회사명	업스테이지
포지션	[인턴] Planning and SalesOps
근무지	리모트근무
고용형태	인턴
경력	신입
기술 스택	사업 계획, 영업, 사업 전략, 사업 제휴, 사업 담당

회사 소개

업스테이지는 “Making AI Beneficial”이라는 비전과 “Building intelligence for the future of work”라는 미션을 바탕으로, 기업의 복잡한 비즈니스 문제를 AI 기술로 해결하는 솔루션을 제공합니다. 단순한 업무 자동화를 넘어 문서 기반 AI(Document AI), Private LLM 서비스, OCR·정보추출 등 세계 최고 수준의 기술을 활용하여 고객의 생산성을 혁신하고, 비용 절감과 효율적 의사결정을 지원합니다.

본 포지션은 Upstage의 B2B AI 비즈니스 확장을 위한 초기 세일즈 파이프라인 운영 및 SQL→Opportunity 전환을 담당하는 Sales Operation 포지션입니다.
리드 검증부터 SQL→Opportunity 전환, 프로세스 개선, KPI 관리까지 초기 GTM 실행의 완성도를 높이는 핵심 기능을 수행합니다.

이를 위해 다음과 같은 업무를 수행합니다.

인바운드·아웃바운드 리드 검증 및 적합도 판단
프런트 세일즈 CRM 기반 리드·계정·기회 데이터 운영 및 정비
전환 프로세스 개선 및 KPI 기반 운영 고도화
리드 운영부터 세일즈 핸드오프 품질 개선까지 실무 전반 참여
사업개발·마케팅과의 협업을 통한 전환율 개선

주요 업무

리드 운영 및 SQL → Opportunity 전환 가속을 위한 인바운드·아웃바운드 리드 검증 및 적합도 판단, - 미팅 세팅 등 후속 액션 수행, 리드 상태 관리 및 전환 단계 점검
세일즈 오퍼레이션 프로세스 고도화
KPI 설정 및 성과 모니터링
주기적 운영 리포트 작성 및 이해관계자 공유

자격요건

한국어·영어 비즈니스 커뮤니케이션 가능
체계적이고 꼼꼼한 데이터 관리 역량
프런트 세일즈 CRM 또는 데이터 기반 업무 환경에 대한 이해
리드·지표 관리 등 운영 업무를 정확히 수행할 수 있는 역량

우대사항

B2B SaaS 또는 테크 기업에서 SDR / Sales Ops 경험
Salesforce, HubSpot 등 CRM 및 세일즈 자동화 툴 경험
노/로우코드 자동화 도구 활용 경험 (n8n, Zapier 등)
AI 기반 제품 및 B2B 기술 비즈니스 환경에 대한 이해

기술 스택

사업 계획 영업 사업 전략 사업 제휴 사업 담당

복지 및 혜택

Anywhere On Earth But Together! ‘어디서든’ 함께 일할 수 있으며, 프로젝트 업무 시 필요에 따라 고객사에 출장을 가는 형태로 근무합니다. (고객사는 주로 서울 종로/강남에 위치하고 있습니다.)
원격 근무에 필요한 장비를 500만원 예산 내에 자유롭게 선택하실 수 있습니다.
근무를 위한 카페 이용 시 음료 비용, 스터디룸 혹은 공유오피스 이용 비용 등을 지원해드립니다.
업무 관련 소프트웨어, 도서, 자료, 교육 및 어학 수강비 등 성장에 필요한 비용을 지원해드립니다.
건강을 위한 운동비, 직장 단체보험 및 종합건강검진을 지원해드립니다.