같다(gatda Corp) - [빼기] 1위 환경플랫폼 Strategic & Business Consultant

회사 소개

[기업 소개 / About the Company]

• "같다"는 아시아1위 대표 환경자원 데이터 플랫폼 ‘빼기’를 운영하는 스타트업 입니다.

(1) 폐기물 배출 수거 처리 정산 전 과정을 디지털로 통합

(2) 전국 지자체, 민간 파트너, 시민이 동시에 사용하는 유일한 공공형 플랫폼

• "같다"가 운영중인 빼기 플랫폼은 현재까지 아래와 같은 성과를 기록하고 있습니다.

(1) 가입자 230만 명, 누적 신청 360만 건(글로벌6위, 아시아1위)

(2) 6백만 건 이상의 환경자원 데이터 확보

(3) MAU 30만 명 이상

(4) 전국 243개 지자체 중 80개 지자체와 협약 체결

(5) 국내 시장 점유율 50% 이상 확보

• "같다" 한국 환경산업의 구조 자체를 바꾸고 있는 핵심 디지털 전환 기업 입니다.

(1) 과거 수기·유선으로 처리되던 폐기물 행정을 전면 전환

(2) 서울시, 성남시 등과 함께 실제 행정 프로세스 혁신 사례 확보

(3) 조선일보·한겨레21·중앙일보·환경부 정책자료 등 다수 매체 보도

• "같다"는 빼기 플랫폼 런칭 3년 만에 다음과 같은 압도적 성장 지표를 달성했습니다.

(1) 가입자 25배 성장

(2) 서비스 매출 27배 성장

(3) 매출이익 50배 성장

(4) 2025 아기유니콘기업 선정

(5) 브릿지 투자 진행 중

• "같다"는 현재 아래 6가지 미래 전략사업을 본격 추진 중입니다.

(1) 폐기물 운송통합 시스템(FMS)

(2) B2B 환경자원 Feedstock 거래 플랫폼

(3) 친환경 소비자 리워드 및 환경보상 사업

(4) 폐자원 기반 배출권 및 포인트 사업

(5) 고물상·재활용시설 인수 및 디지털 전환

(6) 동남아·중동 등 글로벌 진출 사업

• "같다"는 환경산업을 기술산업으로 바꿔낸 유일한 국내 기업입니다.

(1) 자원 흐름 데이터를 독점 보유

(2) 공공정책(B2G) + 소비자 서비스(B2C)를 연결한 하이브리드 구조

(3) 실제 정책 설계 및 자금 흐름까지 데이터로 통합한 국가급 인프라 플랫폼

"같다"는 이를 주도할 한국형 환경자원 플랫폼의 글로벌 수출 모델을 구축하고 있습니다.
전 세계적으로 약 3300조 원 규모로 확대되는 환경자원 시장에서, 빼기는 그 구조와 데이터를 독점적으로 보유한 플랫폼 기업입니다.
지금 "같다"는 한국을 넘어 글로벌 No.1 환경자원 플랫폼으로 함께 성장할 인재를 기다립니다.

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[직무 정의]
같다는 본 포지션을 전략 컨설팅으로 정의합니다.
지자체장, 환경부 실무진, 기업 의사결정자, 가맹 파트너는 모두 자기 영역의 환경 의제를 안고 있습니다. 같다가 함께하는 방식은 그 의제를 함께 진단하고, 같다가 보유한 데이터와 인프라 위에서 그들에게 맞는 구조적 솔루션을 직접 설계해 제안하는 것입니다. 본 포지션이 매일 하는 일은 고객의 정책, 사업, 운영을 함께 그리는 컨설턴트의 일입니다.
같다의 자산은 컨설턴트가 가진 무기입니다. 80개 지자체 협약 네트워크, 230만 가입자의 행동 데이터, 6백만 건의 환경자원 데이터, 환경부와 행정안전부와의 정책 연계 채널이 모두 본 포지션의 제안 근거가 됩니다. 같다의 컨설턴트는 데이터와 정책 흐름을 함께 읽어 의제 단위의 사업을 만들어 가는 일을 책임집니다.
본 포지션은 B2G와 B2B를 분리해서 보지 않습니다. 지자체의 환경 의제와 기업의 가맹 모델은 같다의 사업 안에서 같은 가치사슬 위에 있으며, 본 포지션은 그 가치사슬 전체를 컨설팅 관점에서 설계합니다. 환경산업의 구조를 함께 다루는 전략가의 자리입니다.

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[합류 환경과 팀 구성]
같다는 발로 뛰는 영업이 아닌 머리로 푸는 컨설팅을 지향합니다. 같다의 자산은 이미 시장이 인지하고 있으며, 본 포지션의 일은 이미 열린 문 너머에서 고객의 의제를 함께 설계하는 일입니다.
같다는 80여개 지자체와 협약을 체결한 회사이고, 빼기는 청소, 환경, 자원순환, 스마트도시 영역에서 지자체 의사결정자들에게 인지된 브랜드입니다. 동시에 230만 가입자와 환경부, 지자체 정책에 연계된 사업 구조 위에서, 같다와 함께하는 기업 파트너에게 무엇이 돌아가는지가 이미 데이터로 증명되어 있습니다. 본 포지션이 제안서를 쓸 때 동원할 수 있는 근거가 이미 풍부합니다.
본 포지션은 신사업 추진의 핵심 축으로 합류합니다. 1호 가맹점 오픈, 지자체장 참석 행사, 언론 노출, 환경부 의제 연계가 첫 1년 안에 압축적으로 진행됩니다. Product Manager, 신사업 대외협력 매니저, 프랜차이즈 운영 매니저와 같은 사업 목표 아래 정렬되어, 본 포지션은 정책, 사업, 운영 세 축을 잇는 컨설팅 결과물을 만들어 냅니다.
본사에는 신사업유닛리더가 별도로 합류해 B2G 전략 사업의 큰 그림을 그리고 있습니다. 본 포지션은 그분과 협업하면서, 신사업의 컨설팅 영역을 직접 책임지는 자리입니다.

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[직무 운영 범위]
본 포지션의 책임 범위는 신사업에 한정되지 않습니다. 같다는 신사업과 본 서비스(빼기)가 회사 전반에서 유기적으로 결합되어 운영되는 구조를 지향합니다. 본 포지션은 신사업의 B2G, B2B 컨설팅을 핵심 책임 영역으로 하되, 빼기 본 서비스의 관련 프로젝트와 회사 차원의 협업 과제에도 함께 기여하며, 사업이 본궤도에 오른 이후에는 그 역할이 회사 전반으로 자연스럽게 확장됩니다.

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[비전과 미션]
같다는 빼기를 통해 한국의 폐기물 행정 디지털화를 이끌어 왔고, 그 다음 단계로 지자체의 환경 의제 전체를 같다가 설계하는 위치로 가는 길에 있습니다. 동시에 환경산업의 비공식 영역이었던 고물상, 재활용시설 영역을 가맹 모델로 디지털화하는 시도를 본격화하고 있습니다.
본 포지션은 이 두가지 사업적 옵션위에 업무를 수행합니다. 지자체의 정책 의제를 같다의 사업 구조로 옮기고, 동시에 그 사업 구조가 가맹 파트너에게 어떻게 작동할지를 함께 그려내는 일입니다. 컨설팅의 결과물이 같다라는 회사가 환경산업에서 어떻게 작동할지를 결정합니다.

주요 업무

1. 고객 의제 진단과 솔루션 구조 설계

• 지자체, 정부 부처, 기업 파트너의 환경 의제와 페인포인트를 진단
• 같다의 데이터, 인프라, 정책 채널을 기반으로 한 맞춤형 솔루션 구조 직접 설계
• 진단부터 구조 설계까지의 작업을 의사결정자에게 직접 제안하는 자문 컨설팅 수행

2. 통합 의제 단위의 제안서 작성

• 단일 솔루션 도입을 넘어 정책, 사업, 운영을 아우르는 통합 환경 의제 단위의 제안서 직접 작성
• 의사결정자가 한눈에 가치를 인식할 수 있는 컨설팅 수준의 문서 산출
• 동일 제안 구조를 지자체와 기업 양측에 변주하여 적용

3. B2G 협력 모델 설계 및 협약 체결

• 빼기의 기존 80개 지자체 네트워크 위에서 신사업 모델에 적합한 우선 지자체 발굴
• 단일 부서 협약을 다부서 통합 협약으로 격상시키는 컨설팅적 접근
• 광역, 기초 지자체 단위 협약 체결까지의 전 과정 책임

4. B2B 가맹 파트너 발굴 및 구조 설계

• 가맹 후보 발굴 채널 설계 및 운영, 후보자 적합도 평가, 가맹 조건 협의 책임
• 가맹 파트너 관점의 손익 모델, 운영 모델, 차별점을 데이터와 사례 기반으로 설계
• 1호 가맹점부터 100호 가맹점까지의 사업 모델을 컨설팅 관점에서 직접 그려냄

5. 정책 연계 사업 발굴 및 정부 부처와의 협력 설계

• 환경부, 행정안전부 등 정부 부처의 시범사업, 보조사업, 공모사업을 본 신사업과 연계하는 컨설팅 기획
• 정책 변화 모니터링 및 사업 기회의 선제적 발굴
• 정책 흐름을 사업 모델 진화의 근거로 전환

6. 지자체장 참석 행사, 언론 노출 이벤트의 전략 설계

• 1호 가맹점 오픈, 지자체장 의전, 환경부 의제 연계, 언론 인터뷰의 전략적 메시지 설계
• 신사업 대외협력 매니저, Product Manager와 협업하여 사업적 임팩트 극대화

7. 부서 간 협업과 컨설팅 결과의 실행 연결

• Product Manager, 프랜차이즈 운영 매니저, 신사업 대외협력 매니저와 협업하여, 컨설팅 단계에서 약속한 사항이 운영 단계에서 그대로 구현되도록 책임
• 협약, 계약 이후의 운영 안착까지 끊김 없이 이어지도록 내부 조율

8. 컨설팅 데이터 관리 및 사업 인사이트 전달

• 의사결정자 매핑, 협상 진행 상황, 제안 채택률 등을 데이터로 관리
• 현장에서 얻은 인사이트를 사업 모델 개선의 근거로 회사에 전달

자격요건

• B2G 또는 B2B 영역에서 전략 컨설팅, 사업 개발, 컨설팅적 영업 5년 이상의 실무 경력
• 고객의 의제를 진단하고 맞춤형 솔루션을 구조화하여 제안서로 풀어낸 경험
• 정책, 산업, 사업 구조를 함께 그릴 수 있는 사고력
• 데이터와 구조로 설득하는 제안 스타일
• 협약, 계약 클로징까지 책임진 경험
• 영업 기획(시장 분석, 타겟 발굴, 제안 전략 수립)을 단독으로 수행한 경험
• 환경, 자원순환, 스마트도시, 공공 서비스, 가맹사업 중 하나 이상의 도메인 이해

우대사항

• 전략 컨설팅 펌(MBB, Big4, 국내 주요 컨설팅 펌), IB, 사업개발 출신
• MBA 또는 공공정책, 산업정책 관련 학위
• 환경부, 행정안전부, 지자체 공무원 네트워크 또는 정부 부처, 지자체 근무 경험 (공무원, 출연 연구원, 정책 보좌관 등)
• 정책 분석, 입법 모니터링, 예산 사업 발굴 경험
• 광역 지자체 단위 다부서 통합 협약을 체결해본 경험
• 프랜차이즈 본사 또는 가맹사업 본사에서의 사업 개발, 가맹개발 경험
• 0에서 1을 만드는 신규 가맹사업의 1호점 오픈을 직접 경험해본 분
• 환경 정책, 탄소중립, 자원순환 관련 학위, 자격 또는 도메인 경험
• 동남아, 중동 등 글로벌 시장 진출에 대한 관심

기술 스택

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복지 및 혜택

[기업문화]

• 회사의 운영과 정보는 누구에게나 공평하게 제공합니다
• 직급이 없는 수평문화를 추구하고 누구나 영어닉네임을 사용합니다
• 팀원에게 늘 최고의 보상과 최고의 감동을 드려야 한다고 생각합니다
• 스스로 일을 찾을 수 있는 인재가 회사를 성장시키고 개인도 성장한다고 믿습니다

[인재상]

• 무엇보다 좋은 성향과 품성을 보유하신 분
• 스타트업을 이해하고 그 안에서 자신의 업무를 찾아가는 분
• 자신의 일을 사랑하는 만큼 일을 책임지고 마무리 지을 수 있는 분

[주요복지]

• 폐기물 수거서비스를 비용에 상관없이 무료로 이용할 수 있습니다
• 업무와 관련한 도서를 원할 때 얼마든지 구매할 수 있습니다
• 스터디/교육에 대해 금액과 상관없이 지원하고 있습니다
• 업무성과에 따라 주식매수선택권(스톡옵션)제공됩니다
• 시차 출근제도를 운영합니다 (08:00 ~ 10:00)
• 365일 마음껏 제공되는 커피와 무료 간식이 비치되어 있습니다
• 생일자에게는 특별휴가가 지원됩니다
• 260만원의 직무보상금이 제공됩니다 (특허출원/등록 지원비)
• 입사 0년차 부터 100만원 상당의 건강검진을 받을 수 있습니다
• C-Level 로의 합류 또는 승진 시 스톡옵션이 부여됩니다

지원 방법

원티드에서 지원하기