[ TOCOBO에서 이 포지션이 갖는 의미 ] "브랜드의 매력을 숫자로 증명하고, 고객의 접점을 설계하는 국내 시장의 핵심 역할 수행"
매출의 심장부: 국내 영업 MD는 브랜드의 현금 흐름을 책임지는 엔진입니다. 무신사, 네이버 스마트스토어, 올리브영, 쿠팡 등 주요 채널에서의 성과가 곧 브랜드의 생존과 직결되기에, 단순 영업을 넘어 전략적 판단을 내리는 의사결정자 역할을 합니다.
트렌드 세터: 화장품 시장은 트렌드가 매우 빠릅니다. MD는 현장의 목소리와 데이터를 기반으로 마케팅팀에 아이디어를 제안하고, 고객이 열광할 수 있는 기획 세트나 프로모션을 설계하여 시장을 주도합니다.
성장의 조력자: 브랜드가 추구하는 감각적인 가치가 소비자에게 왜곡 없이 전달될 수 있도록 플랫폼별 톤앤매너를 관리하며, 브랜드와 채널이 함께 윈윈(Win-Win)할 수 있는 최적의 합의점을 찾아냅니다.
주요 업무
[ 이런 일로 함께 성과를 만들고 성장해요 ]
1. 온/오프라인 채널 영업 및 전략 수립
판매 채널 관리: 모든 국내 영업 채널 핸들링 (팀원 각자의 강점과 니즈에 따라 담당 채널 고려 가능), 각 채널 별 USP(Unique Selling Point)를 전략적으로 설계
온라인 플랫폼 운영 및 확장: 네이버 스마트스토어, 쿠팡, 무신사, 지그재그, 카카오 선물하기 등 주요 이커머스 채널 영업 및 효율 극대화
채널별 전략 수립: 채널별 타겟 고객 분석에 따른 차별화된 상품 운영(SKU 관리) 및 판매 전략 수립
(필요시) 올리브영(오프라인/온라인몰) 입점 관리, 올영세일 및 브랜드위크 등 주요 행사 기획 및 운영
2. 프로모션 기획 및 상품 MD
기획 세트 개발: 플랫폼 전용 단독 기획 세트, 증정 프로모션 기획 및 구성 (마케팅/디자인팀 협업)
행사 운영: 월별 영업 캘린더 수립 및 구좌 확보를 위한 플랫폼 MD와의 긴밀한 커뮤니케이션
가격 정책 관리: 채널 간 가격 무너짐 방지를 위한 MSRP 준수 및 할인율 가이드 수립
3. 데이터 분석 및 재고 관리
실적 리포팅: 채널별/제품별 Sell-out 데이터 분석을 통한 매출 추이 모니터링 및 인사이트 도출
수요 예측: 행사 물량 예측 및 SCM 팀과의 협업을 통한 적정 재고 유지 (품절 리스크 관리)
정산 관리: 채널별 수수료, 판촉비 집행 대비 ROI 분석 및 마진율 관리
*경력과 역량과 Performace가 훌륭하신 분이라면 기타 희망 업무 자유롭게 협의 및 진행 가능합니다!
자격요건
[ 이런 동료를 만나고 싶어요 ]
경력: 화장품 업종 국내 영업 MD 경력 3년 이상
채널 경험: 네이버 스마트스토어, 무신사, 쿠팡 영업 실무 경험이 있으신 분
커뮤니케이션: 플랫폼 MD 및 내부 유관 부서(디자인, 마케팅, 물류)와 원활하고 유연한 소통이 가능하신 분
데이터 리터러시(data literacy): 엑셀 활용 능력이 우수하며, 데이터를 기반으로 현상을 파악하고 개선안을 도출할 수 있는 분
우대사항
[ 이런 경험을 해봤다면 더 좋아요 ]
성과 중심: 직접 기획한 프로모션이나 제품으로 매출 성장을 크게 이뤄본 성공 경험이 있으신 분
브랜딩 이해도: 브랜드의 감도와 이미지를 유지하면서 매출을 극대화하는 '균형감'을 가진 분
빠른 실행력: 급변하는 뷰티 이커머스 환경에 맞춰 빠르게 판단하고 행동하시는 분
툴 활용 능력: 데이터 분석 툴 (구글 애널리틱스, 태블로, Power BI 등)이나 협업 툴 활용에 능숙하신 분 (피그마, 노션 등)
[ 이런 분과 잘 맞아요! ]
"거절에서 기회를 찾는 능동적인 제안자"
플랫폼 MD에게서 돌아오는 "구좌가 없어요", "조건이 안 맞아요"라는 답변을 끝이 아닌 협상의 시작으로 받아들이시는 분을 찾습니다. 안 되는 이유보다 '어떻게 하면 되게 만들지'를 고민하며, 토코보의 제품을 가장 좋은 자리에 놓기 위해 집요하게 파고드는 에너지를 선호합니다.
"데이터 이면의 '이유'를 읽어내는 통찰가"
단순히 매출이 올랐다, 떨어졌다는 결과 보고에 그치지 않습니다. "왜 이 제품이 이 연령대에서 반응이 왔는지", "지난 프로모션에서 놓친 잠재 수요는 무엇인지" 데이터 속에서 다음 액션 플랜(Insight)을 뽑아낼 수 있는 분과 일하고 싶습니다.
"브랜드 가치와 매출 사이의 균형을 잡는 전략가"
토코보가 추구하는 감각적인 브랜드 정체성과 치열한 가격 경쟁이 벌어지는 커머스 생태계 사이에서 최적의 합의점을 찾을 수 있는 분을 찾습니다. 브랜드의 격을 떨어뜨리지 않으면서도 폭발적인 매출 성장을 이끌어내는 섬세한 전략을 기대합니다.
"내 담당 채널을 내 사업처럼 운영하는 Owner"
올리브영, 쿠팡, 무신사 등 본인이 맡은 채널을 하나의 독립된 회사라고 생각하고 운영하는 분을 원합니다. 입고부터 정산, 프로모션 기획까지 전 과정을 주도적으로 핸들링하며, 문제가 생겼을 때 누구보다 빠르게 현장에 뛰어들어 해결책을 제시하는 '필드 플레이어'를 기다립니다.
"속도감 있는 변화를 즐기는 유연한 동료"
오늘의 베스트셀러가 내일은 바뀔 수 있는 뷰티 시장의 속도감을 스트레스가 아닌 즐거움으로 느끼시는 분과 잘 맞습니다. 계획이 변경되더라도 빠르게 대안을 찾고 실행에 옮기는 민첩함(Agility)은 토코보 국내영업팀이 가장 중요하게 생각하는 가치입니다.
