회사명 비큐에이아이 포지션 BD(Business Development) 근무지 중구 퇴계로 385 (흥인동) 준타워 5,6,9층 고용형태 정규직 경력 5년 이상
회사 소개
비큐AI는 1998년 설립하여 현재까지 국내 3,000여 언론 파트너사와 비즈니스를 하고 있는 빅테이터 미디어 플랫폼 기업으로 글로벌 미디어 오픈 플랫폼을 지향하는 기업으로 성장하고 있습니다. 전 세계 언론 미디어 플랫폼 시장은 방대한 규모를 형성하고 있으나 아직 국내외 언론 미디어 플랫폼 시장은 언론 콘텐츠의 특성으로 인해 한계를 가지고 있습니다.
*MISSION - 미디어 빅데이터 & AI플랫폼을 통한 데이터의 새로운 가치 창출
*새롭게 합류할 분을 기다립니다.
주요 업무
1. 클라이언트 BD & 세일즈 (국내/해외)
글로벌 AI 기업, 클라우드 플랫폼, 금융사, 미디어 기업 등 잠재 고객 발굴 및 아웃바운드 영업 수행 국내 AI, 데이터 수요 기업 대상 파트너십 및 판매 기회 개발 초기 접촉부터 계약 체결까지 전체 세일즈 사이클 주도 (리드 발굴 PoC 계약 온보딩) LinkedIn, 컨퍼런스, 업계 네트워크 등 다양한 채널을 활용한 리드 제너레이션 고객별 맞춤 제안서, 세일즈 덱, 데이터 샘플 패키지 작성 및 프레젠테이션 2. 어카운트 매니지먼트 (AM)
기존 고객사 관계 관리 및 계약 갱신/확장 전략 수립 고객 요구사항 파악 및 내부 프로덕트, 기술 팀과의 가교 역할 수행 사용량, 만족도, 이슈 트래킹 등 계정 헬스 관리 업셀/크로스셀 기회 식별 및 파이프라인 반영 3. 글로벌 데이터 공급 파트너 소싱
AP, Reuters 등 해외 주요 통신사, 미디어 매체와의 데이터 라이선스 파트너십 발굴 및 협상 신규 해외 데이터 소스 리서치, 평가, 계약 협의 글로벌 파트너 온보딩 및 데이터 파이프라인 연동 과정 조율 국경을 넘는 데이터 거래 시 법적·규제 이슈 사전 검토 및 대응 4. 전략·운영 지원
세일즈 파이프라인 데이터 관리 및 주간, 월간 실적 보고 시장 동향, 경쟁사 분석, 가격 벤치마킹 등 전략 인사이트 제공 세일즈 플레이북 및 파트너 소싱 플레이북 지속적 개선에 기여 내부 유관 부서 (프로덕트, 기술, 법무, 보안)와 긴밀한 협업 자격요건
한국어 및 영어로 유창한 비즈니스 커뮤니케이션 가능자 (문서 작성, 프레젠테이션, 협상 포함) BD, Partnershp, Account Management 또는 고객 대면 영업 분야 3–7년 이상 경력 상업적 관계를 신규 구축하고 성장시킨 검증된 track record 보유 우수한 프레젠테이션 및 협상 역량 다수의 이해관계자와 시간대를 넘나드는 Stakeholder 관리 능력 문제를 스스로 정의하고 끝까지 해결하는 오너십 마인드셋 리드 발굴부터 계약 체결까지 Deal Cycle 전체를 독립적으로 운영할 수 있는 역량 목표(KPI), 매출 중심의 업무 환경에 익숙한 분 CRM 및 생산성, 협업 도구 (Notion, Figma, Google Workspace 등) 활용 능력 우대사항
스타트업 또는 고속 성장 환경에서의 근무 경험 Agile/Scrum 기반 업무 프로세스 경험 B2B, SaaS, 미디어, 테크, 또는 플랫폼 비즈니스 업계 경력 관련 업계 또는 지역에서의 기존 네트워크 보유 파트너십 계약, 가격 협상, 상업 조건 설계 경험 Cross-border business, Localization, 글로벌 확장 프로젝트 참여 경험 파이프라인 관리 및 어카운트 성장에 대한 Data-driven 접근 방식 한국어·영어 외 추가 언어 구사 능력 이런 분과 함께하고 싶습니다
"약속할 수 없는 것은 팔지 않는다" — 정직한 세일즈 철학을 가진 분 국내와 해외 시장의 온도 차를 이해하고, 양쪽 모두에서 성과를 만들어 본 분 미지의 시장에 먼저 들어가 길을 만드는 개척형 비즈니스 인재 AI/데이터 산업의 빠른 변화에 에너지를 느끼는 분 글로벌 엔터프라이즈 고객을 상대하면서도 스타트업의 속도감을 즐기는 분 복지 및 혜택
자유로운 연차, 휴가 사용 가능 FLYER's DAY (징검다리 휴무 연차 사용) 운영 정시 퇴근, 강요 없는 회식 참석 나이나 직급 관계없이 모든 직원 '프로님' 호칭 및 존댓말 사용 회사의 방향성과 의견을 공유하는 대표이사 '타운홀미팅' 시행 최고급 수준의 호텔과 리조트 회원가 이용 지원 업무 관련 장비 및 소프트웨어 100% 지원 근속 포상제도 운영 - 상패와 부상, Refresh 휴가 지원 (만 3년, 5년, 10년 근속) 지원 방법
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