핵클(Hackle) - 기업용 메시징서비스 영업 대표 (AE)

회사 소개

데이터를 기반으로 의사결정하는 기업과 감에만 의존하는 기업의 미래는 어떻게 다를까요?

핵클은 기업 고객들이 온라인에서 데이터 기반으로 비즈니스를 성장시킬 수 있도록, 사용자 행동 데이터의 수집부터, 분석, A/B테스팅, CRM 마케팅, 기업용 메시지 발송, 배포 관리까지의 전 과정에 필요한 플랫폼들을 전세계에서 유일하게 하나의 솔루션으로 제공하고 있는 테크 기업입니다. 특히, 데이터 분석부터 타겟팅, 기업용 메시지 (카카오 비즈메시지, 문자 등) 발송, 성과 측정까지 전 과정을 하나의 플랫폼에서 통합·자동화할 수 있어, 업무 편의성, 운영 효율성, 비용 관리 측면 모두에서 탁월한 효과를 제공합니다. AI 기술이 발전함에 따라, 정제된 비즈니스 데이터를 통해 대용량 데이터를 분석하고, 업무를 자동화하는 영역에서 핵클의 활용도는 급속히 증가하고 있습니다.

핵클은 올해 기존의 데이터기반 CRM마케팅 솔루션에 카카오비즈메시지와 문자메시지 발송을 추가하며 ,사업확장을 진행하고 있습니다. 대시보드에서 클릭만으로 개인화 타겟팅부터 기업용 메시지 발송을 직접 자동화하여 수행할 수 있고, 메시지 수신 이후의 고객 행동 분석까지도 모두 가능하기 때문에 고객사들에게 기존 대비 월등한 고객 경험을 줄 수 있을 것으로 기대하고 있습니다.

핵클은 국내 주요 대기업과 스타트업인 SKT, LG U+, 올리브영, 교보생명, 신한라이프, CJ ENM, 티빙, 여기어때, 캐롯손해보험, 한샘, 캐치테이블, NS홈쇼핑 등 200여 개 고객사에 서비스를 제공하고 있으며, 핵클은 데이터 기반 의사결정을 통해 고속성장을 이뤄냈던 쿠팡의 PO들과 쿠팡, 네이버, 라인, 카카오 출신 개발자들이 함께 힘을 합쳐 끊임없는 성장을 만들어내고 있는 중입니다.

[핵클에는 어떤 기회가 있나요?]

• 올리브영, 여기어때, SKT 등 데이터를 기반으로 Product의 성장을 주도하는 기업들이 핵클을 선택하였습니다. 핵클은 데이터 기반 의사결정에 있어 가장 전문화된 조직이며, 데이터 기반의 의사결정을 원하는 고객사들과 함께 고민하며 같이 성장할 수 있는 곳이기도 합니다.
• 초기투자 유치 후 Enterprise급 고객사들에게 Product를 빠르게 인정받으며, 매년 빠르게 매출 성장을 달성하고, 손익분기점(BEP)를 넘어서서 영업이익을 창출하고 있습니다. 빠르게 성장하고 있는 산업 & 기업에서 빠르게 개인의 역량을 성장시키고 성과를 만들어 갈 수 있습니다.
• 업계 최고 수준의 보상을 받으며, 최고의 인재들과 함께 근무할 수 있습니다.

주요 업무

• Hackle의 기업용메시지 서비스 영업대표 AE 는 Hackle의 자체 solution의 sales를 담당하며, 특히 올해 신규 출시한 기업용메시징 서비스의 시장 발굴 및 고객 확보를 리딩합니다. 담당하게 될 고객군은 년간 USD 100,000 이상의 ARR을 기대할 수 있는 고객사로, Digital Native 기반의 Late Stage Start-ups 또는 전통적 시장의 Enterprise들이 대표적인 예시입니다.

• AE는 고객사의 Requirement를 파악하여 solution의 value proposition을 develop하며, 이를 기반으로 고객사 미팅/Demo/PoC/계약 등으로 구성된 Process를 Lead하고 조율합니다. 해당 과정에서 Tech 지원이 필요시 Hackle 내부의 기술조직과의 협업을 통하여 성공적인 협상을 이끌어냅니다.

• Lead Generation: Lead Generation Team과 협업하여 또는 단독으로 Lead Generation Activity를 진행하여 Pipeline을 구축
• Sales: Qualified Lead들에 대하여 Sales Meeting을 Arrange하며, 고객사의 요건을 파악하여 Sales 진행
• Update: WBR/QBR 등을 통하여 Sales의 상태, 각 Sales Funnel 별 Health등을 점검하며, 개선 할 수 있는 Action Items를 제안 및 실행
• Sales Process Feedback: 인입되는 Qualified Lead의 Quality에 대하여, 회사내 타 팀(Marketing 등)과 논의하여 Quality 향상에 기여
• Product Feedback: Sales Process 중 발생하는 고객사의 요청사항을 정리하여 Product Team에 전달하여 제품발전에 기여

자격요건

• IT B2B Business Development / B2B Sales 경력 3년 이상
• 영업 마케팅 전략 수립 업무를 경험하신 분
• 탁월한 프리젠테이션 및 문서 작성 능력
• 핵클의 핵심 원칙과 인재상에 대해 공감하시는 분

우대사항

• 기업용메시징 서비스 영업 경력
• Enterprise급 Account 신규 유치 또는 관리 경험
• DevOps에 대한 이해도
• 소프트웨어 개발 또는 데이터 기반 Testing에 대한 이해도
• English Communication 능력

복지 및 혜택

• 점심 식대 지원
• 4대 보험 지원
• 자율 휴가 제도 운영
• 맥북, 모니터 등 장비 및 소프트웨어 지원
• 업무 관련 교육비 지원
• 우수 팀원 선정후 분기 1회 아난티 리조트 숙박지원권 지급

지원 방법

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