클라썸 - [Telta] Sales Executive, 채용 솔루션

회사 소개

Unleash the Full Potential
클라썸 팀은 AI 기반의 클라썸(러닝, 커넥트) · Telta(B2B People & Organization 서비스)로 세상의 변화를 만들어 가고 있습니다. 대학의 AX, 업무 효율화를 위한 AI 툴, 기업 HR의 패러다임 전환까지 사람과 조직의 잠재력을 발견하고 극대화하는 서비스를 발전시키며 빠르게 성장하고 있습니다.

클라썸은 창업 이후 누적 225억 원 규모의 pre-B 투자 유치로 가능성을 인정받았으며, 2025년 70억 규모의 신용보증기금의 프리아이콘 프로그램에 선정되었습니다. Telta팀은 그간 축적한 AI 기반 평가·진단 역량을 바탕으로 채용 시장으로 영역을 확장하며, 다음 단계의 성장을 만들어 가고 있습니다.

⎮ Telta 서비스 소개 https://telta.ai/
Telta는 AI로 HR 전문가의 멘탈 모델을 모사한 뒤 전문가의 프로젝트 수행 역할을 단계적으로 자동화합니다. 이를 통해 고가의 전문 HR 컨설팅 서비스의 주제가 되던 복잡한 기획/분석/진단 작업(맞춤형 스킬셋 제작과 전문 진단 도구 개발 및 운영)의 Scalability를 올려 일상적/반복적 운영 가능한 수준으로 만듭니다. 국내 최고의 HR 전문성과 도메인 내 최고의 AI 기술력을 바탕으로 삼성, LG, CJ 등 국내 대표 그룹의 엔터프라이즈 기업을 고객사로 확보하였으며, 이를 기반으로 채용 평가 시장에 차세대 AI 솔루션을 확산시키고 있습니다.

⎮ Role Summary
Sales Executive는 Telta의 AI 기반 채용 평가 솔루션 — Telta Interview Pro, AI 활용 능력평가, 직무/직책 시뮬레이션 — 을 한국 채용 시장에 확산시키는 역할을 수행합니다. 채용 도메인에 대한 깊이 있는 이해와 핵심 고객사 영업 경험을 바탕으로 주요 고객을 직접 발굴·클로징하며, Telta의 채용 사업을 처음부터 함께 만들어 가는 단독 영업 담당(Individual Contributor) 포지션입니다. Business Development Manager 포지션과는 별도의 고객사 풀과 도메인을 담당하며, 성과에 따라 채용 부문 세일즈 조직을 직접 확장해 나갈 수 있습니다.

| Why You’ll Thrive Here

세일즈가 활용할 수 있는 제품 라인업이 이미 완비되어 있습니다.

• Telta Interview Pro — AI 기반 인터뷰 인텔리전스 솔루션. 실시간 노트테이킹 방식으로 인터뷰 노트 생성 후 해당 내용 기반으로 역량/성향 진단이 가능합니다.
• AI 활용 능력평가 — 객관식 퀴즈, 업무 시뮬레이션 과제로 구성된 표준화된 진단 도구로, 엔터프라이즈~미들마켓 고객에서 의미 있는 단위 딜 규모를 만듭니다. 업무 시뮬레이션 과제의 상황은 업종, 직무 등 고객사 맞춤 개발이 가능하기 때문에 엔터프라이즈 고객까지도 유의미한 가치 제안이 가능합니다.
• 직무/직책 시뮬레이션 — 업무 상황 시뮬레이션 기반 객관식 + 주관식 평가 도구. 코딩테스트로 가려내기 어려운 시스템 사고와 직무 적합도, 리더십을 측정합니다. 글로벌 대기업에서 활용하는 시뮬레이션 진단의 AX 버전입니다.

삼성, LG, CJ, 한화 등 Telta가 이미 확보한 엔터프라이즈 레퍼런스를 활용할 수 있습니다. Telta는 출범 1년 만에 누적 10억원 이상의 매출 트랙을 만들며 상품 및 채널 라인업과 핵심 고객사 영업 모델을 처음부터 구축해 왔으며, 채용 시장 진출은 이 검증된 모델을 이미 갖춰진 라인업과 함께 확장하는 단계입니다.

| Target Market

Telta가 우선적으로 만나고자 하는 고객은 AI를 통해 차별적인 채용 효과성과 효율성을 추구하는 기업입니다. 산업 규모로 한정하기보다 AI 도입에 적극적인 의사결정을 내릴 수 있는 곳을 폭넓게 만나갑니다.

• 전통 엔터프라이즈 — 대기업·중견 기업으로, 효율적인 인재 확보를 위해 차세대 AI 평가 도구 도입을 검토하는 곳

신성장 기업 — K뷰티, 해운·물류, 반도체 장비, 테크 스타트업 등 빠르게 성장하며 채용 인프라를 새로 구축하는 기업

• 금융·공공 — 채용 평가의 객관성과 표준화 요구가 높고, AX 니즈가 높은 곳

지원자가 이미 네트워크나 강점을 가진 산업·고객군이 있다면, 본인의 영업 자산을 그대로 활용해 영업할 수 있습니다.

주요 업무

• 채용 평가 솔루션 도입 의사결정자(채용팀장·인사기획·최고 인사 책임자(CHRO)·대표이사 직속) 대상 미팅, 파일럿(PoC), 계약 클로징까지 전 과정 직접 주도
• 분기 단위 연간 반복 매출(ARR) 목표 운영 및 미드마켓 사이클(2~3개월)을 활용한 빠른 클로징 책임
• 파일럿 이후 반복 활용 구조(상·하반기 반복, 수시 채용 연중 운영)의 확장과 갱신
• 네트워크와 적극적인 아웃리치를 통한 신규 고객 발굴
• 확보한 시장 인사이트를 제품 방향성에 반영. 제품팀과 직간접 협업하며 BD Lead 직속 리포팅

| What We Offer

• 세일즈 조직에 우호적인 회사 환경 — 협력적인 업무 환경 및 높은 의사결정 권한:
• 채용 부문 첫 세일즈 멤버로서 본인의 성과를 바탕으로 조직 구성 및 업무 방식, 커리어 성장 트랙 주도적 설계 가능
• 본인의 시장 판단에 따라 상품 구성, 단가, 패키지 구조 개편안을 직접 제안하고 BD Lead와 빠르게 결정 가능
• BD Lead(전 BCG 컨설턴트 / Telta 사업 기획과 상품 라인업 구성, 첫 해 매출 발생의 Zero to one 직접 주도)와 바로 협업하며 전략적 사고·사업 기획·상품기획·사업개발 및 의사결정까지 학습 가능
• 도메인 내 최고 수준의 AI 기술력 기반으로 신규 진단 도구·평가 카테고리 지속 출시
• 경쟁력 있는 베이스 + 성과 기반 인센티브 구조 — 성과 100% 달성 시 기본급의 50-100% 인센티브 제공
• 베이스 레인지, 분기별 매출 목표, 인센티브 정산 기준은 직무 인터뷰 단계에서 상세히 안내
• 스톡옵션 부여 가능

자격요건

• 4~7년의 채용 평가·HR Tech 솔루션 B2B 세일즈를 경험한 분. 다음 도메인 중 하나 이상:
• 미드마켓 채용 관리 시스템(ATS)·채용 플랫폼
• 코딩테스트 솔루션
• 인적성 검사
• 면접 솔루션·인터뷰 인텔리전스
• 채용 도메인 의사결정자(채용팀장, 인사기획, 최고 인사 책임자)에 대한 네트워크를 보유하고 있거나 빠르게 구축할 수 있는 분
• 연 단위 매출 목표를 직접 책임지고 관리해 본 경험이 있는 분
• 콜드 아웃리치·네트워킹 등 적극적인 시장 개척 활동에 강점이 있는 분

우대사항

• 본인의 네트워크를 통해 합류 초기에 고객사 미팅을 직접 만들어 낼 수 있는 분
• 전통 엔터프라이즈, 신성장 기업, 금융·공공 등 특정 영역에 대한 도메인 이해 또는 네트워크가 있는 분
• AI 솔루션 세일즈 경험 또는 관심이 있는 분
• 신규 카테고리·신규 제품 세일즈 경험 — Zero to one을 만들어 본 분
• 100% 이상의 매출 목표 달성 트랙을 가진 분

기술 스택

B2B 고객 경험 고객 중심 고객 지원 Google Workspace Figma

복지 및 혜택

• 성장 지원: 직무 성장을 위한 다양한 콘텐츠와 교육 프로그램, 영어 수업, 도서 구독 서비스 등 연간 240만 원 상당의 지원
• 리프레시 휴가: 3년/6년 근속 시 재충전을 위한 리프레시 휴가 지급
• 종합건강검진: 격년마다 종합검진 및 1일의 검진 공가 지원
• 클라썸 팀원 추천 채용 제도: 팀원이 추천한 인재 입사 시 소정의 리워드 지급
• AI 툴(Gemini, ChatGPT, Claude 등) 사용 지원
• 사무실 내 다양한 간식 및 음료 구비

지원 방법

원티드에서 지원하기