회사명	파인더스에이아이
포지션	Business Development Manager
근무지	서초구 강남대로 51길 1, 13층(서초동, 511타워)
고용형태	정규직
경력	5년 이상

회사 소개

[ Vision AI로 오프라인 리테일을 혁신하는, Fainders.AI와 함께 하세요! ]

파인더스AI는 Vision AI 기술을 기반으로 오프라인 리테일 산업의 구인난과 인건비 상승이라는 구조적 문제를 기술로 해결하는 솔루션을 개발하며, 더 많은 사람들이 편리하고 자연스러운 쇼핑 경험을 누릴 수 있는 환경을 만들어가고 있습니다.

국내 최초 완전 무인매장 솔루션을 개발했으며, 2023년 자체 무인 매장 ‘Super Swift’를 시작으로 GS25 가산DX점에 사전결제 기반 무인 솔루션을 적용하며 기술력을 입증했습니다.
이러한 기술적 기반 위에서 Vision Check-Out(VCO)을 중심으로 사업을 빠르게 확장하고 있습니다.
VCO는 비정형 상품군까지 빠르고 정확하게 인식해 결제를 자동화하는 Vision AI 기반 솔루션으로, 오프라인 매장의 운영 효율과 고객 경험을 동시에 혁신합니다.

현재 파인더스AI는 기술 검증 단계를 넘어 본격적인 상용화와 시장 확장 단계에 진입했습니다.
삼성웰스토리, GS리테일 등 대기업과의 협업을 통해 다양한 환경에서 무인 리테일 솔루션 상용화를 확대하고 있으며, 베이커리·카페 등으로 적용 범위를 넓혀가고 있습니다.
국내뿐 아니라 일본, 싱가포르 등 APAC 시장에서도 무인매장 솔루션과 VCO 솔루션의 도입 및 PoC를 진행하며 글로벌 리테일 시장에서 기술력을 인정받고 상용화를 위한 기반을 빠르게 확보하고 있습니다.
이러한 성장 가능성을 바탕으로 26년 2월 Series Pre-B 라운드에서 약 50억 원 규모의 투자를 유치하며 기술 고도화와 시장 확장을 더욱 빠르게 추진하고 있습니다.

지금 파인더스AI에 합류하신다면 Vision AI 기반 오프라인 결제 인프라가 시장에 확산되는 중요한 성장의 순간을 함께 만들어갈 수 있습니다.

[왜 파인더스AI와 함께해야 할까요?]

뛰어난 시니어 & 동료 개발진과 함께 일해요.

서울과학고, 서울대/KAIST 석/박사 출신의 뛰어난 연구개발 경력을 지닌 CEO&CTO와 Top-tier급의 우수한 역량을

가진 동료들과 함께 일해요.

흥미롭고 도전적인 개발 과제

국내에 선행되는 시도가 거의 없기에 매우 도전적인 딥러닝 및 백엔드 개발 과제를 경험할 수 있어요.

높은 보상 수준

동종업계 기준 상위 15%의 기업이에요. 높은 역량을 가진 구성원에겐 그만큼 확실한 처우로 보상해요.

뛰어난 시장성

거시적인 경제 환경 변화(구인난, 최저임금상승 등)에 따른 오프라인 유통 매장의 무인화 가속화가 이루어지고 있어요.

[개발 환경/문화]

전체 인력의 65%가 개발,연구 인력으로 구성되어 있어요.
새로운 기술을 도입하는 것에 열려 있어요! 함께 스터디하고 토론하여 기술을 적용하고 있어요.
수평적인 토의/토론 문화가 정착되어 있어요. 어떤 의견이든 자유롭게 내고 그에 대해 활발히 논의해요.
공부와 연구가 취미이자 특기인 분들로 가득하여, 성장하기 좋은 환경이에요!

■ 파인더스AI의 Business Development Manager로 오시게 되면 이런 경험을 할 수 있어요!
파인더스AI는 독자적인 Vision AI 기술을 기반으로 AI 자동 계산대 솔루션인 VCO를 개발하고, 현재 상용화를 확대해 나가고 있어요.
본격적인 VCO 솔루션의 시장 확장을 위해 주요 고객 및 POS, VAN, 리테일 솔루션 기업 등 다양한 파트너들과 함께 협업하며 새로운 세일즈 채널을 발굴·구축하고 파트너십을 통해 사업 기회를 만들어갈 동료를 찾고 있어요.
이 과정에서 주요 고객 및 파트너와의 미팅, PoC 진행, 현장 커뮤니케이션 등에 직접 참여하며 초기 레퍼런스를 함께 만들어가는 경험을 하실 수 있어요.

주요 업무

1. Channel Strategy

VCO 솔루션 확장을 위해 세일즈 채널 전략을 수립하고 실행해요.
파트너 기반 세일즈 구조를 고려하여 Go-To-Market(GTM) 전략을 세워요.

2. Partnership Development

POS, VAN, 리테일 솔루션 기업 등 전략적 파트너를 발굴하고 세일즈 채널을 구축해요.
파트너와 협업하여 공동 영업 모델과 사업 협력 구조를 설계해요.

3. Channel Management & Operations

기존 세일즈 채널 및 파트너사 관계와 세일즈 성과를 관리해요.
세일즈 채널을 통해 리드를 생성하고 사업 기회를 발굴해요.

4. Direct Sales & Customer Engagement

고객 발굴 및 맞춤형 솔루션 제안을 통한 직접 세일즈 활동을 진행해요.
PoC 전 과정을 리드하며 솔루션 효용성을 검증하고 이를 기반으로 본 계약 체결을 주도해요.

5. Market Insight & Cross-functional Collaboration

시장 및 고객 피드백(VOC)을 기반으로 한 프로덕트 개선 인사이트를 도출해요.
내부 제품/운영 조직과 협력하여 세일즈 채널 운영 프로세스 고도화해요.

자격요건

5년 이상의 사업개발, 파트너십 또는 B2B 솔루션 세일즈 경험이 있으신 분
파트너 기반 세일즈 모델 또는 채널 구축을 통해 사업 확장을 추진해 본 경험이 있으신 분
다양한 이해관계자와 협력하며 사업 기회를 발굴하고 프로젝트를 추진해 본 경험이 있으신 분
복잡한 기술 또는 제품의 가치를 고객 및 파트너에게 명확하게 전달할 수 있는 커뮤니케이션 역량을 갖춘 분
빠르게 변화하는 환경에서 문제를 정의하고 실행까지 주도적으로 추진할 수 있는 분

우대사항

리테일, F&B, 유통, POS/결제 솔루션 등 오프라인 커머스 관련 산업 경험이 있으신 분
B2B SaaS 또는 기술 스타트업에서의 사업개발, 파트너십, 세일즈 경험이 있으신 분
신규 시장 진입 또는 초기 Go-To-Market(GTM) 전략을 수립한 경험이 있으신 분
사업 초기 단계에서 전략적 파트너십 구축 또는 세일즈 채널 구조 설계 경험이 있으신 분

복지 및 혜택

주 40시간 유연근로제 운영하고 있어요. (Core Time 11:00~17:00)
승인 없는 연차 사용이 가능해요.
최신 업무 장비 지원해 드려요.
생일에는 반차를 지급해 드려요.
수평적인 호칭 문화가 있어요.(~님 호칭)
점심 식대를 지원해 드려요. (1일/ 13,000원)
야근 시 저녁 식대, 택시비를 지원해 드려요.
한도 없는 자기 개발비, 도서 구입비를 지원해 드려요.
3/5/7년차마다 리프레시 휴가 및 휴가비를 지급해 드려요.
연 1회 건강검진을 지원하고 있어요.
각종 경조사에 대해 경조사비 및 휴가를 지원해 드려요.

지원 방법

원티드에서 지원하기

파인더스에이아이 - Business Development Manager