[EO 영상] 15억 프로젝트 2번 실패하고 배운 제품 성장 방법론 : https://bit.ly/3Y7GDco
[기사] 챌린저스, 2024년 연 매출 150억원 달성! : https://abit.ly/gr14wo
[기사] 챌린저스, 광고사업서 돌풍 : https://abit.ly/z2f2po
[포스팅] 이번엔, 전사 허먼밀러 의자입니다. : https://bit.ly/3W6gUQz
팀 소개
[30억의 수업료를 낸 9년 차 CEO]
실패는 가장 비싼 자산입니다 : 10억 규모의 프로젝트를 연달아 실패하며 30억이라는 뼈아픈 수업료를 냈습니다. 그 과정을 통해 '내가 팔고 싶은 것'이 아닌 '고객이 사고 싶은 것'에 집중하는 법을 처절하게 배웠고, 이후 챌린저스를 매년 2배씩 성장시켰습니다.
창업가들의 파트너 : 세상을 바꾸는 힘은 기업에서 나온다고 믿습니다. 화이트큐브 팀원들이 주어지는 일을 하는 '직원'이 아니라, 각자의 영역에서 의사결정권을 가진 '미니 CEO'로 성장하길 바랍니다. 버크셔 해서웨이처럼 실력 있는 리더들이 모여 각자의 비즈니스를 주도하는 거대한 회사를 꿈꿉니다.
[창업을 통해 여러 성공과 실패를 경험한 팀원들이 함께 하고 있습니다.]
국내 사업개발 Jade
글로벌 Top-tier VC, 전략 컨설팅 펌, 소비재 스타트업, 그리고 창업까지 다양한 환경을 거치며 시장 트렌드 파악/경쟁사 분석/Go-to-Market 전략 수립 각각을 깊이 경험했습니다. 이 과정에서 복잡한 문제를 구조적으로 풀어내고 실행으로 연결하는 문제 해결 역량을 핵심 강점으로 키웠습니다.
챌린저스 고객사의 Best Practice를 체계적으로 정의하고, 성공 사례를 reverse-engineering하여 핵심 성공 요인을 도출했습니다. 이를 챌린저스 솔루션에 최적화하여 적용한 결과, 신규 고객사의 평균 Deal Volume을 4~5배 성장시키는 성과를 리딩했습니다.
국내 사업개발 Theo
검증되지 않은 시장에서 시작해 매출로 증명했습니다.
학생 창업으로 B2C 온라인 입시 컨설팅 플랫폼을 기획 및 론칭하여 누적 매출 1억 원을 달성했습니다.
시장 검증이 되지 않은 상태에서 상품 구조 설계, 가격 전략 수립, 세일즈, 운영 전반을 직접 실행하며 01을 만들어낸 경험이 있습니다.
이제는 기업 단위의 매출 성장을 설계합니다.
현재는 B2B 중심 사업개발을 담당하며 브랜드사의 매출 성장을 위한 구조를 설계하고 있습니다.
캠페인 협상, 장기 계약 구조 기획, 플랫폼 내 랭킹 전략 설계까지 전 과정을 리드하며 지속 가능한 체급 상승 모델을 만드는 데 집중합니다. 화이트큐브에서 실행으로 검증하고, 구조로 확장하며 1to100에 집중하고 있습니다.
글로벌 사업개발 Tony
15번의 런칭과 창업, 시드 투자 유치까지
1년간 15개의 서비스를 런칭하며 PMF 검증 역량을 쌓았고, B2B 마켓플레이스 창업으로 시드 투자 유치 및 누적 거래액 9.1억을 달성했습니다. 개발 총 책임자로서 초기 프로덕트 개발부터 프로덕트 주도 성장을 위한 프로세스 정립까지 사업의 전 과정을 주도했습니다.
일본 시장 0 to 1 리딩과 비즈니스 임팩트를 위한 다양한 시도
일본 시장 진출의 전 사이클을 '내 사업'처럼 직접 설계하고 실행했습니다. 진출 초기 시장 분석과 광고 모델 수립은 물론, 개발 역량을 살려 AI 세일즈 에이전트를 구축해 운영을 자동화하는 등 주어진 역할에 갇히지 않고 비즈니스 임팩트를 만드는 데 몰입하고 있습니다.
주요 업무
이런 일을 합니다
'커머스 내 노출 최적화'라는 개념을 시장에 정의하고, 브랜드사가 챌린저스 솔루션을 통해 어떻게 매출 임팩트를 만들 수 있는지 전략적 로드맵을 제시합니다.
쿠팡, 스마트스토어 등 국내 핵심 커머스부터 Qoo10, Amazon 등 글로벌 메이저 플랫폼까지, 전 세계 커머스 생태계에서 브랜드가 필승할 수 있는 전략을 수립하고 실행합니다.
고객사의 상황을 진단하여 구매 전환을 극대화하는 '최적의 시나리오'를 설계합니다. 수천만 원에서 수억 원 규모의 대형 딜을 발굴하고 직접 클로징까지 리딩합니다.
현장에서 체득한 커머스 알고리즘의 변화와 고객의 Pain Point를 바탕으로, 챌린저스의 솔루션을 더욱 날카로운 광고 제품으로 고도화하는 데 기여합니다.
자격요건
창업가 DNA (제로투원을 넘어선 스케일업)
직접 서비스를 런칭해봤거나, 창업 학회/VC/스타트업 초기 단계에서 무모해 보이는 목표를 끝내 숫자로 증명해 본 경험이 있는 분
PMF 발굴을 넘어, 검증된 모델을 시장에 압도적으로 전파하실 분. 0에서 1을 만드는 고통보다, 1을 100으로 키울 때의 폭발적인 도파민 느끼고 싶은 분
전략적 사고
커머스 생태계의 표준을 바꿀 수 있다고 믿는 분. 커머스 시장의 흐름을 읽고, 챌린저스 라는 솔루션이 고객사의 매출 구조를 어떻게 바꿀 수 있는지 논리적으로 설득할 수 있는 분
압도적 실행력
책상 앞의 기획보다 '오늘 당장 고객을 만나서 답을 찾는 것'에 가치를 두는 야생성을 가진 분
우대사항
이렇게 성장합니다
화이트큐브는 완벽한 기획보다 '빠른 실행'을 추구합니다. 시장에 가설을 던지고, 고객의 반응을 데이터로 확인하며, 즉시 교정하는 사이클을 무한 반복합니다. 이 과정을 통해 책상 위 전략가가 아닌, 현장을 장악하는 사업가로 성장합니다.
□ 채용 절차
• 입사 지원 후, 사전 설문조사 https://teamchallengers.oopy.io/survey 를 제출해주세요. (5분 미만 소요)
• 서류 전형 ＞ 1차 인터뷰 (온라인) ＞ 2차 인터뷰 (오프라인)
• 상세 내용은 팀 화이트큐브 채용페이지에서 확인 가능합니다.
• 경력직의 경우, 전형 진행 중 평판 조회를 요청 드릴 수 있습니다.
• 상황에 따라 전화 인터뷰 등의 추가 절차가 포함될 수 있습니다.
