어글리랩 - B2B Business PM (3년~7년 이상)

회사 소개

[Simply better recycling, Truly circular future]

안녕하세요.
지속가능한 방식으로 자원순환의 문제를 해결하는 Team uglee 입니다.
우리는 한정된 자원을 최대한 활용하는 방식으로 지속가능한 세상을 위해 묵묵히 노력하고 있습니다.

=====================

우리는 인생 내내 폐기물을 배출하며 살아갑니다.
사회의 발전에 따라 우리의 삶에는 더욱 더 다양한 폐기물이 만들어지고 있고, 이에 따라 정부에서도 재활용 분리배출을 강력하게 규제하고 있습니다. 태어날 때부터 분리배출이 익숙했던 우리 역시 나름대로 품목별로 배출을 잘 해오고 있는 것 같습니다.

그러나 소각장 문제, 매립지 문제, 낮은 재활용율 같은 뉴스 역시 심심찮게 흘러나오는 시대입니다.
분리배출하는 개인, 그러나 즐비한 쓰레기 문제. 두 문구 사이에 간극이 큰 만큼 우리는 폐기물 시장을 잘 알지 못합니다. 우리가 배출한 폐기물이 어떻게 재활용되는지도 잘 모릅니다.

대한민국의 폐기물 시장은 오랫동안 불투명하고 폐쇄적으로 운영되어 왔습니다.
높은 진입장벽, 지자체 보조금과 입찰에 의존하는 현실, 비용의 제약에 따른 산업의 정체. 폐기물을 배출하는 사람에게도, 배출한 폐기물을 처리하는 사람에게도 불편이 큰 시장입니다.

우리는 이러한 폐기물 시장의 문제를 해결함으로써 더 나은 가치를 창출하고 지속가능한 자원순환을 이루어내고자 합니다.

=====================

"분리배출 없는 일상의 시작, 오늘수거"

오늘수거는 바쁜 현대인의 쓰레기 배출의 번거로움을 해결하고 생활에 여유를 선물합니다.
씻거나 분리할 필요 없이, 봉투에 한 번에 담아 배출하면 고객들의 집 앞에서 당일 수거하는 서비스입니다.
가정, 사무실, 건물 등 다양한 폐기물 배출자의 문제를 해결하고 편안한 일상을 제공하기 위해 달려나가고 있습니다.

"폐자원의 가치를 극대화하는 내일순환"

내일순환은 오늘수거의 직영 선별장입니다.
오늘수거에서 수거한 폐기물을 직접 선별, 세척하여 재활용율을 높이고, 이렇게 분류한 폐기물을 고품질의 재생원료로 재탄생시키는 일을 담당하고 있습니다.

어글리랩의 본질은 오늘수거 + 내일순환에 있습니다.
폐기물을 모으는 오늘수거와 모은 폐기물을 재활용하는 내일순환이 힘을 합쳐 지속가능한 자원순환을 달성하는 것을 목표로 합니다.

=====================

한겨레 영상신문 - "집 앞에 쓰레기 내놓으면 버려준다...'분리배출 대행' 인기"
https://www.hani.co.kr/arti/society/society_general/1125075.html

KBS 9시뉴스 - "'공간'에 '쓰레기 수거'까지 구독?...몸집 키우는 구독경제"
https://news.kbs.co.kr/news/pc/view/view.do?ncd=7854422

주요 업무

• 우리가 함께 해결할 과제

직접 고객을 설득하며 발견한 페인포인트를 제품의 표준 기능으로 치환하고, 리드 발굴부터 계약까지의 세일즈 퍼널을 데이터 기반으로 최적화하여 비즈니스의 폭발적 성장을 견인합니다.

[주요업무]

1. B2B 세일즈 및 시장 점유율 확대 (Sales & GTM)

• 목표 달성 리드 : B2B 고객사 확보를 위한 세일즈 전략 수립 및 실행을 주도합니다.
• 직접 영업 및 제휴 : 기업 대상 대면 영업은 물론, B2B 서비스 플랫폼 입점 및 파트너십 제휴를 통해 판매 채널을 공격적으로 확장합니다.
• 세일즈 퍼널 최적화 : 리드 발굴부터 계약, 온보딩까지의 과정에서 이탈률을 줄이고 전환율을 높이는 제품/운영 요소를 설계합니다.

2. 고객 경험 관리 및 프로덕트 고도화

• 핵심 페인포인트 발굴 : 기존 고객사와 신규 고객사를 관리하며, 실제 사용 현장에서 발생하는 불편함과 요구사항을 정밀하게 포착합니다.
• SaaS 제품 최적화 : 이미 구축된 표준 SaaS 제품이 시장에서 초격차를 가질 수 있도록, 현장 피드백 기반의 기능 개선 및 UX 최적화 백로그를 도출하고 개발팀과 협업합니다.
• 데이터 기반 의사결정 : 고객사의 제품 사용 데이터를 분석하여 리텐션을 높이고 업셀링(Up-selling) 포인트를 찾아 제품에 녹여냅니다.

3. 운영 효율화 및 시스템 가시화

• 확장성 확보 : 고객사가 급증해도 운영 부하가 걸리지 않도록 수작업 프로세스를 찾아 자동화·시스템화합니다.
• 지표 관리 : B2B 성장의 핵심 지표(CAC, LTV, Retention 등)를 정의하고, 이를 개선하기 위한 그로스 실험을 상시 운영합니다.

자격요건

[어디 이런 분 없나요?]

• PO/PM/비즈니스 기획 경력 3~7년 이상인 분
• 세일즈 마인드셋 : 제품 기획에만 머물지 않고, 직접 고객을 만나 설득하고 계약을 체결하는 과정에서 성취감을 느끼시는 분
• 실행 중심의 사고 : 전략 수립보다 중요한 것은 '실제 시장에서의 반응'임을 이해하고, 빠르게 가설을 검증하고 수정할 수 있는 분
• 논리적 커뮤니케이션 : 고객의 파편화된 요구사항 속에서 본질적인 문제를 정의하고, 이를 개발/디자인 팀이 납득할 수 있는 언어로 전달할 수 있는 분
• B2B 도메인 이해도 : 기업 고객의 구매 의사결정 구조와 B2B 서비스 운영의 특성을 이해하고 계신 분

우대사항

[이런 경험과 역량을 가지신 분, 더욱 격하게 환영합니다!]

• B2B SaaS 제품의 스케일업 단계를 경험하며 고객 수를 비약적으로 늘려본 분
• 영업 혹은 사업개발 직무에서 수치적인 성과를 증명해 본 경험이 있는 분
• 물류, 정기 구독, 오프라인 거점 기반 서비스 등 운영 난이도가 높은 비즈니스 모델에 대한 경험
• 데이터 분석 툴을 활용해 스스로 가설을 검증할 수 있는 분
• CRM 기반의 세일즈 파이프라인 관리 경험

복지 및 혜택

[업무에 집중할 수 있도록 돕는 최적의 근무환경]

• 직무에 맞는 장비 지원
• 야근 식대, 야간 교통비 지원
• 다양한 스낵바, 커피머신 등 무제한 간식 지원
• 편안한 휴식 공간

[개인의 성장과 삶을 응원합니다!]

• 8시~10시 사이 자율출근
• 연차, 반차, 대체휴무
• 오늘수거 서비스 경험을 통한 편안하고 새로운 라이프 스타일
• 도서, 세미나, 컨퍼런스 등 자기계발 지원
• 약소하지만 정성껏 준비한 명절 선물

[긴밀한 소통과 함께하는 One-Team]

• 모든 동료의 호칭은 "~~님"
• 투명한 공유와 소통을 위한 정기적인 타운홀 미팅
• 내일순환 현장 탐방을 통한 폐기물 수거-처리 프로세스 이해

지원 방법

원티드에서 지원하기