아이엠랩(I.M.LAB) - [3년 이하] 국내영업(Data-driven Tech Sales)

회사 소개

* 사람을 살리는 기술을 연구합니다. --------------------------------------------------------
아이엠랩에서 함께 커나가실 여러분 미리 반갑습니다!
다들 애니마네킹 한번씩은 눌러 보셨죠? 우리회사는 기존의 고루한 응급의료교육 교구들에 IoT기술을 접합하는 솔루션을 개발하고 있습니다. 2015년 첫 솔루션 HeartiSense를 개발 한 후 전세계 심폐소생술 교육의 지각변동을 일으키며 꾸준히 성장해왔습니다. 언젠가 의료교육을 포함한 헬스케어 분야의 사과회사?가 되고싶은 저희와 함께해주세요.

* 이 회사, 비전 있나요? -------------------------------------------------------------------
[아이엠랩은 작지만 역동적인 프로젝트 역량을 가진 팀입니다.]
저희 팀은 카이스트 석박사 과정의 연구원들이 모여 설립한 헬스케어 스타트업이며, 기존의 의료시장에 없던 새로운 솔루션을 개발하고 있습니다. 소수의 역량을 갖춘 전문가 인원들이 빠르게(Lean)프로젝트를 운영하면서 헬스케어 분야의 글로벌 플레이어들과 경쟁 또는 협업하면서 필드에서의 전문성을 인정받고 있습니다.

[기술력과 혁신성을 인정받고 있습니다.]
현재까지 아이엠랩의 주요 활동 영역인 응급/의료교육분야의 시장은 무거운 하드웨어 위주의 폐쇄적인 특성 때문에 기술에 대한 도입은 매우 보수적입니다. 아이엠랩은 이런 '시장의 기존 제품에 가벼운 하드웨어와 소프트웨어기술을 융합하여 신뢰성이 담보되는 디지털화 혁신의 흐름을 주도'하며, 시장에서 긍정적인 반응을 얻고 있습니다. 물론, CPR은 아니지만 헬스케어 분야의 신사업도 열심히 진행중이랍니다!

* 이런 분들을 찾고 있어요 -----------------------------------------------------------------
좋은 일터를 만드는 것은 함께하는 동료들이 좋은 사람이어야 가능하다고 생각합니다.
업무적으로나 일상적으로나 서로에게 도움이 되는 좋은 동료가 되기 위해서 우리는 다음과 같은 모습들을 지향하고 있어요.

[서로의 차이를 이해하고 이견을 존중하는 유연한 사고를 가집니다]
피드백을 열린 사고로 받아들이고 또 다른 가능성의 씨앗으로 삼을 수 있는 유연하고 비옥한 생각의 땅을 가지고 있습니다.

[끈기와 도전의식을 갖고 함께 헤쳐나갈헤쳐 나갈 수 있습니다]
내가 알고 있는 것과 전혀 다른 새로운 일에 대한 도전을 주저하지 않고, 필요한 때에 열정적으로 학습하고 대처하는 유연한 스펀지가 될 수 있도록 노력합니다.

[민첩하고 주도적으로 일합니다]
공통의 비전을 달성하기 위해 업무와 이슈를 서로 공유하고, 즉각적으로 회의하며 빠르게 결정합니다.

[주변과 사회에 긍정적 영향을 미칩니다]
의미 있는 선택을 하고, 일이 각자의 삶에 긍정적인 의미로 돌아올 수 있기를 바랍니다.

* 이런 근무 문화를 가지고 있어요 ----------------------------------------------------------

1. 전문가로서 상호 존중합니다.

• 우리는 모두 자기 분야의 전문가로서 업무에 임하고 서로를 존중합니다.

2. 투명하게 공유하고 방향성을 맞춥니다.

• 업무는 서로 공유하고, 즉각적으로 회의하며 빠르게 결정합니다.
• 정보는 투명하게 Notion으로 문서화하고, 커뮤니케이션은 Slack으로 주고받습니다.

3. 직책은 있지만 직급은 없습니다.

• 직무상 팀장과 조직은 있지만, 모두의 의견을 동등하게 고려합니다.

4. 반론과 피드백을 두려워하지 않습니다.

• 상호 존중에 기반한 피드백은 열린 사고로 받아들이고, 또 다른 가능성의 기반으로 삼습니다.

5. 개개인의 성장에 관심을 가지고 지속적인 자기계발을 지지합니다.

• 직원의 성장은 곧 회사의 성장이기에, 서로가 성장할 수 있게 돕고 지지합니다.

6. 함께 고민하고 책임집니다.

• 시행 착오는 성장의 발판으로 여깁니다. 일어난 일을 비난하지 않고 함께 대책을 찾습니다.
• 사고의 해결까지 주체적으로 책임집니다.

7. 개개인의 삶을 존중하고 공통의 가치를 찾아 나갑니다.

• 누구에게나 본인의 일과 삶은 둘 다 중요합니다.
• 좀 더 가치 있는 일을 하고 후회하지 않을 결정을 합니다.

주요 업무

• 나라장터(B2G) 입찰 관리 및 교육청, 보건소, 대기업 안전팀 등 신규 판매처 발굴
• 대면 미팅, 시연회 운영, 전화 및 이메일 대응을 통한 밀착 케어
• 제품 설치 지원 및 사용자 교육(CPR), 고객 피드백(VoC) 수집
• 계약 체결, 수금 관리, 이익률 분석 및 영업 파이프라인 유지
• AI를 활용해 대상 기관(학교, 관공서, 기업)별 맞춤형 제안서 및 공문 초안 작성 (작성 시간 70% 단축)
• AI 툴을 활용해 조달청 입찰 공고 및 경쟁사 동향을 빠르게 요약하여 영업 전략 수립
• AI를 통해 영업 대상 기관의 최신 정보를 수집하고 타겟팅 효율 극대화

자격요건

• B2B 제품 판매 경력 또는 조달/공공 영업 경험이 있는 분
• MS Office(엑셀, PPT), 한글 사용이 능숙하고 문서 작성이 깔끔한 분
• 운전 가능자 및 전국 출장 업무에 거부감이 없는 분
• B2G 영업의 핵심인 마감 기한과 신뢰를 중요하게 생각하는 분
• 사람을 살리는 기술(CPR 교육기기)에 대한 자부심과 관심이 있는 분

우대사항

• ChatGPT, Claude 등을 업무 비서로 활용해 업무 효율을 높여본 경험 (프롬프트 작성 등)
• 심폐소생술 교육 과정 이수자 또는 응급구조 관련 전공/경험자
• 거절에 굴하지 않는 친화력과 Cold Call/Work-in 영업이 가능하신 분
• 영문 자료 수집 및 AI 번역기를 활용한 해외 트렌드 분석 가능자

기술 스택

Slack 영업 고객 관계 ERP 소프트웨어 Notion

복지 및 혜택

[근무 시간]

• 컨디션에 따라 유연하게 근무합니다.

08:00 ~ 10:00 출근 / 17:00 ~ 19:00 퇴근

• 전문연구요원의 경우 09:00~ 18:00
• 핵심 협업 시간 11:00 ~ 16:00 (미팅/협업 일정 어레인지시 참고)
• 점심시간은 다 함께 12:30 ~ 13:30

[자유로운 문화]

• 대표님 포함 모든 멤버를 OO님이라고 부릅니다.

직급X, OO님 호칭 사용, 수평적 문화

• 사무실에서는 편하게 입고 편하게 일합니다.
• 나를 위해서는 언제든지 자유롭게 휴가 사용이 가능합니다.

(대신 동료와 업무 조율이 필요할 수 있어요)

• 필요한 만큼만! 시간단위로 연차/외출 사용이 가능합니다.

[풍부한 먹거리]

• 중식 식대 지원(급여 포함), 무한 간식
• 야근 식대 지원

[안심 귀가]

• 불가피하게 야근 시 교통비(택시)

[자기 계발]

• 업무도서구입
• 직무관련 교육참여, 컨퍼런스참여 지원

[오래도록 즐겁게]

• 전문 검진기관에서 종합건강검진 지원(근속 2년이상)
• 2년마다 가족도 직원 가격으로 이용 가능
• 장기근속자 Refresh 휴가 ＞ 책임지고 보냅니다.
• 3년차 1박 2일, 5년차 2박 3일 제주 왕복항공권 및 숙박비 지원, 유급휴가 지원

[함께 기뻐하고 축하하기]

• 생일축하 파티
• 주요 경조사와 명절 선물 지급

[성과 평가와 보상체계]

• 나이, 경력이 아닌 개인의 역량 바탕의 직무배치 및 평가와 보상

지원 방법

원티드에서 지원하기