전문 분야나 지식 없이도 큰 돈을 벌 수 있게 해주는 "플랫폼형 카페 모델"
요즘 상담을 하다 보면 카페 마케팅이나 플랫폼 사업을 시작 하고 싶지만 자신은 전문 분야나
전문 지식이 없어 카페 마케팅이나 플랫폼 사업을 시작해도 자신은 성공하기 어려울 것이라고
생각하는 분들이 꽤 많이 보여서 이번 칼럼에서는 전문 분야나 전문 지식 없이도 얼마든지
카페와 커뮤니티를 이용한 마케팅으로 큰 수익을 볼 수 있게 해주는 플랫폼형 카페 모델에
대해 다루어 볼까 합니다. 제대로 된 방법으로 열심히 해야 한다는 전제 조건이 붙기는
하지만 아무 가진 것 없는 사람이 큰 부를 일굴 수 있게 만들어 주는 게 카페와 커뮤니티를
이용한 플랫폼 사업 입니다.
우리가 강남에 대형 빌딩을 사서 월세를 받기에는 시간도 오래
걸리고 난이도도 높겠지만 온라인 모바일 시대인 지금은 대형 빌딩에서 나오는 월세
이상에 수익을 내가 보유한 온라인 플랫폼에서 다달이 만들어 낼 수 있는 시대이기에
단순히 전문 지식이나 분야가 없다고 포기하지 않으셨으면 합니다. 실제로 전문 지식이나
분야 없이도 얼마든지 카페와 커뮤니티를 이용해 큰 수익을 올릴 수 있습니다. 이번 칼럼에서는
이러한 일이 가능하게 해주는 플랫폼형 카페 모델에 대해 적어보겠습니다.
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(시작 합니다.)
카페에서 공부 좀 하신 분들은 이제 기본적인 플랫폼 사업에 개념은 다들 알고 계실 거라고
생각 하지만 신입 회원 분들을 위해 간단히 정리해 보자면 내가 특정 주제에 콘텐츠 공급자와
소비자들이 모여서 참여하는 시장을 만들고 이 시장에서 수익을 내는 콘텐츠 공급자들과
수익을 나누거나 이들을 통해 수익을 발생 시키는 비즈니스 모델을 말하며 이런 플랫폼
비즈니스는 내가 결정한 특정 주제에 전문적인 지식이 없이도 큰 수익을 볼 수 있게
만들어 줍니다. 우리에게 친숙 할 만한 플랫폼으로 예를 들어 보자면 배달 앱을
통해 플랫폼 사업을 하는 사업자가 배달 사업이나 요리에 대해 전문가적인 지식을
가질 필요는 없습니다. 이들에게 필요한 것은 해당 플랫폼을 키우는 능력, 사업자들을
끌어오는 능력,수익화 시키는 능력이지요.
(물론 시장 조사나 책을 통해 기본 적인 정보를 익히는 정도는 필요 합니다.)
플랫폼형 카페 모델 또한 이런 플랫폼 사업에 형태를 띠기 때문에 플랫폼형
카페로 큰 돈을 벌고 성공하기 위한 조건은 해당 분야의 전문 지식의 여부가 아니라
플랫폼형 카페를 회원을 모으고 콘텐츠 제작자들을 움직이고 수익화를 할 수 있는
능력을 가지고 있는 지가 됩니다. 해당 분야에 대한 전문 지식이 있어야만 플랫폼
사업을 할 수 있다면 우리가 이용하는 플랫폼에 주인들은 의사,박사,변호사등 이어야겠지만
실제로 이들은 우리가 운영하는 플랫폼에서 콘텐츠 공급자 역할을 하며 플랫폼 운영자에게
돈을 벌어다 주는 역할을 할 뿐 실제 플랫폼을 소유하고 큰 돈을 버는 사람은 우리 같은
평범한 마케팅을 하는 사람들이니까요. 예시를 한번 보여드리겠습니다.
위 사진과 같은 객단가가 높은 (법률 분야 객단가 높습니다) 분야의 카페를 만들어
카페 회원들을 모으고 관련 전문가들을 카페 내에 입점 시키고 카페에서 발생되는
소비자들에게서 나오는 수익을 입점 시킨 전문가와 플랫폼 운영자인 내가 나눕니다.
보통 상품의 원가나 인건비 상품의 주제나 파생 효과에 따라 5:5 7:3 6:4 등의 비율로
나뉘는데 위 카페와 같은 객단가 백만원이 넘는 주제를 선택해서 카페를 운영한다면
내가 특별히 하는 게 없어도 플랫폼을 만들고 소유하고 있는 대가로 한명당 30~50만원
정도의 수익이 발생하는 건데 제대로 플랫폼형 카페를 만들어서 키운 경우 이런 건이
한 달에 백건 정도가 나옵니다. 플랫폼형 카페를 만들고 소유한 것 만으로 한 달에
3천만원에서 5천만원 정도의 수익이 발생하는 거죠. 이건 아시는 분이 실제로
이렇게 하고 있는 일이라 단순한 가정이 아닙니다. 전문가 5명 정도를 입점 시키고
전문가 한 명이 20건 정도만 만들어 내면 운영자는 100건의 수익을 볼 수 있는 거니까요.
아는 분이 운영하시는 카페를 토대로 예시를 들어서 사이즈가 좀 크게 예시를 들게 됐는데
플랫폼형 카페는 보통 저런식으로 움직이게 되고 운영자가 카페를 자유롭게 키워 낼 수 있는
실력자고 회원들의 매출 전환율이 높은 카페를 보유하고 있으면 해당 분야 전문가들이
내 카페에 입점 하기 위해 노력하게 되고 이는 해당 분야에 내 영향력을 높여주는 역할
또한 합니다. 이 영향력은 또 나에게 여러가지 편의와 돈으로 돌아오게 되지요.
물론 이런 플랫폼형 카페를 만드는 게 쉽다는 말은 아닙니다. 플랫폼형 카페 모델은
여러 명의 사업자들이 내 카페를 통해 수익을 발생 시켜야 하기에 다른 모델의
카페 형태보다 더 많은 회원들을 모아야 하기에 카페를 플랫폼형 카페로 키워내려면
시간이 더 오래 걸리고 노동력을 더 많이 투입 해야 한다는 단점이 있지요.
(여기서 팁을 하나 더 드리자면 시장을 크게 키워야 해서 수익화가
느리게 되고 키우는데 오래 걸린다는 플랫폼형 카페의 단점도 극복 할 수 있는
방법이 있습니다. 이번 카페 강의 내용 중에서도 고급 자료라 카페에 공개적으로 풀기는
힘들겠지만 방법이 있으니 찾는다면 플랫폼형 카페의 장점만을 취할 수 있을 테니 한번
능동적으로 고민해 보시기 바랍니다. 고민하는 것도 실력을 늘리는데 도움이 되니까요^^)
중요한 건 카페와 커뮤니티를 만들고 내 플랫폼을 자유롭게 키워 낼 수 있는 능력만
있다면 얼마든지 전문 지식이나 전문 분야가 없더라도 해당 분야의 전문가들 보다
더 큰 돈을 벌 수 있다는 것이지요. 온라인 사업 경험이 좀 있다 하시는 분들이
마케팅만 잘하고 사람만 모을 수 있으면 뭘 하던 먹고 산다는 말도 이래서 나오는 겁니다.
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이번 칼럼은 전문 분야나 지식이 없는데 카페를 할 수 있냐고 물어보시는 분이
많아서 이번에 진행하는 카페 강의 내용 중 4%정도의 비중을 차지하는 플랫폼형
카페에 대해 간단히 적어본 건데요. 이 개념을 제대로 알고 있는 사람들이 굉장히
드물기에 알아 두시는 것 만으로도 사업적인 사고를 넓히는데 도움이 되실 거고
앞으로 카페나 플랫폼을 보는 눈도 달라지실 거라고 생각 하며 전문 분야나
지식이 없어서 걱정이셨던 분들에 머리가 조금이라도 정리 됐으면 좋겠습니다.
