어딩은 Saas 기반의 여행산업 커머스 플랫폼을 제공하는 트래블테크 기업입니다. 여행산업 고객사들에게 풀필먼트를 제공하는 쇼피파이/Cafe24 이며, "여행"에 "기술"을 더하여 여행의 새로운 길을 제시하여 여행산업의 혁신을 만들고자 합니다. 여행산업의 DX/AX 기반을 제공하여 여행과 같은 무형의 상품을 누구나 쉽게 거래할 수 있는 환경을 만들어가고 있습니다.
* 팀 소개 어딩 영업기획실 솔루션팀은 여행산업 고객사들과 어딩이 함께 성장할 수 있도록 항상 고민합니다. 어딩의 ERP 솔루션을 안내하고, 파트너사의 여행상품이 잘 팔릴 수 있도록 함께 고민하며 다양한 방안을 제시하고 있습니다. 여행산업에 대한 이해도가 높고, 많은 이해관계자들 사이에서 중심을 잡고 이끌어 갈 수 있는 분을 모십니다.
* 이런 분을 찾습니다.
사람을 만나 관계를 만드는 것을 즐기는 분
전화·방문 영업에 거리낌이 없는 분
거래처를 관리하며 신뢰를 쌓아본 경험이 있는 분
업계 네트워크를 자산으로 만들 수 있는 분
목표 달성을 위해 끝까지 밀어붙이는 실행력 있는 분
현장에서 답을 찾는 영업 스타일을 가진 분
주요 업무
① 아웃바운드 중심 신규 고객 발굴
타겟 여행사 및 랜드사 발굴 및 접촉
전화, 방문, 네트워킹을 통한 적극적인 아웃바운드 영업
업계 네트워크 확장 및 소개 영업 활성화
신규 미팅 기회 창출
② 인바운드 리드 대응 및 대면 미팅
유입 문의 고객 상담
고객 상황에 맞는 솔루션 설명 및 제안
필요 시 직접 방문하여 대면 미팅 진행
현장 운영 방식 및 니즈 파악
③ 거래처 관리 및 관계 구축
주요 고객사 정기 방문 및 관계 유지
기존 고객 관리 및 장기 파트너십 강화
업셀·추가 도입 기회 발굴
레퍼런스 확보 및 소개 영업 확대
④ 목표 및 매출 성과 창출
개인 및 팀 매출 목표 달성
신규 계약 확대 및 매출 성장 기여
실질적인 매출 성과를 만들어내는 실행 중심 영업
자격요건
B2B 영업 경험
여행사, 랜드사, 여행업 관련 영업 또는 거래처 관리 경험
대면 영업 및 방문 영업 경험
적극적인 아웃바운드 영업 경험
목표 달성 및 매출 성과 경험
원활한 커뮤니케이션 및 협상 능력
우대사항
여행업 종사 경험 (여행사·랜드사 근무 등)
업계 네트워크 보유
파트너십 및 제휴 영업 경험
SaaS 또는 IT 솔루션 영업 경험
CRM 사용 경험
스타트업 환경 경험
복지 및 혜택
9~11시 사이에 자율출퇴근제로 업무의 효율성을 높이고 있습니다.
복리후생에 대해서는 전반적으로 리뉴얼 작업을 하고 있으며, 크루들이 업무에 집중할 수 있는 환경을 제공하고자 합니다.
