마이리얼트립은 작은 팀이 빠르게 결정하고 실행하며, 고객의 문제를 끝까지 책임지는 방식으로 일합니다. 우리는 역할에 머무르지 않고, 변화를 전제로 움직입니다.
이제 그 방식은 AI를 통해 더 선명해졌습니다. AI를 잘 활용하는 것을 넘어, AI를 전제로 문제를 정의하고 해결합니다. 마이리얼트립은 그렇게 AI Native 조직으로 진화해왔습니다.
이 기준이 자연스럽고, 이 기준을 스스로에게 요구할 수 있는 분이라면, 우리가 바라보는 '여행 경험의 완전한 연결'을 함께 현실로 만들어갈 수 있다고 믿습니다.
[함께 일하게 될 팀에 대해 알려드려요.]
마이리얼트립 Stay실은 여행자들이 전 세계 어디서든 쉽고 편리하게 숙소를 탐색하고 예약할 수 있도록, 글로벌 연동 파트너부터 국내 직계약 호텔, 한인민박과 같은 특화 숙소까지 폭넓은 포트폴리오를 구축해 최적의 예약 경험을 제공합니다. 데이터 기반 성과 관리와 차별화된 상품 기획으로 더 나은 선택지를 더 빠르게 선보이며, 단순히 '예약을 중개'하는 것을 넘어 숙소 파트너의 성장을 함께 만들고 시장 변화 속 새로운 기회를 발굴해 고객 경험을 고도화하는 숙박 산업의 성장 파트너로 일합니다.
Stay실의 해외 장거리팀은 핵심 권역인 유럽·미주를 담당하며, 장거리 숙박 비즈니스의 성장을 이끄는 팀입니다. 글로벌 호텔 브랜드 제휴를 리딩하고, 다양한 글로벌 파트너사와의 협상을 주도해 경쟁력 있는 셀렉션과 조건을 확보합니다. 동시에 장거리 지역 숙소 탐색자들의 니즈와 문제를 깊이 이해하고, 프로모션·상품 구성/노출·성과 관리를 통해 '지금 이 여행에 가장 맞는 숙소'를 제안합니다.
주요 업무
담당 지역 공급 전략 수립 및 실행
담당 지역의 호텔 시장 구조와 경쟁 환경을 빠르게 파악하고, 어떤 파트너를 왜 공략해야 하는지, 어떤 형태의 제휴 구조가 실질적인 매출 성장으로 이어질 수 있는지를 스스로 판단하고 전략을 설계합니다.
계약 건수에 그치지 않고, 어떤 가격/조건으로 가져와야 플랫폼 경쟁력과 수익성에 실질적으로 기여하는지까지 고민하며 협상합니다.
세일즈 실행 및 목표 달성
파트너 발굴부터 아웃리치, 피치, 협상, 클로징까지 세일즈 전 과정을 주도적으로 수행합니다.
목표 대비 현재 성과를 항상 인지하고, 갭이 생겼을 때 본인의 액션 플랜을 역산하여 필요한 인풋을 스스로 재설계하고 실행합니다.
AI 도구를 적극 활용하여 아웃리치, 피치 준비, 팔로업 등 세일즈 전반의 속도와 품질을 높입니다.
내부 협업 및 비즈니스 임팩트 관리
직계약 성과가 실제 거래액에 어떻게 기여하는지 측정하고, 데이터를 기반으로 팀과 유관부서에 공유합니다.
내부의 협조가 필요한 상황에서는 비즈니스 임팩트와 근거를 바탕으로 설득하고 실행을 이끌어냅니다.
자격요건
세일즈 또는 파트너십 업무에서 오너십을 갖고 목표를 달성한 경험 (단순 실행이 아닌, 무엇을 왜 공략할지 스스로 판단하고 움직인 경험)
목표 대비 갭을 인지하고, 달성을 위해 본인의 액션 플랜을 역산하여 추가 실행으로 연결한 경험
파트너 또는 고객이 원하는 것을 빠르게 파악하고, 양측에 유리한 딜 구조를 설계하여 계약을 클로징한 경험
