캐스팅엔 - 영업전략/세일즈 오퍼레이션 매니저

회사명	캐스팅엔
포지션	영업전략/세일즈 오퍼레이션 매니저
근무지	서울시 마포구 마포대로 109, 롯데캐슬프레지던트 101동 1902호
고용형태	정규직
경력	5년 이상

회사 소개

캐스팅엔은 이런 회사입니다

캐스팅엔은 기업의 ‘새는 비용’을 막고, B2B 구매의 새로운 기준을 만들어가는 회사입니다.

많은 기업의 구매 업무는 여전히 메일, 엑셀, 법인카드, 수기 정산 등으로 분산되어 있습니다.
캐스팅엔은 구매 요청, 공급사 추천, 계약, 정산, 지출관리를 하나의 솔루션으로 연결해 기업이 더 효율적으로
구매하고 비용을 관리할 수 있도록 돕고 있습니다.

현재 캐스팅엔은 약 300여 개의 간접구매 프로세스를 일원화할 수 있는 플랫폼과
B2B 마켓플레이스 ‘업무마켓9’을 운영하고 있습니다.

또한 AI 기반 BSM, 즉 간접구매 지출관리 시스템 ‘ZENO’를 통해 이상 구매 감지, 공급사 추천,
반복 정산 업무 자동화가 가능한 솔루션을 개발하고 있습니다. ZENO는 2026년 하반기 출시를 목표로 준비 중입니다.

캐스팅엔은 2026년 40억 원 규모의 투자 유치를 통해 누적 투자금 200억 원 이상을 투자받았으며,
2025년 약 150억 원의 매출을 기록하고 2026년 약 490억 원의 매출을 향해 달려가고 있습니다.
또한 미래에셋을 주관사로 2027년 IPO를 목표로 준비하고 있습니다.

우리는 단순한 구매관리 서비스를 넘어, 아직 국내에 본격적으로 열리지 않은
AI 기반 BSM 시장의 새로운 기준을 만들어가고 있습니다.

완성된 회사의 일부가 되기보다는, 성장하는 시장에서 새로운 기준을 함께 만들어갈 동료를 기다립니다.

포지션 소개

영업전략/세일즈 오퍼레이션 매니저는 세일즈팀이 더 정확한 고객을 만나고,
더 설득력 있게 제안하며, 더 체계적으로 성과를 만들 수 있도록 영업 구조를 설계하는 역할입니다.

이 포지션은 콜드콜이나 콜드메일을 직접 많이 수행하는 영업직이 아닙니다.
또한 단순히 영업 자료를 정리하는 지원 업무도 아닙니다.

마케팅을 통해 유입된 인바운드 리드와 시장 정보를 바탕으로 어떤 고객을 우선적으로 공략할지,
어떤 메시지로 제안해야 할지, 영업 단계별로 어떤 자료와 기준이 필요한지를 정리합니다.

또한 리드, 미팅, 제안, 계약으로 이어지는 영업 파이프라인을 관리하며 어디에서 전환이 잘 되고,
어디에서 막히는지 확인하고 개선 방향을 제안합니다.

즉, 세일즈 담당자가 고객 미팅과 계약에 집중할 수 있도록 시장 분석, 타겟 정리, 제안 논리, 영업 자료,
성과 지표를 체계화하는 역할입니다.

주요 업무

• BSM 시장과 고객 유형을 분석해 우선적으로 공략할 타겟 고객군과 영업 방향을 정리합니다.

• 마케팅을 통해 유입된 리드의 특성과 전환 흐름을 확인하고, 세일즈팀이 집중해야 할 고객과 기회를 정리합니다.

• 리드, 미팅, 제안, 계약으로 이어지는 영업 파이프라인을 관리하고 단계별 진행 현황과 개선 포인트를 파악합니다.

• 고객의 구매·지출관리 문제를 쉽게 설명할 수 있도록 제안서, 미팅 자료, 세일즈 메시지, FAQ 등 영업 자료를 기획하고 개선합니다.

• 고객 미팅과 영업 과정에서 나온 요구사항과 시장 반응을 정리해 세일즈, 마케팅, CX, 제품 조직과 공유합니다.

• 영업 성과 데이터를 바탕으로 세일즈 프로세스와 영업 방식의 개선 방향을 제안합니다.

자격요건

• B2B 영업전략, 세일즈 오퍼레이션, 세일즈 기획, 사업개발, B2B 솔루션 영업 등 유관 경력 5년 이상이신 분

• B2B 영업 흐름을 이해하고 리드, 미팅, 제안, 계약 단계의 진행 상황을 구조적으로 정리할 수 있는 분

• 시장과 고객을 분석해 어떤 고객에게 어떤 메시지로 접근해야 할지 정리할 수 있는 분

• 제안서, 미팅 자료, 세일즈 메시지 등 영업 활동에 필요한 문서를 논리적으로 작성할 수 있는 분

• 영업 지표와 파이프라인 데이터를 보고 문제점과 개선 포인트를 찾아낼 수 있는 분

• 세일즈, 마케팅, CX, 제품 조직과 협업하며 고객 요구사항과 시장 반응을 정리할 수 있는 분

• 새로운 시장과 제품을 빠르게 학습하고 쉽게 설명할 수 있는 분

우대사항

• B2B SaaS, IT 솔루션, 플랫폼, e-Procurement, MRO, 구매관리 관련 서비스를 경험해 보신 분

• 구매, 총무, 재무 등 기업의 구매·지출관리 프로세스를 이해하고 있는 분

• CRM 또는 영업관리툴을 활용해 리드, 미팅, 제안, 계약 진행 현황을 관리해 본 경험이 있는 분

• 세일즈 플레이북, 제안서, 고객 유형별 메시지, 영업 스크립트 등을 만들어 본 경험이 있는 분

• 마케팅팀과 협업해 인바운드 리드의 품질과 전환율을 개선해 본 경험이 있는 분

• 정해진 영업 방식이 없는 환경에서 영업 프로세스나 자료 체계를 새롭게 만들어 본 경험이 있는 분

이런 분과 잘 맞습니다

• 직접 많이 파는 것보다 세일즈가 더 잘 팔 수 있는 구조를 만드는 일에 강점이 있는 분

• 복잡한 제품과 시장을 고객이 이해하기 쉬운 메시지와 자료로 정리할 수 있는 분

• 감이나 경험에만 의존하기보다 데이터와 고객 반응을 보고 영업 방식을 개선하는 분

• 세일즈, 마케팅, 제품, CX 사이에서 필요한 정보를 정리하고 연결하는 데 강점이 있는 분

• 정해진 방식만 따르기보다 초기 시장에서 영업의 기준을 함께 만들어가고 싶은 분

• BSM이라는 새로운 시장을 배우고 캐스팅엔만의 영업 방식을 만들어가는 데 흥미가 있는 분

근무 방식

• 콜드콜·콜드메일을 중심으로 직접 영업하는 포지션은 아닙니다.

• 마케팅을 통해 확보된 인바운드 리드와 시장 정보를 바탕으로 세일즈 전략과 운영 기준을 정리합니다.

• 세일즈 담당자가 고객 미팅과 제안, 계약에 집중할 수 있도록 타겟 고객, 제안 논리, 영업 자료, 파이프라인 관리 체계를 지원합니다.

• 필요한 경우 고객 미팅 자료를 함께 준비하거나 고객 반응을 바탕으로 제안 방향을 함께 정리합니다.

• 고객 요구사항과 시장 반응을 세일즈, 마케팅, CX, 제품 조직과 공유해 더 나은 영업 방식과 제품 개선 방향을 함께 만들어갑니다.

복지 및 혜택

캐스팅엔은 구성원이 더 잘 일하고, 더 빠르게 성장하며, 건강하게 몰입할 수 있는 환경을 만들기 위해
아래와 같은 제도를 운영하고 있습니다.

＠ 성장 지원

• 직무 관련 교육비 지원 (연간 100만 원)
• 도서 구입비 지원
• 세미나·컨퍼런스 참가 지원

＠ 업무 몰입 지원

• 업무 생산성 향상을 위한 AI 구독료 적극 지원
• 시간 단위 연차 사용 가능

＠ 리프레시 지원

• 생일 상품권 및 유급 휴가 제공
• 명절 선물 제공
• 간식 및 커피 제공

＠ 식대 및 소통 지원

• 매월 회식비 지원(점심 or 저녁)
• 불가피한 연장근무 발생 시 식대 및 택시비 지원

＠ 경조 지원

• 경조사 휴가 지원
• 경조금 지원

지원 방법

원티드에서 지원하기