스펙터 - Business Development [5년 차 이상]

회사 소개

[스펙터를 소개해요]
스펙터는 공정한 채용 시장을 만들어 나가고 있어요.
우리는 진정성 있는 지원자가 자신의 가치를 발휘할 수 있도록, 자기 PR이 서툴러 빛을 발하지 못했던 지원자들이 자신의 가치를 인정받도록 목표를 향해 몰입하고 있어요.

[세계가 주목하고 있어요]

• 누적 투자금 120억 원 달성
• 미국 실리콘밸리 VC 스톰벤처스(Storm Ventures)의 후속 투자
• 베트남의 글로벌 VC 두 벤처스(Do Ventures)의 신규 투자
• 국내 최고 VC 스틱벤처스(STIC VENTURES), 스트롱벤처스(Strong Ventures), 베이스벤처스(BASS Ventures) 매

라운드 후속 투자

스타트업 혹한기 속 꾸준한 투자 유치 *Pre-Series B 달성

• 누적 투자금 120억 원 달성
• 미국 실리콘밸리 VC 스톰벤처스(Storm Ventures)의 후속 투자
• 베트남의 글로벌 VC 두벤처스(Do Ventures)의 신규 투자
• 국내 최고 VC 스틱벤처스(STIC Ventures), 스트롱벤처스(Strong Ventures), 베이스벤처스(BASS Ventures), 패스트

벤처스(Fast Ventures) 매 라운드 후속 투자

매해 10배 성장을 목표로 지표 상승 (*전년 대비 성장 지표)

• 매출액 3배 성장
• 유료 고객 수 2배 성장
• 재구매 고객 수 7배 성장
• 폭발적인 HR 혁신을 위한 글로벌 확장 (싱가포르, 미국)

[우리가 정의하는 BD]

"엔터프라이즈 딜은 말솜씨나 친분으로 성사되지 않습니다. 철저한 논리와 정교한 프로세스 엔지니어링 그리고 비즈니스 감각, 매너 등의 결과물입니다."

• Deal Maker & Architect: 대기업의 예산 구조와 복잡한 요구사항에 맞춰 공급 단가와 도입 범위를 유연하고 전략적으로 구조화합니다.
• Internal Champion's Supporter: 대기업의 실무자가 내부 C-Level을 설득하고 보고할 수 있도록, 완벽한 논리와 데이터, 보고 장표를 뒤에서 서포트하여 기어코 의사결정을 이끌어내는 파트너입니다.

[당신이 스펙터에서 쥐게 될 무기]

• 에피(Effy) : 압도적인 성능으로 시장의 판을 바꾸고 있는 AI 면접관
• 테오(TEO) : 지원자의 합/불을 예측하는 AI 엔진
• 벡터(Vector) : 평판, 면접, 이력서 등과 교차검증이 가능한 인적성 검사
• 스펙터의 근본, 평판조회 : 채용 실패라는 기업의 가장 뼈아픈 리스크를 원천 차단하며, 정보 비대칭을 부수고 스펙터를 지금의 자리로 이끈 오리지널 코어 프로덕트

[Team Specter 2.0, 당신이 합류해야 하는 이유]

• 우리는 적당히 타협하는 법을 모릅니다. 무의미한 사내 정치와 비효율은 완벽히 걷어냈습니다.
• 오직 '압도적인 프로덕트'와 '시장의 혁신'에만 미쳐있는 최정예 원팀을 바탕으로, 혹독한 시장 환경 속에서도 올해 1분기 창사 이래 첫 분기 흑자(BEP) 전환이라는 거대한 마일스톤을 스스로 증명해 냈습니다. 하지만 흑자 달성은 시작에 불과합니다. 우리는 더 큰 도약을 위해 미국으로의 플립(Flip)을 준비하며 글로벌 스케일업의 시동을 걸고 있습니다.

[솔직하게 덧붙이는 스펙터의 일하는 방식]

"네, 솔직히 말씀드리면 저희 Hard-working 합니다."

• 이미 궤도에 올라 시스템이 모든 것을 굴려가는 안정화된 기업이라면, 주어진 효율 안에서 정시 퇴근과 완벽한 워라밸을 지키는 것이 미덕일 수 있습니다.
• 하지만 스펙터는 지금 시장의 룰을 부수고 10배, 100배의 폭발적인 성장을 만들어내야 하는 구간을 지나고 있습니다. 우리는 어떻게든 '일이 되게' 만들어 야 합니다.
• 목표 달성을 위해 수많은 가설을 세우고, 집요하게 고객을 만나고, 처참하게 깨진 뒤 다시 피칭 전략을 수정하는 과정을 숨 가쁘게 반복합니다.
• 하지만 한 가지는 확실하게 약속드립니다.
• 누군가의 눈치를 보며 자리를 지키는 '의미 없는 야근'이나 '보여주기식 야근 '은 스펙터에 없습니다.
• 당신이 쏟아부은 그 밀도 높은 몰입의 시간은, 대한민국 HR 시장을 뒤바꿨다는 훈장과 당신이 따낸 계약(숫자)에 비례하는 파격적인 보상(인센티브/스톡옵션)으로 정확하게 치환될 것입니다.
• 시계의 바늘보다, 영업 파이프라인의 숫자가 올라갈 때 더 큰 아드레날린을 느끼는 분. '적당한 타협'보다 '압도적인 성취'에 가슴이 뛰는 진짜 비즈니스맨을 기다립니다.

주요 업무

[스펙터에서 주도하시게 될 임팩트]

1. Enterprise Deal Making & Client Acquisition

• 대기업 그룹사, 파트너십 컨소시엄, 글로벌 기업 등 타겟 어카운트를 정밀 분석하고 파이프라인을 발굴하여 억 단위 규모의 대형 B2B 계약을 체결합니다.
• 구매 프로세스 상의 수많은 이해관계자(HR 리더, 법무, 보안, 구매팀 등)의 요구사항을 조율하고 리스크를 방어합니다.

2. 고도화된 제품 시연 및 PoC 운영

• 대기업 경영진 및 실무진을 대상으로 스펙터/TEO/Effy의 기술적 격차와 ROI를 완벽하게 피칭합니다.
• 대기업 도입의 필수 관문인 검증(PoC) 단계를 설계하고 주도하여, 기술적 안정성과 실제 효용을 숫자로 증명해 냅니다.

3. 전략적 Pricing 및 딜 구조화

• 고객사의 니즈와 규모에 맞춰 유연하면서도 회사의 이익을 극대화할 수 있는 커스텀 Pricing 모델을 설계하고 계약 조건(Terms)을 협상합니다.

자격요건

[이런 분과 함께 폭발적으로 성장하고 싶습니다]

• 엔터프라이즈 B2B 경험 (5년 이상): 대기업/그룹사 대상의 IT 솔루션, B2B SaaS, 전략 컨설팅 등에서 '억 단위' 규모의 딜을 주도적으로 발굴하고 클로징해 본 경험이 있는 분
• 압도적인 프로페셔널 비즈니스 매너: 대기업 C-Level 및 임원진을 상대로 격조 높은 커뮤니케이션을 구사하며, 신뢰감을 주는 비즈니스 감각을 갖춘 분
• 논리적이고 정교한 문서화 역량: 제안서 작성, 데이터 기반의 ROI 분석, 고객사 내부 보고용 서포트 자료를 매끄럽고 설득력 있게 자립적으로 작성할 수 있는 분
• 프로세스 드라이버 : 빅 딜은 하루 아침에 성사되지 않습니다. 길고 긴 딜메이킹 과정을 지치지 않고 집요하게 팔로우업하여 결과를 만들어내는 실행력을 가진 분

기술 스택

Confluence 회계 재무 제표 Office 365

복지 및 혜택

[이런 혜택과 복지를 드리고 있습니다]

• 확실하게 보상 해드립니다. 절대 부족하지 않게 책정합니다.
• 업무에 필요한 최고급 장비를 지원합니다.
• 본인, 부모님, 배우자, 이성친구 생일 모두 조기 퇴근을 합니다.
• 성장을 위한 교육비, 도서비를 아낌 없이 지원합니다.
• 원하는 간식은 무제한 제공 해드립니다.
• 첫 출근, 마지막 출근에는 카카오블랙으로 편안하게 출퇴근 시켜 드립니다.
• 부득이하게 야근 시 택시비 및 야근 식대(무제한)를 지원합니다.

[합류 시 약속드리는 대우]

• 포장할 필요 없는 강력한 AI 무기: 기술력 자체로 시장을 압도할 수 있는 Effy와 TEO가 여러분의 제안서에 날개를 달아줍니다. 대기업 경영진이 먼저 놀라워하는 제품력을 경험하십시오.
• 성과에 상응하는 파격적인 업사이드: 당신이 가져온 숫자의 무게를 인정합니다. 업계 최고 수준의 Base Salary는 물론, 대형 계약 달성 시 확실하게 쉐어하는 파격적인 인센티브 구조와 스톡옵션을 제공합니다.
• 최고의 러닝메이트: 글로벌 컨설팅, 빅테크(토스, 배민 등) 출신의 경영진 및 토스 수준의 S급 동료들이 원팀으로 당신과 함께 목표를 향해 달릴 것입니다.

지원 방법

원티드에서 지원하기