누리미디어(DBpia) - [영업기획] B2B 영업 파트장 (5년 이상)

회사명	누리미디어(DBpia)
포지션	[영업기획] B2B 영업 파트장 (5년 이상)
근무지	서울시 마포구 양화로19길 22-16, 3~6층 (동교동)
고용형태	정규직
경력	5년 이상
기술 스택	B2B, 영업, 영업 관리, 영업 운영, 영업 담당자

회사 소개

[누리미디어를 소개합니다]
우리는 지식의 흐름을 바꾸고 있습니다.
대한민국 대표 AI 전문지식 플랫폼 DBpia는 전 세계 1,700만 명 이용자의 지식 콘텐츠에 대한 모든 경험을 설계하고 제공하고 있습니다.
480만 편 이상의 독점 원문 콘텐츠와 국내 최대 수준의 학술 데이터, 수많은 저자와 이용자, 구독기관, 학회의 상호작용, 그리고 이를 실제 서비스로 연결해 온 경험을 통해 축적된 빅데이터를 바탕으로 학술 지식 산업의 기준을 만들어가고 있습니다.
우리는 단순히 콘텐츠를 제공하는 것을 넘어, 데이터와 기술을 통해 지식의 탐색부터 이해, 활용까지 전 과정을 혁신하는 ‘AI 기반 전문지식 플랫폼’으로 지식의 흐름을 바꾸고 있습니다.

우리는 지식의 대중화를 도전합니다.
하지만 여전히 전문지식은 어렵고, 멀고, 제한적으로 소비되고 있습니다. 우리는 이 문제를 해결하고자 합니다. AI 기술과 데이터 기반으로 지식이 활용되는 패러다임을 설계하는 것. 지식이 더 많은 사람에게 닿고, 더 쉽게 활용될 수 있도록 지식의 문턱을 낮추는 일이 우리가 지금 하고 있는 도전입니다.

우리는 지식으로 풍요로운 세상을 꿈꿉니다.
더 찾기 쉽게, 더 읽기 쉽게, 더 쓰기 쉽게. 우리는 지식의 흐름을 정의하고 설계하며 누구나 지식을 나누고 활용할 수 있는 세상을 만들어가고 있습니다. ‘온 세상을 지식으로 이롭게’ 누리미디어는 이 변화를 계속해서 만들어가고 있습니다. 그리고 그 여정을 함께 만들어갈 동료를 기다립니다.

[영업기획팀을 소개합니다]
영업기획팀은 매출 성장을 설계하고, 직접 만들어내는 팀입니다. 국내 대표 학술DB 플랫폼 DBpia와, 연구/업무 현장에서 바로 쓰이는 AI 솔루션 DBpia AI 시리즈(DBpia AI · DBpia AI Deep Research · DBpia AI Report Editor)를 국내외 대학, 공공기관, 기업 등에 구독 형태로 제안하고, 고객을 발굴하고 문제를 해결하며 시장을 확장하는 역할을 맡습니다. 우리는 기존 고객 관리에 머무르지 않습니다. 다양한 산업과 커리어 배경을 가진 영업 스페셜리스트들이 모여 서로의 경험을 존중하면서도 숫자와 실행으로 답을 만드는 문화 속에서 일합니다. AI를 파는 사람이 AI를 가장 잘 쓰는 사람이 되고자 영업 실무 전반에서 AI를 적극적으로 활용하며, 지금도 시장의 최전선에서 새로운 길을 만들어가고 있습니다.

도전 과제

• 공공기관과 기업체 시장에서 DBpia AI는 이제 막 개척을 시작한 단계입니다. 정해진 길이 없는 만큼, 이 포지션은 시장을 직접 열어가는 도전의 자리입니다. DBpia AI 시리즈를 파는 우리가, 동시에 AI를 가장 잘 쓰는 팀이어야 한다고 믿습니다. 고객에게 AI의 가치를 설득하려면, 우리 스스로가 그 가치를 일하는 방식으로 증명해야 하기 때문입니다. 이를 위해 영업기획팀은 다음의 역할을 끝까지 책임집니다.
• 커버리지 확장: 아직 DBpia와 DBpia AI를 사용하지 않는 공공기관과 기업을 발굴해 새로운 시작을 만듭니다.
• 니즈 발굴: 고객이 미처 말하지 않은 문제를 현장에서 발견하고, 이를 구체적인 제안으로 발전시킵니다.
• 신규 시장 개척: 새로운 세그먼트, 업종, 업무 시나리오를 정의해 영업 플레이북으로 정리합니다.
• 제품 성장 연결: 고객의 목소리(VOC)를 인사이트로 정리해 서비스의 방향을 함께 만들어갑니다.

커리어적 성장

• AI 툴을 영업 실무에 체화한 경험은 앞으로 모든 B2B 세일즈 커리어에서 차별점이 됩니다. 세일즈의 전 과정에서 AI 활용 역량을 실전으로 쌓을 수 있는 환경을 제공합니다.
• 단순한 영업을 넘어, AI 구독 비즈니스의 Go-To-Market을 주도하는 인재로 성장할 수 있습니다. DBpia AI의 아웃바운드 신규 영업 전 과정을 직접 설계하고 운영하는 경험을 제공합니다.
• 신규상품과 신규고객이라는 난이도 높은 도전을 경험하며 쉽게 대체되지 않는 커리어 자산을 쌓을 수 있습니다.
• 파트장으로서 개인의 성과에 그치지 않고 팀의 성과까지 함께 만드는 리더로 성장하는 경험을 할 수 있습니다.

기대하는 점

• 주어진 리드를 처리하는 데 그치지 않고, 리드를 직접 만들어내는 영업을 하실 분을 기대합니다.
• 신규 상품을 고객에게 제안하는 만큼, 주도적이고 진취적인 실행력을 기대합니다.
• 팀장과 빠르고 투명하게 소통하며, 이슈 발견 시 해결 중심으로 풀어가는 자세를 지니신 분과 함께하고 싶습니다.

주요 업무

• 공공기관 및 기업을 대상으로 DBpia/DBpia AI 아웃바운드 신규 영업을 리드합니다.
• 타깃 정의부터 메시지 설계, 방문과 미팅을 통해 영업 기회를 만들어냅니다.
• 시장 조사부터 세그먼트, 업무 시나리오, 의사결정 구조 분석, 영업 전략 수립까지 전 과정을 직접 설계합니다.
• 실행–회고–개선을 반복하는 영업 풀 사이클을 운영하며 지표를 바탕으로 변화를 빠르게 실험합니다.
• 파트장으로서 실무 리딩과 멘토링을 통해 업무 전반의 완성도를 높입니다.
• VOC를 단순 전달에 그치지 않고 인사이트로 정리해 유관 부서와 공유합니다.

자격요건

• 5년 이상의 B2B 영업 실무 경력을 보유하신 분
• 아웃바운드 기반으로 신규 고객을 발굴하고, 미팅 셋업부터 클로징까지 성과를 만들어본 경험이 있으신 분
• 단기 성과에 그치지 않고, 고객 관리 경험을 바탕으로 재구매/업셀/리뉴얼을 이끌어 보신 분
• 숫자와 퍼널 중심으로 사고하며, 실행과 회고를 통해 전략을 유연하게 조정하는 데 익숙하신 분
• 작은 조직이나 스쿼드 단위라도 실무 리딩 또는 멘토 역할을 수행해 봤거나, 리더 역할에 도전하고 싶으신 분
• AI 툴을 업무에 적극적으로 도입하거나, 팀에 새로운 일하는 방식을 제안해본 경험이 있으신 분
• 빠른 피드백과 투명한 커뮤니케이션을 바탕으로 원활하게 협업하며 속도감 있게 일할 수 있으신 분

우대사항

• 공공기관/대학도서관/학술기관을 대상으로 한 영업 경험이 있으신 분
• AI 솔루션/IT 솔루션/구독형 상품 판매 경험이 있으신 분
• AI 툴을 영업 실무(제안서 작성, 고객 리서치, 미팅 준비 등)에 활용해본 경험이 있으신 분
• 콘텐츠 및 데이터 비즈니스(지식/정보/리서치/DB 등)에 대한 이해를 갖추신 분
• 제품도 함께 키운다는 마인드로 VOC를 구조화하고 제안으로 바꿔본 경험이 있으신 분

기술 스택

B2B 영업 영업 관리 영업 운영 영업 담당자

복지 및 혜택

업무에 더욱 몰입할 수 있도록,

• 회사 인근 아파트에 임직원 숙소를 제공합니다.
• 최대 2개월 휴가와 2천만원의 장기근속 포상을 제공합니다.
• 최대 1억원 무이자 사내 대출을 지원합니다.
• 성과급과 우수직원 감사 포상을 제공합니다.
• 월 20만원 중식대를 제공합니다.
• 조식과 간식, 음료, 커피를 상시 제공합니다.
• 시차 출퇴근 및 재택근무 제도를 운영합니다.
• 회사 인근 카페 근무를 지원합니다.
• 생일날 꽃다발과 상품권을 지급합니다.
• 사내 동호회를 지원합니다.
• 사옥 주차장을 제공합니다.

소중한 가족을 챙길 수 있도록,

• 회사 제휴 휴양 시설을 지원합니다.
• 자녀의 고등학교, 대학교 학자금 연 최대 1천만원을 지원합니다.
• 설, 추석 명절에 한우와 50만원을 제공합니다.
• 가족 기념일날 20만원의 식사비를 지원합니다.
• 2시간 단위 휴가 사용이 가능합니다.
• 이사 비용을 지원합니다.
• 경조사를 지원합니다.

항상 건강한 미소를 지을 수 있도록,

• 연 최대 530만원의 의료비를 지원합니다.
• 본인과 가족의 건강검진비를 지원합니다.
• 전문 정신건강의학과 심리 상담을 지원합니다.
• 독감 예방접종을 지원합니다.

지속적으로 발전할 수 있도록,

• 체력 단련비를 지원합니다.
• 어학 교육비를 지원합니다.
• 직무 교육비를 지원합니다.
• 도서 구입비를 지원합니다.
• 최대 500만원의 인재 추천금을 지급합니다.

지원 방법

원티드에서 지원하기