누리미디어(DBpia) - [영업기획] 해외 영업 담당 (1년 이상)

회사 소개

[누리미디어를 소개합니다]
우리는 지식의 흐름을 바꾸고 있습니다.
대한민국 대표 AI 전문지식 플랫폼 DBpia는 전 세계 1,700만 명 이용자의 지식 콘텐츠에 대한 모든 경험을 설계하고 제공하고 있습니다.
480만 편 이상의 독점 원문 콘텐츠와 국내 최대 수준의 학술 데이터, 수많은 저자와 이용자, 구독기관, 학회의 상호작용, 그리고 이를 실제 서비스로 연결해 온 경험을 통해 축적된 빅데이터를 바탕으로 학술 지식 산업의 기준을 만들어가고 있습니다.
우리는 단순히 콘텐츠를 제공하는 것을 넘어, 데이터와 기술을 통해 지식의 탐색부터 이해, 활용까지 전 과정을 혁신하는 ‘AI 기반 전문지식 플랫폼’으로 지식의 흐름을 바꾸고 있습니다.

우리는 지식의 대중화를 도전합니다.
하지만 여전히 전문지식은 어렵고, 멀고, 제한적으로 소비되고 있습니다. 우리는 이 문제를 해결하고자 합니다. AI 기술과 데이터 기반으로 지식이 활용되는 패러다임을 설계하는 것. 지식이 더 많은 사람에게 닿고, 더 쉽게 활용될 수 있도록 지식의 문턱을 낮추는 일이 우리가 지금 하고 있는 도전입니다.

우리는 지식으로 풍요로운 세상을 꿈꿉니다.
더 찾기 쉽게, 더 읽기 쉽게, 더 쓰기 쉽게. 우리는 지식의 흐름을 정의하고 설계하며 누구나 지식을 나누고 활용할 수 있는 세상을 만들어가고 있습니다. ‘온 세상을 지식으로 이롭게’ 누리미디어는 이 변화를 계속해서 만들어가고 있습니다. 그리고 그 여정을 함께 만들어갈 동료를 기다립니다.

[영업기획팀을 소개합니다]
영업기획팀은 매출 성장을 직접 설계하고 만들어내는 팀입니다. 우리의 서비스를 다양한 기관에 소개하며, 현장에서 발견한 고객의 문제를 내부와 공유해 실제 솔루션으로 연결되도록 돕는 역할을 하고 있습니다. 기존 고객 관리에 머무르지 않고 아웃바운드로 새로운 고객을 발굴하며, 다양한 산업과 커리어 배경을 가진 영업 스페셜리스트들이 서로의 경험을 존중하며 함께합니다. 우리는 각자의 강점을 살려 협력하고, 함께 최적의 영업 전략을 만들어 실행해 나가며, 시장의 최전선에서 지금도 달려나가고 있습니다.

도전 과제

• 성장 여지가 큰 해외 시장에서 DBpia와 KRpia, DBpia AI의 단순한 판매를 넘어, 해외 대학과 연구기관이 한국 연구성과와 지식 콘텐츠를 더 쉽게 발견하고 활용하도록 돕는 것을 목표로 합니다. 더 나아가 연구자들의 리서치 워크플로우를 한층 더 빠르고 스마트하게 바꾸는 역할도 함께합니다. 이를 위해 해외영업은 다음과 같은 과제들을 중심으로 움직입니다.
• 리뉴얼 안정화: 연간 재계약을 예측 가능하게 운영하고, 이탈 리스크를 조기에 관리합니다.
• 니즈 발굴: 고객이 미처 말하지 않은 문제를 현장에서 발견하고, 이를 구체적인 제안으로 발전시킵니다.
• 커버리지 확장: 아직 우리의 서비스를 사용하지 않는 해외 대학 도서관을 찾아 새로운 시작을 만듭니다.
• 신규 시장 개척: 국가/권역/세그먼트별로 가설을 세우고, 메시지/채널/상품구성을 테스트하여 플레이북을 만듭니다.
• 제품 성장 연결: 해외 고객의 목소리(VOC)를 인사이트로 정리하여 서비스의 방향을 함께 만들어갑니다.
• 국내 외국인 유학생 충성도 강화: 해외 B2B 세일즈와 함께, 외국인 유학생을 대상으로 한 제품 교육 경험을 통해 실제 이용자 관점에서 서비스를 이해하고 세일즈 전략을 고도화 합니다.

커리어적 성장

• 해외 대학 도서관을 대상으로 Direct Sales 전 과정을 반복하며, 단순한 해외영업 보조가 아닌 해외 학술시장 세일즈의 기본기를 탄탄하게 쌓는 경험을 할 수 있습니다.
• 신규상품과 신규고객이라는 난이도 높은 도전으로 쉽게 대체되지 않는 커리어 자산을 쌓으며, 단순한 콘텐츠 판매가 아닌 연구 워크플로우를 바꾸는 제품을 어떻게 설명하고 설득하는지 배울 수 있습니다.
• 해외 대리점과의 협업을 통해 커뮤니케이션, 성과 관리, 신규 대리점 발굴과 온보딩까지 경험하며 글로벌 채널 세일즈 감각을 키울 수 있습니다.
• 해외 B2B 세일즈을 넘어, 실제 엔드 유저(유학생)를 직접 만나 제품 경험을 설계하고 설명하는 경험을 통해 고객의 페인 포인트를 직접 파악하는 필드 리서치 역량을 쌓을 수 있습니다.
• DBpia AI를 설명하고 시연하는 경험을 반복하며 복잡한 제품 가치를 쉽게 전달하는 커뮤니케이션 역량을 키우고 향후 해외 현지 대학 및 기관 대상 온보딩과 컨설팅 업무로 확장할 수 있는 기반을 마련할 수 있습니다.

기대하는 점

• 완성형 인재보다는, 결과를 짧게라도 돌아보며 효과적인 시도와 부족했던 점을 정리하고 이를 바탕으로 다음 액션을 개선하며 빠르게 성장할 수 있는 분과 함께하고 싶습니다.
• 업무를 속도감 있게 처리하는 실행력을 지니신 분을 기대합니다.

주요 업무

• 해외 대학 도서관을 대상으로 연간 재계약 업무를 담당하며, 이탈 리스크를 조기에 파악하고 선제적으로 대응합니다.
• 가설을 바탕으로 신규 시장 진출 전략을 기획하고 실행하며, 아웃리치를 통해 성과를 검증합니다.
• 실행–회고–개선의 영업 루프를 반복하며 메시지/자료/타깃/채널을 조정해 전환율을 개선합니다.
• 해외 대리점과의 커뮤니케이션을 통해 성과를 관리하고, 신규 대리점 발굴과 온보딩을 진행합니다.
• VOC를 단순 전달에 그치지 않고 인사이트로 정리해 유관 부서와 공유합니다.
• 국내 대학 내 외국인 유학생을 대상으로 DBpia와 DBpia AI 이용 방법을 시연하고 설명합니다.

자격요건

• 1~3년의 B2B 해외영업 경력을 보유하신 분
• 영어로 비즈니스 이메일 작성 및 기본적인 온라인 커뮤니케이션이 가능하신 분
• 빠른 피드백과 투명한 커뮤니케이션을 바탕으로 원활하게 협업하며 속도감 있게 일할 수 있으신 분
• 새로운 내용을 빠르게 학습하고, 이를 실행으로 옮기는 진취적인 태도를 가지신 분

우대사항

• 해외 대학 도서관, 학술기관, 연구기관을 대상으로 한 업무 경험(영업/CS/벤더 관리 등)이 있으신 분
• 구독형 서비스의 영업 또는 운영 경험이 있으신 분
• AI 솔루션/리서치 툴/데이터 제품에 관심이 있으며, 기술의 활용 목적과 가치를 설명하는 태도를 갖추신 분
• 해외 대리점/리셀러/파트너 채널과 협업한 경험이 있으신 분

기술 스택

B2B 영업 영업 관리 영업 운영 영업 담당자

복지 및 혜택

업무에 더욱 몰입할 수 있도록,

• 회사 인근 아파트에 임직원 숙소를 제공합니다.
• 최대 2개월 휴가와 2천만원의 장기근속 포상을 제공합니다.
• 최대 1억원 무이자 사내 대출을 지원합니다.
• 성과급과 우수직원 감사 포상을 제공합니다.
• 월 20만원 중식대를 제공합니다.
• 조식과 간식, 음료, 커피를 상시 제공합니다.
• 시차 출퇴근 및 재택근무 제도를 운영합니다.
• 회사 인근 카페 근무를 지원합니다.
• 생일날 꽃다발과 상품권을 지급합니다.
• 사내 동호회를 지원합니다.
• 사옥 주차장을 제공합니다.

소중한 가족을 챙길 수 있도록,

• 회사 제휴 휴양 시설을 지원합니다.
• 자녀의 고등학교, 대학교 학자금 연 최대 1천만원을 지원합니다.
• 설, 추석 명절에 한우와 50만원을 제공합니다.
• 가족 기념일날 20만원의 식사비를 지원합니다.
• 2시간 단위 휴가 사용이 가능합니다.
• 이사 비용을 지원합니다.
• 경조사를 지원합니다.

항상 건강한 미소를 지을 수 있도록,

• 연 최대 530만원의 의료비를 지원합니다.
• 본인과 가족의 건강검진비를 지원합니다.
• 전문 정신건강의학과 심리 상담을 지원합니다.
• 독감 예방접종을 지원합니다.

지속적으로 발전할 수 있도록,

• 체력 단련비를 지원합니다.
• 어학 교육비를 지원합니다.
• 직무 교육비를 지원합니다.
• 도서 구입비를 지원합니다.
• 최대 500만원의 인재 추천금을 지급합니다.

지원 방법

원티드에서 지원하기