누리미디어(DBpia) - AI 솔루션 B2B 해외 영업 담당 1~3년

회사 소개

[누리미디어를 소개합니다]
우리는 지식의 흐름을 바꾸고 있습니다.

대한민국 대표 AI 전문지식 플랫폼 DBpia는 전 세계 1,700만 명 이용자의 지식 콘텐츠에 대한 모든 경험을 설계하고 제공하고 있습니다.

480만 편 이상의 독점 원문 콘텐츠와 국내 최대 수준의 학술 데이터, 수많은 저자와 이용자, 구독기관, 학회의 상호작용, 그리고 이를 실제 서비스로 연결해 온 경험을 통해 축적된 빅데이터를 바탕으로 학술 지식 산업의 기준을 만들어가고 있습니다.

우리는 단순히 콘텐츠를 제공하는 것을 넘어, 데이터와 기술을 통해 지식의 탐색부터 이해, 활용까지 전 과정을 혁신하는 ‘AI 기반 전문지식 플랫폼’으로 지식의 흐름을 바꾸고 있습니다.

우리는 지식의 대중화를 도전합니다.

하지만 여전히 전문지식은 어렵고, 멀고, 제한적으로 소비되고 있습니다. 우리는 이 문제를 해결하고자 합니다. AI 기술과 데이터 기반으로 지식이 활용되는 패러다임을 설계하는 것. 지식이 더 많은 사람에게 닿고, 더 쉽게 활용될 수 있도록 지식의 문턱을 낮추는 일이 우리가 지금 하고 있는 도전입니다.

우리는 지식으로 풍요로운 세상을 꿈꿉니다.

더 찾기 쉽게, 더 읽기 쉽게, 더 쓰기 쉽게. 우리는 지식의 흐름을 정의하고 설계하며 누구나 지식을 나누고 활용할 수 있는 세상을 만들어가고 있습니다. ‘온 세상을 지식으로 이롭게’ 누리미디어는 이 변화를 계속해서 만들어가고 있습니다. 그리고 그 여정을 함께 만들어갈 동료를 기다립니다.

[영업기획팀을 소개합니다]
영업기획팀은 매출 성장을 설계하고, 직접 만들어내는 팀입니다. K-Pop, K-Drama 등 음악과 드라마를 넘어, 한국의 학술 연구성과와 전문 지식도 세계 무대에서 주목받기 시작했어요. DBpia 와 DBpia AI 는 대한민국을 대표하는 학술 DB와 학술 AI로, 이미 전 세계 약 200 여개 해외 기관이 우리 서비스를 구독하고 있습니다. 하지만 한국 연구성과와 학술 콘텐츠에 관심 있는 잠재 고객 풀에 비하면 커버리지는 아직 제한적입니다. 즉, 성장 여지가 큰 시장이고, 우리가 어떻게 영업하느냐에 따라 숫자가 빠르게 달라질 수 있어요. 해외 유수 대학에 대한민국 대표 학술 DB와 학술 AI를 직접 영업해볼 수 있는, 다른 곳에서는 쉽게 경험하기 어려운 커리어를 이 자리에서 시작할 수 있습니다.

목표와 도전 과제

• 해외 대학과 연구기관이 한국의 연구 성과와 학술 콘텐츠를 더 쉽게 발견하고 활용하게 만드는 것, 그리고 DBpia AI를 통해 그들의 리서치 워크플로우 자체를 더 빠르고 똑똑하게 만드는 목표를 가지고 있어요. 해외영업은 단순히 서비스를 판매하는 역할에 머무르지 않습니다. 해외 학술 시장에서 한국의 학술 콘텐츠의 가치를 알리고, DBpia와 DBpia AI가 그 첫 접점이 될 수 있도록 만드는 역할을 하고 있습니다.
• 현재는 전 세계 200여 개 해외 구독 기관과의 관계를 안정적으로 이어가면서 아직 우리 서비스를 사용하지 않는 해외 대학 도서관과 연구기관을 새롭게 발굴하고 있습니다. 기존 고객의 재계약과 리텐션을 관리하는 일, 국가와 기관 특성에 맞는 신규 영업 기회를 찾는 일, 해외 대리점 및 파트너와 함께 시장을 넓히는 일이 이 포지션의 주요 과제입니다.
• 고객과 시장에서 확인한 반응은 제품과 서비스 개선의 중요한 단서가 됩니다. 해외 고객이 어떤 자료를 찾고, 어떤 방식으로 DBpia AI를 활용하려 하는지 내부에 연결하며, 해외 시장에서 통하는 영업 방식과 제품 경험을 함께 만들어가고자 해요.

커리어적 성장

• 국내외 유명 대학들의 레퍼런스를 기반으로 대한민국의 학술 AI 솔루션을 해외 유수 대학에 직접 영업하고 성과를 만드는 국내 어디에서도 쉽게 경험하기 어려운 커리어 자산을 쌓는 자리입니다.
• 해외 고객과의 재계약 커뮤니케이션, 신규 고객 발굴, 제안과 후속 대응을 반복하며 구독형 서비스의 영업 흐름과 해외 학술시장의 고객 특성을 이해하게 됩니다.
• 또한 DBpia AI를 해외 고객에게 설명하는 과정에서, AI 기반 제품이 실제 연구자의 자료 탐색과 활용 과정에서 어떤 가치를 줄 수 있는지 고객 관점에서 익힐 수 있습니다. 고객과 대리점의 문의, 피드백을 정리해 내부와 공유하며 제품과 서비스 개선에 필요한 현장의 정보를 연결하는 경험도 함께 하게 됩니다.

기대하는 점

• 완성형 인재를 찾는 게 아니라, 함께 성장할 분과 함께하고 싶습니다. 아래의 역량과 태도를 갖고 계시다면 충분해요.
• 해외 신규 고객에게 먼저 다가가는 아웃바운드 커뮤니케이션과 신규 채널 발굴에 흥미를 느끼고 고객의 반응을 바탕으로 다음 접근 방식을 개선할 수 있는 적극성을 기대합니다.
• 처음부터 모든 것을 알고 있기를 기대하지는 않습니다. 다만 모르는 내용을 빠르게 익히고 필요한 자료를 준비하며 동료와 리더의 피드백을 바탕으로 업무 방식을 개선해가는 분이라면 잘 맞을 포지션입니다.

주요 업무

• 기존 해외 구독 기관의 연간 재계약 커뮤니케이션과 리텐션 관리를 담당합니다.
• 신규 해외 대학 도서관 및 연구기관을 발굴하고 아웃바운드 영업을 진행합니다.
• 해외 대리점 및 파트너와 커뮤니케이션하며 영업 자료, 고객 문의, 서비스 활용 정보를 지원합니다.
• 해외 고객과 파트너의 문의 및 피드백을 정리해 내부 유관부서와 공유합니다.

자격요건

• 1~3년의 해외영업 경험이 있으신 분
• 영어로 비즈니스 이메일 작성 및 기본적인 온라인 커뮤니케이션이 가능하신 분
• 팀 안에서 피드백을 잘 주고받고, 동료 및 리더와 투명하게 소통하실 수 있는 분
• 모르는 걸 빠르게 학습하고, 실행으로 옮기는 진취적인 성향이 있으신 분

우대사항

• 구독형 서비스(SaaS/DB/콘텐츠/데이터베이스) 영업 또는 운영 경험이 있으신 분
• AI 솔루션/리서치 툴/데이터 제품의 기술을 깊게 몰라도 왜 쓰는지를 설명하려는 니즈가 있으신 분
• 해외 대리점, 리셀러, 파트너 채널과 함께 일해본 경험이 있으신 분
• 영어 외 제 2 외국어(중국어, 일본어 등)에 능통하신 분

기술 스택

B2B 영업 영업 관리 영업 운영 영업 담당자

복지 및 혜택

업무에 더욱 몰입할 수 있도록,

• 회사 인근 아파트에 임직원 숙소를 제공합니다.
• 최대 2개월 휴가와 2천만원의 장기근속 포상을 제공합니다.
• 최대 1억원 무이자 사내 대출을 지원합니다.
• 성과급과 우수직원 감사 포상을 제공합니다.
• 월 20만원 중식대를 제공합니다.
• 조식과 간식, 음료, 커피를 상시 제공합니다.
• 시차 출퇴근 및 재택근무 제도를 운영합니다.
• 회사 인근 카페 근무를 지원합니다.
• 생일날 꽃다발과 상품권을 지급합니다.
• 사내 동호회를 지원합니다.
• 사옥 주차장을 제공합니다.

소중한 가족을 챙길 수 있도록,

• 회사 제휴 휴양 시설을 지원합니다.
• 자녀의 고등학교, 대학교 학자금 연 최대 1천만원을 지원합니다.
• 설, 추석 명절에 한우와 50만원을 제공합니다.
• 가족 기념일날 20만원의 식사비를 지원합니다.
• 2시간 단위 휴가 사용이 가능합니다.
• 이사 비용을 지원합니다.
• 경조사를 지원합니다.

항상 건강한 미소를 지을 수 있도록,

• 연 최대 530만원의 의료비를 지원합니다.
• 본인과 가족의 건강검진비를 지원합니다.
• 전문 정신건강의학과 심리 상담을 지원합니다.
• 독감 예방접종을 지원합니다.

지속적으로 발전할 수 있도록,

• 체력 단련비를 지원합니다.
• 어학 교육비를 지원합니다.
• 직무 교육비를 지원합니다.
• 도서 구입비를 지원합니다.
• 최대 500만원의 인재 추천금을 지급합니다.

지원 방법

원티드에서 지원하기