하이템포왈츠 - 모토몬트 Sales Specialist (2~7년)

회사 소개

하이템포왈츠(구, 와디즈엑스)는 펀딩 플랫폼 와디즈의 창업 멤버이자 CBO였던 황인범 대표가 설립한 브랜드 인큐베이팅 회사 '와디즈엑스'에서 출발했습니다. 2026년 4월, 와디즈로부터 완전히 분리된 독립 법인으로 새롭게 시작하며, 이제 우리는 뷰티 브랜드 모토몬트(Motomont)를 '글로벌 크림 미스트 대표 브랜드'로 성장시키는 데 집중하고 있습니다.

하이템포왈츠는 '왈츠처럼 우아하고 경쾌한 브랜드를, 급변하는 시대에 맞춰 빠르게 성장시키는 팀'입니다. 외부 자본 투입 없이 단일 제품만으로 16개월 만에 누적 매출 17억을 달성했고, 글로벌 B2B 영업 시작 1년 만에 20여 개국에서 모토몬트를 판매하고 있습니다. 지금은 히어로 제품인 '크림 미스트'를 중심으로, 각 미스트와 짝을 이루는 페어링 라인업을 통해 스킨케어 카테고리로 확장해 나가고 있습니다.

모토몬트는 글로벌 B2B 영업 시작 1년 만에 20여 개국에 진출한, '국가별 0 to 1'을 빠르게 만들어내는 단계를 통과했습니다. 이제 다음 미션은 '1 to 100'입니다. 진출한 국가에서 의미 있는 매출 규모를 만들고, 핵심 시장에서는 메가 채널에 안착시키며, 동시에 국내 입점 채널을 다변화해 브랜드 도달을 극대화해야 합니다.

이 일을 함께 책임질 세일즈 실무 전문가를 모십니다. 단순히 영업 파이프라인을 관리하는 분이 아닌, 국가·채널 단위의 매출 그래프를 직접 책임지고 끌어올리는 분을 찾고 있습니다.

주요 업무

Sales Specialist는 이런 역할을 합니다

1. Core Mission | 글로벌 유통 확장

1) 엔트리 레벨 브랜드의 해외 시장 개척 주도 — 이제 막 인지도를 쌓아가는 단계의 브랜드를 들고, 핵심 권역과 우선순위 시장을 직접 정의해 매출이 의미 있는 곡선으로 자라도록 끌어올립니다. 정해진 매뉴얼이 아니라, 직접 시장에 들어가 부딪히고 답을 찾는 일입니다.

2) 신규 국가 개척 — 동남아·중동·유럽 등 미진출 시장을 분석해 진출 우선순위를 세우고, 현지 디스트리뷰터 발굴부터 첫 PO까지 End-to-End로 만듭니다.

3) 해외 바이어 협상·계약 실무 — 가격 정책(MSRP/도매가/MOQ), 인코텀즈, 결제 조건, 독점·비독점 텀, 마케팅 분담(Co-op) 등 핵심 텀시트를 직접 협상하고 계약을 클로징합니다.

4) 메가 채널 GTM — 아마존 US, 일본 큐텐 등 핵심 글로벌 B2C·B2B 채널에서 모토몬트의 점유율을 본격적으로 끌어올립니다. 현지 리테일 규정, 국가별 제형/패키지 베리에이션, 현지 물류·통관까지 고려한 운영 구조를 만듭니다.

5) 해외 박람회 인프라 구축 — 코스모프로프·BeautyWorld·K-Beauty Expo 등 글로벌 박람회에 우리 팀이 더 효율적으로 참여할 수 있도록 사전 어카운트 매핑, 부스/미팅 운영 체계, 후속 협상 파이프라인을 갖춘 인프라를 만들어 갑니다.

2. 국내 유통 채널 다변화
1) 신규 입점 채널 발굴·확대 — 올리브영 오프라인, 백화점·H&B·로드샵·라이프스타일 편집숍 등 국내 오프라인 채널과, 아직 모토몬트가 닿지 않은 주요 온라인 채널을 새롭게 열어 브랜드 도달을 넓힙니다.

2) 입점 채널의 매출 증대 — 입점은 시작일 뿐입니다. 채널별 특성에 맞는 전용 SKU·세트·프로모션을 설계하고, MD와의 단단한 관계를 통해 시즌 행사·신상품 제안·재고 운영을 주도하며 채널 안에서 모토몬트의 매출을 본격적으로 키워냅니다.

3) 국내 벤더·수출사와의 협업 확대 — 채널 직거래 외에도 국내에서 활동하는 벤더·수출사·에이전시와의 협업을 발굴·확대합니다. 우리 팀의 손이 직접 닿지 않는 시장과 카테고리에서도 모토몬트가 팔리도록, 파트너십을 통한 매출 레버리지를 만듭니다.

3. 세일즈 인프라 빌딩
1) 데이터 기반 운영 — 국가·채널·SKU 단위의 매출/재고/마진 데이터를 보고 의사결정합니다. 정기 리뷰 루틴과 영업 지표 대시보드를 함께 설계합니다.
2) 수출 운영 정합성 — 해외 출고·통관·인증(스킨케어 카테고리 기준) 이슈가 매출 손실로 이어지지 않도록 운영팀과 함께 프로세스를 점검합니다.
3) 마케팅·상품 기획 협업— 시장에서 받은 시그널을 상품 기획과 마케팅에 빠르게 피드백하여, 채널·국가별 '팔리는 SKU'를 함께 만들어갑니다.

자격요건

1. B2B 세일즈 실무 경력 2~7년 — 본인이 직접 매출 숫자를 책임지고 만들어 본 경험이 있는 분 (소비재/뷰티/유통 우대)
2. 해외 영업 실무 경력(필수) — 해외 바이어/디스트리뷰터를 대상으로 직접 미팅·제안·협상·계약·납품까지 진행해 본 경험. 비즈니스 영어로 협상이 가능한 수준의 커뮤니케이션 역량은 필수입니다.
3. 결과 중심 사고 — 단순한 영업 보고가 아니라, '내가 책임진 숫자가 어떻게 우상향했는지'를 데이터와 함께 설명할 수 있는 분
4. 유연한 문제 해결력 — 정해진 매뉴얼이 없는 환경에서 즉시적인 해결책을 찾아 실행으로 옮길 수 있는 분
5. 국가·문화의 경계를 넘는 커뮤니케이션 — 다양한 국가의 바이어와 신뢰 관계를 만들고, 논리적으로 협상할 수 있는 분

우대사항

• 뷰티 산업군에서 해외영업을 리드하거나 직접 개척해본 경력/경험을 가진 분
• 북미·유럽·동남아·중동 중 2개 이상 권역에서 유통 구조와 바이어들의 일하는 방식을 직접 부딪혀 체득해본 분
• K-Beauty 시장의 흐름과 경쟁 구도를 빠르게 읽어내는 감각을 가진 분
• 아마존·큐텐·쇼피·라자다 등 글로벌 B2C 마켓플레이스에서 직접 매출을 만들어 본 경험이 있는 분
• 코스모프로프·BeautyWorld·K-Beauty Expo 등 글로벌 박람회를 직접 운영해 본 경험이 있는 분
• 해외 디스트리뷰터 계약(독점/비독점, MOQ, 인코텀즈, 결제 조건 등) 협상 경험이 풍부하신 분
• 인코텀즈·수출입 서류·결제 조건 등 무역 실무를 직접 챙겨본 경험이 있는 분
• 올리브영·H&B·백화점·편집숍 등 국내 오프라인 입점 영업 경험이 있는 분
• 영어 외 제2외국어(일본어/중국어/스페인어 등) 비즈니스 커뮤니케이션이 가능한 분
• 화장품 수출 인증·통관·물류 운영에 대한 이해가 있는 분

복지 및 혜택

근무에 필요한 장비외에도 기본적인 필요사항들을 제공합니다.

• 경조사 지원
• 건강검진
• 운영 브랜드 상품 임직원 및 가족 전용 할인

*하이템포왈츠는 6인 내외의 스타트업으로 필요한 복리후생 제도에 대해서 계속해서 발전 시켜나가고 있습니다.
유명무실한 복지제도가 아닌 회사의 성장에 따라 필요한 복지제도를 지속 발전 시켜나갈 계획입니다.

지원 방법

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