프로보티브(Provotive) - Sales Growth Team / 영업운영 시니어매니저(5년 이상 ~ 8년 이하)

회사 소개

[회사 및 팀 소개]
아날로그 산업에, 디지털 플랫폼의 기준을 세웁니다.
프로보티브는 패커티브(Packative) 라는 디지털 플랫폼을 운영하는 B2B 스타트업입니다.
패키지 제작은 [견적 - 주문 - 제작 - 납품]에 이르는 복잡한 과정을 거치지만,
업계 대부분은 여전히 전화, 이메일, 엑셀로 이 모든 과정을 관리합니다.

패커티브는 이 오래된 산업을 기술과 운영의 힘으로 다시 설계하고 있습니다.
제조 파트너 네트워크와 연결된 마켓플레이스를 기반으로,
2026년에는 일본 시장에 진출해 패키징 업계의 글로벌 운영 플랫폼으로 성장하는 것이 목표입니다.

[우리는 지금 이런 단계에 있습니다]

• 매년 가파른 매출 성장을 이어가고 있는 그로스 단계
• 2026년 일본 시장 진출, 현지 대형 패키징사와 전략적 파트너십 체결
• 투자 유치를 성공적으로 진행하며 다음 단계를 준비 중
• 15명 규모의 린한 조직, 각자가 회사의 방향을 바꿀 수 있는 크기

성숙한 대기업의 체계를 기대한다면 맞지 않을 수 있습니다.
반대로, "내가 만든 운영 구조가 조직의 표준이 되고, 그 구조 위에서 동료들이 성장하는 경험" 을
원한다면 지금이 최적의 타이밍입니다.

[Sales Growth Team은 이런 팀입니다]
Sales Growth Team은 매출이 실제로 만들어지는 전체 과정을 책임지는 팀입니다.
고객 문의가 들어오는 순간부터, 견적 - 주문 - 제작 - 납품 재주문까지 고객과 제조 파트너 사이에서 흐름이 끊기지 않도록 관리합니다.
현재 팀은 세일즈 리드 1명과 주니어/매니저급 인원으로 운영되고 있으며,
이번 포지션은 리드 바로 아래에서 팀의 실행 엔진을 책임지는 축으로,
운영 전반의 구조를 설계하고 주니어 인력을 육성하며 팀 전체의 산출물 품질을 끌어올릴 시니어를 찾습니다.

[이 포지션은 이런 일을 합니다]
영업 운영 시니어 매니저는 Sales Growth Team의 운영 레버리지를 극대화하는 시니어 포지션입니다.
단순히 업무를 수행하는 것을 넘어, 프로세스를 설계하고, 자동화하고, 후배를 성장시키는 세 축을 동시에 책임집니다.

주요 업무

[주요업무]

1. 세일즈 운영 구조의 설계와 오너십

• 세일즈 파이프라인(리드 인입 견적 주문 재주문) 전 구간 운영 설계 및 개선
• 팀 내 SOP·플레이북·매뉴얼 체계 수립 및 업데이트 주도
• 주요 고객·딜 이슈에 대한 최종 의사결정 라인 참여
• 10여개 제조 파트너 운영 관계의 핵심 창구 역할

2. 프로세스 자동화와 시스템화

• 반복 업무 전수조사 및 자동화·시스템화 로드맵 설계·실행
• CRM / ERP / 노코드 툴 기반 운영 인프라 고도화
• 데이터 운영 체계(대시보드, 리포트, KPI 트래킹) 구축 및 운영
• Sales OS(Packative One) 제품화 관점에서 내부 운영의 제품 피드백 루프 형성

3. 팀 매니징과 육성

• 주니어·매니저급 2~3명 직접 매니징 (업무 배분, 리뷰, 성장 관리)
• 1:1 및 정기 리뷰를 통한 실무 코칭과 커리어 대화
• 팀 운영 리듬(스탠드업, 위클리, 회고) 설계 및 정착
• 세일즈 리드의 전략 업무 집중을 위한 일상 운영 이관 수용 및 안정화

4. 전사·중장기 프로젝트 기여

• Sales OS 제품 로드맵에 운영 현장의 인사이트 반영
• AI 기반 운영 자동화 프로젝트의 세일즈팀 리드 인터페이스

자격요건

• 5년 이상 ~ 8년 이하 B2B 영업 운영 / Revenue Operations / Sales Operations 경력
• 프로세스 설계·자동화 경험이 핵심 커리어에 포함된 분 (SOP 수립, 파이프라인 재설계, 자동화 도입 등)
• 최소 1~3명의 직·간접 매니징 경험 및 주니어 육성에 대한 명확한 철학을 가진 분
• 스타트업 환경에서 0에서 1로, 1에서 10으로 프로세스를 확장해본 경험
• 주도적으로 업무 범위를 정의하고 실행한 경험

(주어진 업무만 수행한 경력이 아닌, 스스로 문제를 발견하고 해결 구조를 만든 경험)

• 데이터 기반 사고와 문서화 습관이 몸에 밴 분
• 내부(영업·디자인·개발)와 외부(고객·파트너) 간 협업 커뮤니케이션에 능숙한 분

우대사항

• CRM·ERP 도구의 운영 설계 경험 (파이프라인 커스터마이징, 대시보드 구축, 데이터 모델 설계)
• 노코드 자동화 도구(Zapier, Make, n8n 등) 및 AI 기반 자동화 도구 활용 경험
• 패키징, 제조, 물류, 커머스 등 오프라인 산업 기반 B2B 비즈니스 경험
• B2B SaaS 또는 마켓플레이스 플랫폼 운영 경험
• 팀 리드·매니저로서 KPI 설계 및 성과 관리 경험
• 해외 파트너 협업 또는 글로벌 프로젝트 경험

복지 및 혜택

[보상 및 근무 조건]

• 연봉: 협의 (경력과 역량에 따라 협의)
• 수습 기간: 3개월
• 성과 평가: 연 2회

[복리후생]

• 자율 출근 (09:00 – 10:30)
• 자유로운 점심 시간 (12:00 – 13:30 중 1시간)
• 해피 프라이데이 (격주 금요일 1시간 단축 근무)
• 생일 유급 휴가 + 케이크
• 무제한 차·커피·간식
• 자유로운 휴가 사용 (연차·반차·시간차)
• 명절 선물
• 수평적 조직문화 (님/닉네임 호칭, 회식 강요 없음, 자유 복장)
• 노트북·사무용품 지급

[보상 및 근무 조건]

• 연봉: 협의 (경력과 역량에 따라 협의)
• 수습 기간 : 3개월
• 성과평가: 연 2회

[근무 조건]

• 근무 형태: 정규직 (수습 3개월)
• 근무지: 서울 영등포구 당산 생각공장 (문래역 도보 3분)
• 근무 시간: 주 5일 / 주 40시간
• 9:00~10:30 자율 출근

지원 방법

원티드에서 지원하기