모든 사업의 성공을 보장하는 열쇠 "정보독점" 그리고 "시장독점"
우리 주변에서 큰 돈을 벌고 있는 사업체들을 보면 대부분 해당 시장을 독점하고
있는 경우가 많습니다. 그만큼 독점이란 해당 사업체에 수익에 굉장히 큰 영향을
미치고 시장을 독점했는지 그렇지 못 했는지에 따라 사업에 성공과 실패가 갈리기도
하지요. 이렇게 사업체에 막대한 영향을 미치는 독점은 크게 정보 독점과 시장 독점으로
나뉘게 됩니다. 이번 칼럼에서는 이 정보 독점과 시장 독점이 어떤 상관관계를 같고
어떻게 작용하는지 적어보겠습니다.
------------------------------------------------------------------------------------------------------
(시작 합니다)
우리가 사업을 성공 시키고 큰 수익을 내기 위해서는 반드시 정보독점과 시장독점을
이루어 내야 합니다.이중 한가지 만이라도 독점 할 수 있다면 사업에서 성공 할 가능성이
굉장히 높아지기 때문이지요. 사업을 함에 있어서 독점이란건 시장에 진입하려는 경쟁자들
혹은 이미 기존에 시장에 존재하던 사업자들과 경쟁하지 않고도 시장을 장악 할 수 있게
해주는 역할을 합니다. 독점권을 가지고 있다면 애초에 무리한 가격 경쟁을 할 필요도
없기에 내가 원하는 만큼 얼마든지 수익을 올릴 수 있게 되지요.
사업으로 성공해서 큰 돈을 벌고 싶다면 우리가 최종적으로 목표로 해야 할건 이 단가를
마음 대로 설정해서 내 사업체에 이익을 극대화 할 수 있는 시장 독점 체계를 확립하는 것
입니다. 1인 기업이나 작은 기업이라 공략 할 수 있는 시장에 사이즈가 충분히 크지 않더라도
시장을 독점 할 수 만 있다면 어떤 사업체던 큰 수익을 올릴 수 있기 때문이지요.
어떤 시장이던 소비자들은 있고 내가 그 시장을 독점하고 있다면 시장에 소비자들의 사이즈에
맞춰서 원하는 만큼 수익을 낼 수 있는 가격을 상품에 책정해 버리기만 하면 되기 때문이지요.
해당 시장을 독점했다면 내가 얼마로 가격을 책정했던 내 사업체에 물건을 구매 할 수 밖에
없을테니까요. 그래서 기업들도 어떻게든 잘 팔리는 제품에 독점권을 확보하려고
노력하는 것이고요.
이건 특별한 조건이 없다면 금방 되는 일은 아니기에 사업가들이 사업을 하면서 계속해서
추구해나가야 하는 방향 입니다. 시장 독점이 주는 이익이 너무 막대하기에 사업으로
큰 수익을 올리려면 언젠가는 반드시 이루어 내야 할 결과 지요. 이때 이 시장 독점을 빠르게
해주는 특별한 조건이란 아까 독점을크게 두가지로 나눈다고 말씀드렸을 때 이야기 했던
"정보 독점" 입니다.
어떤 시장에 대한 독점은 그냥 사업을 열심히 한다고 이루어지지 않습니다. 설사 그렇게 해서
이룰 수 있다고 해도 너무 오래걸리지요. 시장 사이즈에 따라 몇십년이 걸릴 지도 모를 일 입니다.
이렇게 오랜시간이 필요한 시장 독점을 빠르게 앞당겨 주는 것이 바로 정보 독점 인 것이지요.
해당 시장의 틈새에 대한 정보,소비자들이 원하는 새로운 니즈에 대한 정보,경쟁자들은
모르는 마케팅에 대한 정보들이 우리가 시장을 독점 할 수 있게 만들어 주기에 시장 독점을
하기 위해서는 반드시 정보 독점이 선행 되어야 합니다. 제가 카페 이름에 공부방을 넣은 것도
이런 정보 독점이 1인 기업가들을 성공시킬 수 있는 시장 독점 효과를 만들어 내서 사업을
성공 시킬거라 생각 했기 때문이지요.
사업에서 성공하고 싶다면 시장을 독점하셔야 합니다. 그러기 위해서는 다른 경쟁자들은
모르는 정보를 독점하는 일이 필요하지요. 결국 사업에서 성공하기 위해서는 공부하셔야
한다는 이야기지만 이번 칼럼이 사업을 성공시키는데 왜 공부가 필요한지 이유가 무엇인지
궁금해하던 분들에 머리속을 명확하게 정리해 줄 수 있었으면 합니다.
