마이리얼트립 Stay실은 여행자들이 쉽고 편리하게 전 세계 숙소를 탐색하고 예약할 수 있도록, 다양한 해외 숙박 파트너와 협력해 최적의 예약 경험을 제공합니다.
Stay실 사업개발 매니저는 글로벌 숙박 관련 파트너 및 해외 직계약 호텔과 협력하여 차별화된 해외 숙박 셀렉션을 강화합니다. 시장 트렌드를 반영한 프로모션과 가격 전략으로 여행자에게 독보적인 해외 숙박 경험을 제공합니다.
파트너사와의 긴밀한 협업을 통해 최상의 조건을 확보하고, 여행자들에게 독보적인 숙박 경험을 제공합니다. 또한 데이터 기반의 성과 분석을 통해 시장 트렌드에 대응하며 파트너 성장을 함께 지원합니다.
우리는 빠르게 변화하는 글로벌 숙박 시장 속에서 유연하게 대응하며, 새로운 파트너 발굴과 운영 효율화, 혁신적인 상품 기획에도 도전을 멈추지 않습니다. 해외 숙박 시장을 선도할 열정과 역량을 가진 팀원들과 함께, 여행자에게 최고의 해외 숙박 경험을 제공할 동료를 기다립니다.
주요 업무
1. 해외 숙박 파트너십 관리 및 성장 전략 실행
담당 지역의 전체 매출 증대를 위한 상품 포트폴리오 구성
파트너 매출 증대와 최적의 프로모션 기획을 위한 공동 전략 수립 및 협업 주도
파트너별 성과를 주기적으로 분석하고, 맞춤형 성장 전략 실행
업계 트렌드와 시장 변화에 대한 인사이트 제공 및 실행 전략 반영
2. 해외 신규 숙박 파트너 소싱 및 계약 확장
기존 OTA 및 경쟁사 호텔 라인업 분석을 통한 시장 점유율 확대
신규 리드 발굴부터 제안·협상·계약 체결까지 End-to-End 세일즈 프로세스 주도
운영· 재무 등 내부 유관 부서와 협업하여 계약 후 퍼포먼스 관리
해외 신규 지역 분석과 여행자 행동 데이터 기반으로 마이리얼트립만의 차별화된 숙박 상품 발굴 및 기획
3. 운영 최적화 및 데이터 기반 퍼포먼스 관리
지역 성과 모니터링을 통해 수익 극대화 전략 수립
호텔·숙박 파트너와의 협력을 통한 가격 정책 최적화 및 OTA 경쟁력 확보
내부 데이터 팀과 협력하여 주요 성과 지표(OKR) 모니터링 및 인사이트 도출
4. 마케팅 및 프로모션 기획 지원
파트너사 특성에 맞춘 프로모션 제안 및 실행 (메가특가 딜, 한정 프로모션, 패키지 상품 등)
마케팅,광고 조직과 협업하여 숙박 파트너 마케팅 강화
자격요건
끈질기게 성과를 만들어내는 세일즈 DNA를 가진 분 거절을 기회로 삼아, 상대의 니즈를 끝까지 파고드는 집요함
Strategic Thinker : 단순 영업이 아닌, 고객 중심 사고로 ‘문제 해결’ 중심으로 접근하는 태도
Performance-driven : 짧은 경력이라도 성과 중심으로 일하며 ‘실질적 결과’를 만들어낸 분 (산업 무관)
