 따라 변동이 있을 수 있어요!)

• 유연한 출퇴근 시간

사무실 출근시 유연 근무제를 활용하며 8시 ~ 10시 사이에 자유롭게 출근해요

• 자유로운 휴가

개인이 원하는 일정에 맞춰 휴가를 사용할 수 있어요.

팀과 팀원의 지속 가능한 성장을 위해

• 성장을 위한 비용을 지원해요.
• 업무와 관련된 컨퍼런스 참여를 위한 참가비를 지원해요.
• 개별적으로 연간 소액의 자기개발비를 지원해요. (독서, 외부 교육 등)
• 장기 근속한 임직원 대상으로 리프레시 휴가를 제공해요.
• 코드프레소와 함께 성장하며 많은 것을 이룬 것에 대한 감사의 의미를 담아, 스스로를 되돌아보며 앞으로를 계획할 수 있는 시간을 드리고 있어요.
• 좋은 동료와 함께하기 위해 인재 추천 제도를 운영해요.
• 추천한 인재가 코드프레소에 입사하고 정규직이 된다면 인재를 추천한 직원에게 채용 추천 인센티브 100만 원을 제공해요.

지원 방법

원티드에서 지원하기